北京罗顿沙河建设发展有限公司副总裁 王治国

 

 

【王治国】北一街8号因为是为五所大学配套的，拿出一部分投入到市场用于资金平衡，这种情况也决定了客群的情况。从去年我们开了两期房子看，我们客群是北京师范大学、北京邮电大学、中央财经大学等等老师为主，后来因为这些老师去了，由把其他大学的老师带去了，像北京大学、北京医科大学、林大、农大、清华，这五所大学老师去了，他们也跟着去了。所以，这些老师是为主体的，社会里面也有一批从大学里面出来的，或者对大学有情节的，愿意住在类似像大学校园的环境里面的人也去了，于是我们打造的方向是我们提出了一个目标，叫做20年前的中关村，为什么是20年前的中关村不是现在的中关村呢？现在的中关村卖光盘的太多了，不适合居住的。我们要打造的是这样一种区域特点，就是大学，走在路上的行人要么是学子，要么是衣着朴素的老师，手里拿的是书，有的是树，看不出来有多奢华，就是咱们说的富贵区，或者是金碧辉煌，我们不是这样一个地方，是崇尚知识，以教师、学生、读书，以20年前的中关村为目标，是那样一种地方。房子是低价，我们认为房子这种东西和鞋差不多，主要还是住的，它就是住的，只要个户型是合理的就够了，剩下的问题就是把价格搞低了，让大家少花钱能住进来。

【董婉】谢谢王总，其实您说20年前的中关村有点太怀旧了，但是就是因为我们北一街8号的发展是承载了北京师范大学、北京航天航空大学等五所大学的总部搬迁到那个地方，所以我觉得您表述的感觉更像剑桥附近小镇的感觉，希望是一个人文的感觉。今天我们现场的嘉宾可以说请的非常有意思，七位嘉宾形成的一种对比，像中体奥林匹克花园陈总和原生墅罗是总一样的，像北一街8号和北京洋房都是北边的，人文的群体比较一致。最那边的是坝上别墅和原箱美利坚，还有我们威海的项目，其实你们都有一点度假的，第三甚至是第四居所了，所以我们基本形成了PK之势。欢迎大家关注，这里是搜房网和BTV7好家电视在2006年春季展会现场推出的大型系列主题论坛，大家看到台上这些嘉宾都是来自郊区一些低密度别墅项目的代表，提到别墅大家可能觉得离我们比较远，今天的主题是经济型别墅，舒适度是我们核心竞争力。实际上我们今天这些楼盘的价格都不是很高，接下来我们金总是不是可以把你的帽子带上了。现在我们是第三梯队的，因为我们可能是第三、第四居所，谈谈你们的客户群。

【金鹰】很高兴沈殿霞主持把我们分成了几派，就像分派一样，我们把我们客户群分成了工薪阶层，因为一提到别墅，大家都觉得奢侈、豪华、遥不可及、昂贵，我们是在旅游区域里面盖上小型别墅，就像原生墅最小的别墅是70平米，我们最大平米是60平米，最小是24平米，我们是相当于酒店式标准件户型的小别墅，每一个小别墅都有自己的院落，我们一般院落是100－120平米。这个就是我们的特点，我不想讲太多了。