今天超忙，我现在是在等小曾的报告，开发商的开发节奏又调整了，我们明天就要的提报在刚刚得到的通知后开始修正，而我一个小时后还要去见一个客户，真不知道怎么这么巧，所有的事情都在今天发生了。

下午开了一下午会，上午实际上也在另外的地方开会，只不过变了一个甲方罢了，最近销售一线的同志们感慨颇多，据说现在又不会卖房子了，因为开盘就空的销售率，让老板很是不满，销售负责人屡次受到批评，老板认为价格定的明显偏低，否则不可能卖成这样。负责销售的同志很是郁闷，似乎在这次定价中准备“一鸣惊人”。

我是一个相对稳健的人，所以在形势好的时候我挣不到最大的利润，在形势不好的时候，我依旧可以幸福的活着。但是今天想谈谈我对定价的看法，我认为销售速度绝对不是衡量价格高低的唯一标准。比如在法国LV专卖店门口，中国人疯狂的抢购，你能说LV定价便宜吗？比如我去美国的时候，很多中国游客排队在购买COACH这个品牌的包，您能说它定价出现了问题吗？定价跟购买者的心态、购物的环境和大背景有很大关系。比如我现在5000元/㎡卖了一栋楼，很火，三天卖完，你马上再加推一栋还是这个价位，你能三天卖完吗？如果你不是加推一栋，你加推了三栋，你要不卖3个月我服了你。这充分说明了一个基本问题：供求关系决定价格。

我们推盘的策略是，小步快跑，于是每次推的量很少，而积累客户时间是根据我们的标准制定，也就是每套房平均必须有n个到访客户才可以开，这样无形中我们形成了供给不足的局面，再加上我们在开盘当日的销控策略，客户进入大厅就陷入了羊群效应，此时存在楼盘价值的溢价，销售速度基本上能够保证开盘就是90%以上。可是如果不是这么操盘，同样的价格，你断断续续的卖，我敢保证我加上推广20天完成的任务，你至少要卖40天乃至几个月。难道资金的快速回流不是价值吗？所以我认为销售快了就是价格便宜这个定义是不对的，造成销售速度块，除了定价可能偏低还存在以下原因：

1.        开发商的推盘策略，如果追求的就是速战速决，那销售速度快是跟客户积累时间和推盘量就是重要影响因素。

2.        现场的销控策略，我始终认为优秀的操盘手能够通过现场的造势和情绪的利用，提高房价的1-2%。

       卖完了不一定就是卖便宜了，卖慢了不一定就是卖贵了。操盘手也不要一味在意公司的评价，你对自己的评价才是最关键的，你是不是认为自己卖低了？不过说句实在话，形势好的时候，老板认为销售没什么用，只要卖了就是价格便宜；形势不好的时候，老板认为销售还没什么用，因为你还是卖的太慢。我坚持的原则是：形势好的时候我比别人卖的快，形势不好的时候我还比别人卖的快，这就是我的操盘哲学。