案例分析（10）#东阿阿胶#

时间：2011年初——现在

如果说蓝海战略的特点是“创造需求”，降低甚至规避竞争的话，那么相反的行为我们可以成为“反蓝海战略”，比伪蓝海战略更恶劣的一种，它的特点就是降低需求，增加竞争。东阿阿胶的连续两年大幅提价，为我们提供了一个完美的案例。

1需求：生活越来越好，人们自然越来越关注健康，阿胶作为一种悠久历史的补品，有着经过历史验证的功效，和良好的口碑，应该说这种需求应该是稳步增长的。然而有一个问题就是，这种需求受价格的控制。其实人的需求是无穷无尽的，什么好东西都想要，但是一般受制于口袋里的银子的限制。蓝海战略往往降低成本，需求自然就“创造”出来了。可是东阿阿胶的连续两年大幅提价，毫无疑问极大的抑制了这种需求。

2竞争：东阿阿胶的这种大幅提价，毫无疑问给福牌阿胶创造了极大的机会，结果是福胶的销量大增，东阿阿胶的这种行为，为自己培养了强大的竞争对手。

不过从长远来看，东阿阿胶拥有持续的竞争优势，因此这一条是不错的，暂时被管理层玩残了而已。不过福胶已经被培养的强大了很多。

3企业：东阿阿胶的这种产品无疑是非常好的，也是高毛利，对资金的依赖程度很低。并且东阿阿胶最大的好处，就在于它允许管理层犯错，试想如果是一个其它普通的企业这么搞，可能已经倒闭了。这就是东阿阿胶天赋的卓越之处。

东阿阿胶一直把自己当作药中茅台，其实二者是有区别的。茅台所处的白酒行业需求大得多，并且厂家众多，高端白酒一般是商务活动或者送礼使用了，因此高端白酒价格越高越有面子。而阿胶则大多数是消费者自己所使用的，受价格的抑制很明显。并且就算是茅台也不能这样连续的大幅提价啊。

幸亏阿胶的生命力顽强，市场会慢慢的消化这种错误，并且股价的大幅下跌使股价也变得比较合理，前一段时间我在融资账户里买了一点已经开始盈利。

东阿阿胶的3条都不错，这2年前两条被管理层的“反蓝海战略”搞得很被动，但是未来会消化这一点，就像蓝海终究会变为红海一样，“反蓝海”也会逐渐的淡化它的不良影响。不过福胶这个强大的对手是培养出来了。