许多项目的销售都是用涨价或打折的方式在促销，消息一经散布，立马“满城风雨”，客户们奔走相告，生怕“邻居”们漏过了这个的大事。短短几天，成交量大长，有的客户约销售人员晚上9点来售搂处，害得相关的同事们也跟着加班到10点以后，经历着他们一生中最晚的一次点钱。

　　有的销售人员惊喜地说：“客户真单纯，一优惠他们就坐不住了，看来谁都喜欢占便宜，嘻嘻。”此时，我不禁在想：“千万别这么认为，客户一点儿也不傻，其实真正为开发商涨价、打折买单的是开发商自己。蒙客户的时代已经过了。”

　　客户着急购买的动力到底是什么呢？难道是因为可以省1万块钱吗？我想不是，绝对不是，他们买的是对发展商的信心，是未来美好生活的期权，这种信任是不会随房屋的打折而打折的，他们会想：机会难得，等了那么长时间别人都买了，看来没什么问题，还是买了吧。客户的私心杂念其实就是一个小小的从众心理。

　　涨价是卖得好，这个没有话说。我只是从房地产销售的角度讲讲开发商打折的思路与方法吧。

　　说打折，不合理，尤其是期房，房子还没住呢怎么就打折扣了？而且社会经济在发展、需求在增加、土地资源在日益减少，不应该呀。的确是，房地产的打折跟商场买100返100的促销不同，它只是一种销售手段而已，与房屋本身的价值无关。具体的原因与方法有：

　　1、调整不同房屋之间的价格关系，让卖得快的慢点儿，把不好卖的卖掉。各位，不好卖的并不等于是不好的，原因很多，但这种折扣往往幅度不大，看好了，趁着优惠先买先得。

　　2、产品与客户群存在偏离的房屋。比如，许多项目的大户型经常是靠定期的折扣进行销售的，原因很简单，这些房屋的客户与项目的主力客户群不同，靠宣传或靠客户介绍很难吸引更多的新客户，此时价格杠杆的作用就显得非常大。各位，喜欢项目的位置和对开发商有信心是关键，想买就买吧。

　　3、尾房销售。就那么几套了，做广告吧，不值，还是优惠吧，在老客户里宣传宣传也许就卖了。各位注意，这些房子的价格可能非常便宜，可买呀！

　　4、房屋设计有问题，造成销售不出去，不打折怎么办。哎！各位，如果发现是这种原因的还是慎重点儿为好，除非设计的缺陷恰恰是你儿时的梦，那没说的，不打折也买呀。

　　5、质量问题。友情提示，各位，再便宜也要慎重。

　　6、当年整体定位就有问题的项目，怎么卖也卖不好，老打折。各位，小心呀，有可能在你后面买的人比你还便宜。

　　7、项目重大活动的促销，如：封顶、入住什么的。赶上了就买。

　　作为客户的您，买了后就希望房子涨价，这是正常的心理，但我要告诉各位，您买的项目进行打折优惠，您也别生气，原因不复杂，待售房屋的构成发生了变化呀，现在可没有您喜欢的户型和楼层喽，不信，你跟他们说，就把先前买的退了，买套现在的，他们肯定同意。