最近市场状态很差,很多楼盘在周末售楼处也没有几个客户,市场在考验开发商,很多人在叫嚣“刚性需求依然存在”,但是究竟什么是刚性需求,很多开发商可能自己也没有想清楚。我们不可否认的是:开发商与消费者进入了一个价格相持阶段,可以预言的是本次博弈的结果必然是以消费者的胜利而告终。无论是买房还是不买房的。
最近很忙,除了一些具体的执行工作,最重要的就是回答若干客户的一个问题:现在谁会买房。我现在把我的答案公布出来,以免反复重播,浪费时间。我认为现在买房的分成以下几类情况:
第一类:等着买房结婚,或者需要立即安家,这类客户有时间限制的,因此,必须在特定时间内选择自己合适的产品。
第二类:改善居住环境,这类客户又分两种,一种是第一次改善居住环境,这部分客户一般比较着急,因为心中充满对房子的渴望。另外一种是第N次改善居住环境,这类客户买的是自己住的,只要自己足够喜欢,不是很在意价格的起落。以上两类客户的共同特点是房子自用,对房地产价格长期上依然看好。
第三类:捡便宜,这类客户是那些持币观望很久,或者是希望在降价中找到投资机会的人们,当开发商由于资金压力,突然出现价格极低的房子的时候,这类客户就会出手,而且在短期内就能产生积聚效应。
以上只是指住宅,至于商业地产根据我们的调查显示是市场中最热门的投资品,而写字楼的市场前景则很让人忧心,租赁市场远远好于买卖市场,比住宅都不如。尽管现在房地产购买力严重下降,但是我们仍然要明确的是通货膨胀的危机已经来临,很多拥有大额资金的人们,现在绝对缺少投资渠道,我相信商业地产和拥有核心竞争力的住宅产品一样能够打动市场,最关键的是开发商的耐力。只要能够再坚持一年半载,开发商就会海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。
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