【王治国】北一街8号因为是为五所大学配套的，拿出一部分投入到市场用于资金平衡，这种情况也决定了客群的情况。从去年我们开了两期房子看，我们客群是北京师范大学、北京邮电大学、中央财经大学等等老师为主，后来因为这些老师去了，由把其他大学的老师带去了，像北京大学、北京医科大学、林大、农大、清华，这五所大学老师去了，他们也跟着去了。所以，这些老师是为主体的，社会里面也有一批从大学里面出来的，或者对大学有情节的，愿意住在类似像大学校园的环境里面的人也去了，于是我们打造的方向是我们提出了一个目标，叫做20年前的中关村，为什么是20年前的中关村不是现在的中关村呢？现在的中关村卖光盘的太多了，不适合居住的。我们要打造的是这样一种区域特点，就是大学，走在路上的行人要么是学子，要么是衣着朴素的老师，手里拿的是书，有的是树，看不出来有多奢华，就是咱们说的富贵区，或者是金碧辉煌，我们不是这样一个地方，是崇尚知识，以教师、学生、读书，以20年前的中关村为目标，是那样一种地方。房子是低价，我们认为房子这种东西和鞋差不多，主要还是住的，它就是住的，只要个户型是合理的就够了，剩下的问题就是把价格搞低了，让大家少花钱能住进来。

【董婉】谢谢王总，其实您说20年前的中关村有点太怀旧了，但是就是因为我们北一街8号的发展是承载了北京师范大学、北京航天航空大学等五所大学的总部搬迁到那个地方，所以我觉得您表述的感觉更像剑桥附近小镇的感觉，希望是一个人文的感觉。今天我们现场的嘉宾可以说请的非常有意思，七位嘉宾形成的一种对比，像中体奥林匹克花园陈总和原生墅罗是总一样的，像北一街8号和北京洋房都是北边的，人文的群体比较一致。最那边的是坝上别墅和原箱美利坚，还有我们威海的项目，其实你们都有一点度假的，第三甚至是第四居所了，所以我们基本形成了PK之势。欢迎大家关注，这里是搜房网和BTV7好家电视在2006年春季展会现场推出的大型系列主题论坛，大家看到台上这些嘉宾都是来自郊区一些低密度别墅项目的代表，提到别墅大家可能觉得离我们比较远，今天的主题是经济型别墅，舒适度是我们核心竞争力。实际上我们今天这些楼盘的价格都不是很高，接下来我们金总是不是可以把你的帽子带上了。现在我们是第三梯队的，因为我们可能是第三、第四居所，谈谈你们的客户群。

【金鹰】很高兴沈殿霞主持把我们分成了几派，就像分派一样，我们把我们客户群分成了工薪阶层，因为一提到别墅，大家都觉得奢侈、豪华、遥不可及、昂贵，我们是在旅游区域里面盖上小型别墅，就像原生墅最小的别墅是70平米，我们最大平米是60平米，最小是24平米，我们是相当于酒店式标准件户型的小别墅，每一个小别墅都有自己的院落，我们一般院落是100－120平米。这个就是我们的特点，我不想讲太多了。

【董婉】我特想了解买你这个房子的人有什么特性，比如说都戴这种帽子吗？

【金鹰】我们希望在我们别墅的这些客户能够来到我们这个度假区都能戴长这种帽子，穿上牛仔装，骑马，体验一下城市牛仔的特点，有一句话大家知道，叫不到长城非好汉，我们再加上一句就是不到坝上真遗憾，草原是非常美丽的地方，《我的父亲母亲》很多镜头就是在这个地方拍摄的。所以，希望我们的项目给大家带来更多的凉爽，因为坝上草原是海拔1500米到1700米，北京夏天都是桑拿天气，每年都有57－58万人到我们草原，今年会超过60万人。

【金星】如果这个话题是说业主到那的生活是什么样子，我描绘一下我们原箱美利坚的业主应该是什么样子，他去了以后可以到他们家的别墅里面，这个别墅不大，主题是150平米左右，但是他家里面有500多平米的花园，他可以到我们会所里面喝一杯酒，打打台球，这个会所和一般项目会所不一样，他是美国西部风情小镇，是一条街，有16米长，两边的感觉是美国西部片的那种小房子一样。这个小镇就是我们的会所，他打台球的时候可以拿着酒瓶，把酒瓶子放在台球案子上，他喝酒以后就可以进山，我们土地是109亩，是一平方公里，我们问题了一个10平方公里的风景区，在我们旁边有一个旅游风景区，我们包下来了。在这个风景区里面我们打造一个美国西部风情主题乐园，他到里面到坝上骑马以后，我们要求他们把马放开，发给他一个绳子套，给他一个固定的木桩，看他能不能套上去，如果他一段时间能套上去，我们放一套小牛进去，看他能不能把这个小牛套住，捆上来。整个美国西部主题乐园里面我们会请一些美国真正的牛仔，射箭项目我们会请一些印第安人，不是像奥运会的那种箭，而是皮子捆绑的箭，印第安人教你怎么射箭，然后我们还有很多很有野性的项目。还有一些内容，我觉得中国人做生意做的很好，很会赚钱，他财富很多，但是他心里的幸福感并没有和他的财富达到同一个水平，所以我们知道这批人心理是没有很强烈的幸福感的。所以，我们这次在原箱美利坚开了一个心灵会所，我们现在已经在深圳开了有一年的时间，是和加拿大的最大的一个心灵学院合作的，我们已经试运行了一年的时间，每个客人可能一次课程要花一万三千多，但是课程场场爆满。所以，我们要把美国、台湾和加拿大三个国家最棒的心灵课程引入到我们原箱美利坚里面。要你到这以后，不但出一身热汗让身体放松，而且把心理的垃圾倒出来，让你得到快乐感。

【董婉】金总描述的非常好，接下来我们问威海的李总，我接触的像去年北戴河的一些项目在北京卖的都是非常好，就是直线距离是很近的大家在北戴河买房子是很多的，不知道在威海那边有什么特色。
【李敏】威海的特色是环海的，因为我们知道去秦皇岛买房子的就是享受大海，感受沙滩，我们这个项目是在黄海岸边，黄海是唯一没有被污染的大海，他的海水是非常清澈的，如果大家有机会可以去看一看。我们到那边以后，最大的感触就是到了海边没有海腥味，这是我们的特色。就是到了海边以后大家是一点海腥味闻不到的，因为我们政府为了保护这个水域，在500米以外是不允许开发的，我们的海鲜都是在深水里面打上来的。刚才前面两位描述了他们的生活，我们也描述一下我们海边的生活，大家早上起来以后可以到我们小区旁边的海鲜市场，这个都是渔民起的很早到深水里面打上来的螃蟹，或者是鱼，他们后来到海鲜市场卖，这个海鲜是非常新鲜的，是刚刚从水里面打捞上来的。我们早上把海鲜买回来，就可以回来做一个美味，中午就可以到我们天然的海水浴场，这个到我们小区只有10分钟的路程。

【董婉】两位金总和李总的介绍的概念可能是第三或者第四居所。我们想问问中体奥林匹克花园的陈总和中间的四位老总，你们和纯的别墅项目还不一样，你们可能有一个统计，就是第一居所和第二居所的比例是怎么样的。

【陈顺】从我们这个项目来说，购买主要的人群，我们按照行政区域看，现在是海淀作为我们第一个购买人群。第二方阵包括西城和丰台的。应该说作为TOWNHUOSE这种产品来说，和城市里的公寓或者其他产品是有区别的，应该说交通的时间在半个小时之内，完全是可以作为第一居所的选择。从距离来说，我觉得能在20公里之内都何以作为第一居所。因为北京交通现在发展的非常快，我刚才也说了距离的敏感性会渐渐缩小，会降低。从长辛店镇到达公主坟，也就是25分钟，从西城的金融街到达长辛店的中体奥林匹克花园是35分钟，我说的35分钟是比较保守的，实际上半个小时就可以到，而且一个红绿灯都可以。所以，我们可以作为西边为主要生活和工作的人第一居所是可以的。

【董婉】那么我问问北京洋房的夏总，你们是不是有很多年轻的家庭是第一次买房，或者是有升级置业过来的？

【夏航】我们客户统计下来80％以上是二次置业，作为第一居所居住的。

【王治国】北一街8号主要是第一居所，也有个别的想当第二居所，不是不能当第一居所，因为他有第一居所了。我们北一街8号有轻轨站。

【董婉】我们问问原生墅的老总。

【罗心怡】我们原生墅的客户应该是90％以上都是二次置业的，第二居所的占到三分之一。

【听众】我原来是想在那里买，但是今天看到了王总在这里，我想知道他的一下信息。

【王治国】我们140多的复式也有，我们产品线拉的比较快，是70平米的小两居，80平方米的两居，一直到100平方米的两居，还有120平方米的三居，130平方米的三居，150平方米的三居都有。

【董婉】刚才您提到石景山区，这是属于西南区域，我不知道陈总这边有没有140左右的房子吗？

【陈顺】我们有140米左右的房子，欢迎您到现场去，到网上搜都可以。

【董婉】现场有很多的朋友加入我们，这里是搜房网和BTV7好家电视在2006春季展会推出的大型系列主题论坛，今天我们主题论坛是请到了我们京城郊区的低密度的别墅，还有一些低密度花园洋房产品的老总，其实把他们请到现场更多的是想给大家普及一种生活方式和置业理念的变化。还有哪位要提问？

【听众】我想问一下，因为我开车开到五环那块看到一个原生墅的大牌，然后我看到上面写的就是横墅就是不一样，这个横墅是什么意思？

【董婉】其实我最后一轮问题也是想问一些产品在营销上面花的心思很多，包括陈总说每卖出一套房子都非常舍不得，因为付出了很多得到心血。

【罗心怡】这个也就是一句广告语，也就是有别于其他的产品，也是想表明自己的特点，我们的产品都是面宽比较大，进深比较小，这点就是和主持人说的阳光新贵比较符合的。

【董婉】今天由于时间的原因，我们进行最后一轮简单的总结，最后我们还是回到项目本身来，我们今天说经济型别墅也好，低密度住房也说，我们并不是给他们做广告，主要的是我们希望大家认识到置业理念的宽泛化，我们知道我们低密度的房子起按名的时候是更煞费苦心的，因为我们是比普通的产品更高级的一些产品。最后结合你们的案名诠释你们的生活方式。

【金星】我们案名是原乡美利坚我们是在北京第二高峰的下面，而且有一年四季山泉水，左翼叫原乡，那么这个美丽间那，因为有很多的巨石，很粗犷，我们走的风格就是美国牛仔的风格，所以我们叫做原乡美利坚。

【董婉】下一位进总，还要把你的帽子戴上。

【金鹰】幸亏我只戴了一顶帽子，我一讲话你就让我戴，如果我骑马的话，你就让我上马了。我们是采用美国麦式度假的理念，我们已经在国内申请了专利。我们希望在全国各地能同时推出多个仰慕，这个是我们第一个旗舰项目，如果用一句话总结的话，我还是用刚才那句话来总结，就是不到长城非好汉，不到坝上真遗憾，希望大家都能到坝上草原做一回牛仔。

【陈顺】我们的案名是坡地美宅，健康生活，在我们的项目里面有高低差33米，有十层楼的高低差的感觉，我相信小区建成使用的时候有一种畅想城市山区生活很美好的感觉。在2006年我想告诉大家，TOWNHUOSE的产品本身是非常好的可以改变人们生活方式的产品，既有天，也有地，同时有前后的花园和低密度的舒适性，我希望大家多关心TOWNHUOSE产品的各个楼盘，包括我们，包括其他的。

【董婉】我们请威海的李总。

【李敏】我希望北京的朋友们在骑完马，看过草原以后到我们的海边感受一下阳光，感受一下沙滩，感受一下海水，去我们的海林花园看看我们的户型，看看我们的房子，我们在北京的办事处是在建外SOHO三号楼905室，希望大家到我们办公场所索取一些详细的资料，尽量多的了解一下我们的沙滩和海水。

【董婉】我们常在北京说北京最贵的是什么，百姓可能说是房子，其实不是，其实最贵的是阳光、空气和自然。

【李敏】而且告诉大家一个消息，我们房价是很低的，起家是1650，你花20万块钱就可以在我们那买一套海景房，你坐在屋子里面就可以看到大海，北京人是感受不到的。

【董婉】下面我们请罗总。

【罗心怡】我们原生墅按我们的想法是叫少数派的浪漫，就是很多人想拥有，但是只能少数人拥有。

【夏航】我们项目是北京洋房，听到这个名字就会想洋房是什么样的，洋房出现在广州、天津、上海，北京有没有呢？我们在北京是可以找到的，我们的口号是阳光直射向北，生活美丽向前，其次我们还有一个口号是百万亚北别墅，这个也是诠释了我们项目的特点。

【王治国】我们北一街8号就是大树，大树的下面有大学，学生、老师，我们是力戒奢华、朴素、真才史料、实惠、低价，就是要打造类似20年前中关村大学里面的感觉。

【董婉】谢谢现场的观众朋友和各位网友和电视机前的观众朋友的辛苦陪伴，也非常感谢各位老总给我们做这个活动。我们今天的主题是经济型别墅舒适的生活成为核心竞争力。经过一个小时的探讨，我们想给大家灌输的一个理念就是说你花几十年的积蓄买一套房子，我们其实应该拓宽自己的选择，背后是生活方式的改革，我们希望我们作为房地产市场的终端，我们一定要做聪明的购房人，多了解信息，都和精英交流，多拓宽自己置业选择面，来改变自己的生活方式，我们一直在说好的房子其实背后是一种好的生活方式，也希望大家能够多重视自己在居住领域的话语权，来共同推进这个市场健康成长，有什么问题可以通过媒体反应给大家。欢迎大家稍候可以通过点击搜房网和锁定BTV7好家电视关注我们的节目，希望大家在购房过程中能聪明的把握自己的命运，向更好的政府迈进，谢谢各位嘉宾，谢谢大家！