案例分析（11）：#张裕#

时间：2011年——现在

1需求：随着经济的发展，葡萄酒作为一种健康的酒饮料，需求属于稳步上升的。

2竞争：张裕这段时间的下跌，就是缘于激烈的竞争。葡萄酒是一种舶来品，它自国外传来，并且现在的主要生产地和消费都在国外。并且葡萄酒早已不是我们在电视里看到的那种高高在上的样子，它经过了澳大利亚黄尾葡萄酒的蓝海创新，生产出一种非常适合大众口味的、类似于鸡尾酒的味道的一种价格低廉的葡萄酒，价格仅售6、7美元，折合人民币40元左右。在黄尾葡萄酒的冲击下，欧美国家纷纷推出了这种类似的价格低廉味道优美的葡萄酒；在高端则有拉菲这种大品牌和张裕展开竞争。因此张裕在高端和低端都面临着很大的竞争。

张裕这段时间的下跌，固然和农药事件有关系，但是更重要的是这种激烈的竞争所导致。

3企业：葡萄酒行业理应还是不错的，张裕作为国内葡萄酒的龙头，一直被寄予厚望，前几年还被当成优秀的企业，很有希望从优秀到卓越，然而风云突变，激烈的竞争让张裕走下神坛。看来寻找优秀的企业的思路，不见得完全靠谱，也一样有地雷。

未来如何，就看张裕能不能进行价值创新了，拭目以待张裕如何应对。张裕目前比较好的地方就在于拥有渠道。

阿胶是自己玩残了自己，只要承认错误就没有多大问题。张裕的问题在外界，也有自身的原因，张裕所面临的问题，理应比阿胶要大。