北京华侨城营销总监李晨

 

【李晨】：今天参加这个活动我非常高兴，对品牌的认识我想谈两点，一个是刚才主持人讲华侨城从南方到北方，这个品牌的作用已经体现出来了，我们在北京做的第一个项目，去年一上市得到了市场大力的追捧，而且房地产界的一些消费者也在我们那购房，再次我们也非常感谢业界对我们的认识。作为品牌的发展，华侨城也有它的经验教训，华侨城作为国有企业在深圳开发20年，他有品牌有一个过程，最早我们做主题公园，做的廉租屋，做了世界之窗，后来又做了欢乐谷，很多人不知道华侨城，到北京我们做这个旅游加地产的模式形成了自己的品牌。我想谈谈自己的认识。

　　一个是品牌和地产的发展是不是到了品牌时代，我听了刚才各位的发言我也很受启发，只有公平竞争才能出现真正的品牌，品牌不是靠你自己在那吹出来，是靠你真正做一些实在的事。作为房地产开发商他肩负着责任重大，他不光是要给消费者提供一个好的产品，同时他对这个社会，对这个城市也有一个重大的责任，因此我觉得这个品牌，从现在开始它应该是开始了，而且这里面应该有机会。再一个，我想说一点，刚才讲了在品牌的过程当中，为什么会有一些欺诈的行为，这个和我刚才所讲的市场有直接的关系。作为我们做这个项目当中，在座当中有很多都是专家，因为这个营销的过程出现了不实的行为，这和从业务员，销售顾问等等，所以我想市场的公平竞争，最终你再想欺骗消费者是不可能的。

　　最后一点，我觉得作为品牌来讲，我感觉还有一种可能，刚才在座各位，很多企业都是从自然发展，从不认识品牌到认识品牌。现在也有很多在资本运作过程当中，它是不是也能形成一种品牌，我觉得这一点作为我们来讲，作为一些老企业，应该是一个思考的问题。谢谢大家！

　　【主持人童渊】：对我来说品牌整个的价值如果做的好的话要付出很大的代价，肖总说了，如果开发商的话我们是五家，这五家开发商给我的感觉，鹏润现在应该是最小的一家，也是最年轻的一家，但是我看了中远、中房等等，为什么说你们已经是品牌，最起码你做完了一个项目你还有一个项目在发展，在这个角度我们做出所有的东西，你其他的一些项目公司，因为是地产集团，项目公司肯定是要有成绩，不能说这个事情过去就过去了。但是又有另外一些人说，因为咱们是品牌，所以咱们在利润空间里面是有一定的，说难听一点是暴利，这个论点尹中立先生一直有话想说，品牌本身可以为我们的企业提供一个高的利润值，但是这个利润值是不是应该取得的？

中国社会学院金融研究所博士尹中立

 

【尹中立】：谢谢童渊先生给我唱压轴戏的机会。说到品牌，刚才陆新之先生讲到了三种方式，对于我来说，看到这个房地产品牌，首先想到的是不上当，或者说不被骗，也就是说你说的第二种品牌那个内涵。为什么这样说呢？因为房地产市场，对于很多业外的人士来说，我们按照专业术语是叫信息严重不对称，为什么呢？因为你是搞建筑专业的，你不是搞房地产设计的，你看到一个漂亮的大楼，他楼里面，建筑平面你看不清楚，它是否漏水，只有你住进去，签了合同以后你才知道它是否漏水，所以演绎了很多住房悲剧的故事，实际上跟这个行业有很大的关系。我有一个同学，说我隔壁以前住了是一个女的，现在突然不知道为什么换成一个男的，我说你怎么知道隔壁是一个女的？他说听到他的声音不一样，你想想住在隔壁的人都知道另外一个房子里从声音可以判断出是男是女，可想而知这个建筑是有问题。在座几位都是老总，可能比我更熟悉，由此可知品牌对房地产市场是至关重要的，所以骗的人，不骗人，经过长时间的考验，公众认为你是值得信赖的，大家一定会对你有高度的信任感，随之而来是超额的利润，这是一定的。他尽管不是买的不是市中心的地，但是他得到的丰富的回报，原因就在于如此。所以在讲品牌的时候，我想前不久有一个故事，有一个朋友向我说，说我现在是房地产开发公司，我想收购一家企业接口上市，你觉得如何？我说从理论上来说有两大好处，第一个是可以打造你的品牌，中国股票市场，泰康人寿是七千多万股民，有效的户头大概是三四千万个户头，也就是说里如果通过接口上市的方式实现上市，把你房地产公司的品牌通过股票的市场形式表现出来的话，至少直接就受到了三四千万中国有产阶级的关注，这是一个巨大的财富。万科为什么能成功？因为万科通过十几年股票市场股海沉浮，他打造了房地产上市公司第一品牌，所以大得到了数千万股民，这些都是有产阶级的关注，这是他在全国风靡一时非常关键的原因，所以公司的名字天天在股票市场出现，每天吸引了无数的眼球，这实际上是品牌传播的过程。随之而来学者引诱你，政府官员关注你，所以你的品牌经过时间的推移，一个上市公司，成功的上市对你打造地产品牌是非常有好处的。这是第一点，可以塑造良好的品牌。

　　另外对于一个上市公司来说，他不仅仅可以打造出一个非常成功的品牌，另外还可以给你提供强大财富的支持，因为我们知道，房地产行业是我周期性的行业，一个周期性的行业他就有呼风和呼雨，我们在上一轮房地产中期波动当中，应该说有无数企业被淘汰。我们在海南那么多的烂尾楼中可以看到有那么多上市公司“阴魂”在那徘徊，因为十几年过去那些“阴魂”并没有消散，你在南海可以看到那么多烂尾楼并没有被炸掉，所以房地产和金融是天生的一对伴侣，他们是密不可分的，所以从这个角度来看，一个房地产公司要通过上市方式的话，是解决他财务能力一个非常重要的环节。讲到周期性的行业，讲到房地产财务运作能力我对时下很多公司表示担忧，因为我可以讲一个故事。去年3月份，也就是在宏观调控之前，我们是以一个银行客气的邀请到上海调研，因为上海调研的对象是负责住房安全贷款业务的老总们，当时他们向我们汇报的时候说，我们上海分行住房按揭贷款的业务，在同行业当中增长的速度如何如何，排名第几，然后在我的整个银行当中，我的份额占了几分之一，几分之一是非常骄傲和自豪，我跟他说，我说你考虑到当前上海房地产市场风险没有？当时这个老总就急了，全世界的房子都可能跌，上海绝对不可能跌，就非常激动。我就跟他讲一个故事，我说2001年的时候，2001年三月份，我当时在证券行业，我也是做股票出身的，当时证券业协会开了一个很大的研讨会，分组讨论，对2001年的股票市场形式，大家各抒己见，我们分了16个小组，个小组十个人，也就是160人在研讨，我们小组在研讨的时候我就提出一点，当下中国的股票市场蕴含着巨大的风险和危机，当我话还没说完的时候，主持人这是☆☆☆考虑的问题，你先站起来讲一讲我们哪支股票风险，等风险来了我们下撤出去。四年过去了，依然在股票领域沉浮的投资者有几个站起来来呢？有几个证券公司没有被这一轮股票沉浮打垮？我们130家证券公司，已经有30几家破产了，我跟他讲了这个故事以后，当时负责银行按揭贷款的老总不说话了，我说只要是一个波动的市场一定有高潮和低潮，你在最高潮的时候退出，在低潮的时候抢进，你如果做反的，如果感情用事你可能被市场淘汰。因为今天是打造品牌的论坛，我想打造品牌百年老店，最重要是能够活下去，能够活下去最中的一点，要把握好财务运作状况，不要在最高峰的时候把自己装的满满的，否则的话有可能被淘汰。