从联想锋行King  看中国高端PC的竞争格局

罗会祥

　　跨越低价竞争的怪圈，既是PC行业健康发展的趋势，也是PC厂商创新突破的必由之路。从2006年开始，高端PC相继现身，并逐渐形成一股风潮，中外一线大厂纷纷卷入其中。高端PC竞争已经拉开序幕，未来谁执牛耳？

高端之战一触即发

　　中国PC市场经历了同质化与低价竞争之后，在压力下已显疲惫的厂商们忽然掉转头来，点燃了高端PC的战火。

　　从国际市场上看，欧美的高端PC始终拥有比较稳定的用户群，售价800欧元左右（约合八九千元人民币）PC整机，在欧洲市场上一直卖得较好。

　　在我国，低价竞争大大压缩了PC的利润空间，厂商在“微利时代”不堪重负，整个产业的发展遭遇难以超越的瓶颈。为了发掘和培育新的利润增长点，推动PC产业步入一个健康而稳定的发展轨道，各大厂商针对高端用户的特殊需求，先后推出了一系列高端产品，令人耳目一新。

　　早在去年初，戴尔就展示了专门针对游戏发烧友设计的XPS系列产品，后来又全资收购美国高端PC厂商Alienware，为讨好高端用户加紧备战。今年8月27日，戴尔正式发布一款万元级的四核PC，并在暑期来临之际大力推销，企图撬动高端PC市场的大门。令人惊奇的是，戴尔竟然推出了售价5000多美元的The XPS 710 H2C台式机。

　　作为戴尔的死对头，惠普自然不甘落后，在去年10月收购了加拿大的Voodoo公司之后，迅速挺进高端市场。Voodoo的PC产品平均售价在5000美元左右，顶级产品价格甚至高于14000美元，惠普并购Voodoo，显然是要大打一场高端之战。今年暑期，惠普降价促销高端机种，随后又选定了10月18日这个好日子，推出了2—3万元间的笔记本电脑和1.5万元起价的家用台式机产品。

　　与此同时，联想在高端市场全线出击，扬天和锋行两大系列迅速升级。在北京奥运进入倒计时一周年之际，作为奥委会全球合作伙伴，联想推出了5万元笔记本和万元台式机。在国际市场上，IBM的PC产品一直居于高端地位，联想的用意在于，既要借助北京奥运会扩大国际影响，更要打造没有IBM标志的联想产品的高端形象，保持其高品质、高性能，延续高端市场的王者形象。

　　在三大国际PC厂商的推动下，国内厂商闻风而动，同方、海尔、TCL、方正、宏基、七喜等纷纷卷入高端之战，就连一直玩低价的神舟也打进了高端市场。特别值得一提的是，美国第四、全球第十的PC厂商Gateway刚刚进入中国，就宣布要与神州数码达成合作，直接进入高端市场。

　　中国PC市场高端之战一触及发。

锋行king独领风骚

　　曲高和寡，由于特定用户群的局限，高端PC的销售量不会很大。但是，高端PC的利润要远远高于中低端产品，同时，高端PC在一定程度上展现了厂商的综合实力。从这个角度看，高端之战实质上就是品牌之战，有志于在全球市场做大做强的PC厂商，面对新一轮较量，无可回避。

　　市场竞争，决胜的要素很多，关键是靠产品过硬。

　　2007年10月13日，恰好是奥运倒计时300天，联想选定这个特殊日子，发布了史上最高端的家用PC--锋行King。一个多月以来，网上一直在传，联想将推出“史上最牛PC”，当锋行King高调现身之际，我们不妨来仔细打量一下，看看它究竟靠什么树立了中国高端PC的新标杆。

　　锋行X 9000可圈可点之处在于，Intel最新推出国内最高端的四核CPU，4G DDR 800超大内在，1T的海量硬盘，22寸宽屏大液晶显示器，国内领先的蓝光、HD DVD混合光驱，无一不是家用PC的顶尖配置。

　　锋行King不仅配置了最新的四核CPU、蓝光、HD DVD混合光驱等最新技术，而且融入了奥运元素。联想是国际奥委会TOP合作伙伴，为了表现进军高端PC市场的决心，把很多应用于奥运的先进技术抢先应用到锋行King之中，在高端PC行列中独树一帜。

　　从外观设计上看，锋行X 9000更是独具风格，全黑炫酷的色彩与游戏中顶级人物气质相得益彰，亚光磨砂工艺前面板，激情迸发的IEST火焰图案，咬花喷砂工艺的顶、侧面板，无不彰显着十足的王者霸气。

　　内行不难看出，锋行X 9000特别强化了人性化色彩，比如，激光引擎高灵敏度鼠标，可编程高触感键盘，无须工具拆卸的卡扣式机箱，等等，都是高附加值的人性化设计。

　　联想家用锋行系列主打性能，从上述配置可以看出，史无前例的超高配置、无敌的综合性能、独创的外观设计，打造出了顶级性能，全面张扬了锋行X 9000的王者风范。拥有这样一款高端PC，无论是专业制图、多媒体处理，还是运行大型3D游戏，都会获得前所未有的完美体验。

联想的高端战略

　　就目前高端PC市场的竞争格局看，主要是联想、惠普、戴尔三大巨头对阵，国际二级厂商助威。这预示了一种趋势，中低端PC的价格战将不再成为市场的主旋律，而同质化竞争也将随着高端之战的争夺逐渐淡化。

　　未来，高端PC能否主导PC行业发展的趋势，关键在于，参与竞争的各方，在锁定特殊用户群的同时，能不能把细分后的市场做足做深。高端市场的特殊性决定了，既要有丰富的产品线覆盖不同的用户群，更需要厂商制定行之有效的营销策略，以促进高端市场尽快走向成熟。

　　在国内市场上，惠普第一次打响暑促战，戴尔牵手国美试水3C卖场，联想网上征求促销商品，等等，无一不是高端PC市场的前哨战。

　　从联想近期的市场表现看，其高端策略已经显现：

　　一是按需定制。锋行King还在设计阶段，联想就力邀两大全球电竞明星Sky和Moon参与前期设计，这是国内PC厂商设计实践的一个大胆创举。根据玩家苛刻的使用体验，联想对整机进行改良，采纳了Sky与Moon的建议，为锋行King配备了专业的鼠标和键盘，使锋行King更适合游戏发烧友的使用习惯，从而成为电竞玩家的至尊装备。

　　二是后发制人。进军高端市场，联想志在必得，为此，联想利用“Lenovo”品牌，打造了有史以来价格最贵的台式电脑“锋行king”，售价近4万元，不仅把联想顶级台式机的价格提升了一倍，而且极力要与对手拉开差距。