窗外下着雨，这个周末算不得太平，但是基本上是在平稳中渡过，发生的大事有两次谈判，一个开盘，一个庆典，一次汇报。除了见面，电话就成为我最依赖也是最讨厌的生存武器了，本来最近一直想写一篇关于策略观的文章，但是心情总是乱七八糟的，今天总算没人捣乱，可以总结一下。

首先声明的是：我不是什么大师，写出来的东西也不是什么金科玉律，这只是我10年总结罢了！最近我常说的一句话是：创意一句话，策略一张纸，报告一本书。

什么是创意？

创意就是亮点，就是最闪亮的地方，就是一个人的最突出的地方，有时候如果力量够，一根针一样可以穿越玻璃，而创意就是那根针；一个牛B的策略是不可能没有核心创意的，因为这个策略是围绕这个创意展开攻击的，尽管策略是为目标服务的，但是没有了创意，策略服务于目标的力量将大打折扣。

创意从何处来？向何处去？

我始终认为创意的能力在某种程度有天生的成分，后天的培养主要靠吸收各行各业的所有创意进行材料加工，主要是打碎重组，而这些后天的培养需要艰苦的训练，需要对这个社会保持高度的敏感度，需要对自己不断的否定，需要行万里路，需要某种思考的单纯，需要宁静，需要读万卷书，创意在你能力积累到一定的时候，在你需要的时候它就会喷涌而出，但是记住一个创意如果不能用一句话说清楚，它就不是什么创意。

什么样的思想叫创意？

奇思怪想，很多人都有，但是大多数的都不叫创意，我们这里提到的创意是狭义的，它是为了目标服务的，是实现目标的手段，是孙子兵法中提到的奇兵，而不是毫无目的的瞎想，因此只有能够构成实现目标最强攻击力的思想才叫创意。

仅仅有创意是不是可以？

上面我们说了创意是奇兵，但是战争仅仅有奇兵是不够，它需要有正兵，这就是以正合，以奇胜。一个创意需要演化成一个套路，这个套路是首先保证自己不被对方击倒，然后通过调配自己的力量，选择创意攻击的时间，安排攻击释放的节奏，选择攻击释放的力度，这就是策略。任何一个做策略的人，都有若干个逻辑，这些逻辑是通过无数次的血与火的考验形成的，这些逻辑是保证创意力量最大化的基础。

什么人可以做策略？

做创意的人如果需要一些浪漫情怀，那么做策略的人就需要超越常人的冷静。做策略的牛B的人，一般具备下面五个条件：第一：超强的目标导向；第二：严密的思维体系与随机应变的思考能力；第三：勇敢的决策能力；第四：孤独的生活状态；第五：认为荣誉重于生命。

策略的逻辑基础来自于哪里？

逻辑是一种思考模式，人类都有路径依赖，所谓路径依赖就是人会用自己习惯的思考模式去思考人生的新问题，有点刻舟求剑的意思。策略的逻辑不是刻舟求剑，而是以史为镜，以人为镜，再加上与时俱进。你的逻辑可以来自自己操盘的经验总结，可以来自对样板企业的研究，可以来自于竞争对手的操作，还可以来自兵书战策，来自二十五史，总之策略思考是一种思考能力，这种能力来自多年的培养和训练。有的人可以是天生的，但是大多数人是训练出来的，除了职业训练剩下的就是社会这个老师了。

有了策略和创意是不是就能实现目标了？

这肯定是不行的，现在很多公司提交的报告是介于策略和报告之间的，这个东西我很鄙视，因为大多数公司的报告没什么错，也没什么用。我们不需要这种策略。好了，我不再去攻击别人了，我还是谈谈自己对报告的看法吧。

报告是什么？

报告是一套弹性的执行方案。换句话说报告涵盖了两部分：第一部分是严谨的执行计划；第二部分是创新的执行策略。一本报告实际上已经规定了什么时间打广告，什么时间铺货，是什么时间试价，什么渠道是我们的首选，但是这里还是存在很多需要设计的成分，请原谅我没有把这些工作成为策略，实际上广告设计本身也需要创意和策略，但是我认为没有一家公司的战略实现仅仅靠广告的，我现在提到的策略是大策略，因此促销、销售、广告的策略在这里我们都认为是创新的执行。它们的策略绝不能背离大策略的设计基础，但是它们又随时可能成为大策略中的奇兵，因此策略设计是无所不在的，报告并不是不需要逻辑和创意，今天我们在这里谈的报告更倾向于执行细节。

什么人可以做报告？

百战归来再读书，写报告的人必须是从基层一步一步做起来的人，最少要做个市场、推广或者销售中两个以上的环节，了解执行的过程和细节，了解资源掌握的情况，了解成本的控制情况，了解团队的执行力。报告实际上就是一本操作手册，只要按照它操作，如果没有特殊情况出现，80分的水平是必须保证的。

今天就写这么多吧，几年后希望自己再看的时候，能够写出一些新的感受。