最近招了很多人，90%都是刚毕业的学生，有的人走了，有的人通过考试留了下来，无论是在公司还是在网上很多人都在问我，如何才能进步，如何才能在这个行业发展下去，实际上，在培训客户销售代表的时候，我已经说了很多，今天就再说具体一些：

 房地产营销是一个新兴专业，在中国也就15年的历史，真正走上主流是从98年开始的，刚毕业的学生或者有志于从事这项工作的学生应该说要明确这份工作主要靠经验，学校给你的那点玩意帮不了你太多。

 房地产营销在博策堂可以分为五个专业：整体策略设计/产品概念设计/策划推广/整体品牌设计/销售。

对于刚毕业或者新入行的学生来讲，这基本都是听天书，就跟第一次骑自行车一样，对于你们来说以下几点是关键的：

1.    一定要找到一个好师傅，一个好师傅比一个大公司更重要，如果你问我师傅到哪里找，首先你可以找个业内的人士咨询，也可以上他们公司的网站，看他们公司的出版物，看老板的博客，面试的时候看看他们公司的书卷气和招聘人员的气质水平。

2.    量体裁衣，就上面五个专业来讲，前四个不可能招收专科毕业生，也就是说，如果不是本科以上毕业连学徒的资格都没有，你应该从销售做起，而不要好高骛远。

3.    如果你做销售，项目选择也很关键，就是你要去卖的项目，首先你要确定你要卖的项目是个合法项目，这个项目的开发商的声誉是好的，在这种情况下建议选择商业项目，如果没有商业项目，建议选择中高档住宅项目，这对你的职业生涯很关键。选择项目时不要怕吃苦。

4.    如果你看好一个公司，第一次被拒绝，千万不要放弃，至少努力三次，最好争取见到公司的决策者。

5.    不要对公司有太多幻想，公司就是公司，从一个学生成长为一名真正的专业人员至少需要三年的时间（销售可能会快点），在这期间你就是一个学徒工，吃苦受罪是难免的，不吃苦中苦难为人上人。

6.    进入公司后，有的公司有定期培训，有的没有，那你一定要请你的师傅给你写一个书单子，作为你学习的基础。

7.    上班两年之内不要攒钱，挣多少花多少，除了吃喝，要买书，要旅游，要经历自己没有经历过的事物，读万卷书不如行万里路。男孩子如果想干点事，最好不要谈恋爱，女孩子不要结婚。

8.    一定要有理想，先确定自己的偶像，然后开始奋斗。

以上都是我的一些经验，难免有些一家之言，不过相信对刚入行和想入行的同学具有一定价值，最后在说一句话：既然知道了路，就不要怕路远。