现在线下的所有产业都在找O2O的结合点，美容美发这样的手艺人、洗车修车、餐馆水果店，但大多数商家和模式呢，目前只能依靠优惠打折、线上卖团购券来做O2O，吸引用户。不停的打折，这样的补贴行为，用起来消费者不会疲，但商家可就未必都受得了了、

　　O2O的本质不是打折，是消除中间环节减少不必要成本的过程。对于市场高度分散、规模大小不一的线下商户而言，如何利用互联网来升级自己的商业模式，更高效的做生意，仍面临很大的挑战。但是，运营难、营销难、管理难仍然困扰着广大的线下商家。运营互联网，也更非线下实体商家所长。特别是在以团购模式为主的过往与当下，很多团购平台对线下商户往往是压价走量的策略，这不仅让线下商户进入低价竞争、补贴大战的恶性循环，也严重挤压了商家的利润空间。补贴与打折，只是团购平台的意愿，不是商家真正的核心诉求。如果规模依靠补贴才有用户，绝不是健康的O2O模式。真正的O2O平台，要给商家提供价值，用平台与生态的方式，帮助到线下商家。以团购为代表的B2C模式，通过补贴、折扣的方法，只能给商家带来以优惠为基础的流量，而不能产生持续的价值。口碑要做平台模式，为线下商家提供基于生态的、全链路的闭环服务，以开放的心态，引入各类服务商、开发者，共同为商家和用户提供最全面的解决方案。

　　这个问题，其实就是输血还是吸血的问题。如果平台最终只是一个吸血机构，那么要不商户或者进驻个人成为了只有流量没有盈利的供血机构，要么成为了平台大量补贴、希望吸引用户数量单最终没有盈利模式的伪商业模式。有模式无盈利，这是一个很痛苦的问题。“资本市场凛冬已至。”在各类O2O峰会上，无论是投资人还是创业者，都通过亲身经历得出这一结论。伴随着全球各大股市持续动荡，国内风投愈发谨慎，给当下火热的创业潮泼了一盆冷水。几个月以来，O2O企业融资频次大幅降低，曾经豪迈的融资宣言已成一纸空话，惟有巨头不受影响。在这样的大背景下，方兴未艾的O2O企业面临生死存亡的考验。如何在汹涌的浪潮中抓紧救命稻草，O2O企业各有心声。

　　在传统的家装领域，就是反这种O2O补贴模式的：规模不大，不做广告，报价实惠，每年只做几个小区，每个小区从样板间开始，让业主能看到所有的施工工地，通过转介绍获得二次传播，也照样活得滋润。这里操作相对要轻，对工地质量的把控较严，也有一定的口碑。不管怎样，要活下来，就得有自己的核心竞争力。这些公司不靠流量，靠做用户，其实就是广告营销手法的反向利用。

　　互联网家装行业有个不好的现象是，在大本营(核心城市)还没跑通，或者单量还没做到一定规模时，就冒然出击，有一丝着急，也有一些不安，怕速度跑不过同行，想撵上“风口”。当然，这里面更多是快速试错，和快速发展的渴望。

　　不过一定要注意自己的节奏，不要太在意外面的风起云涌，大本营的单量一定要达到一定规模时再去扩张，比如做到30单和100单，在前端支持和后端执行上都是有巨大差异的。当达到一定规模量时，相应的用户获取、供应链、施工管控会有质的变化，会积累很强的可复制经验，也会有较强的盈利，为分站的开拓提供现金流支持。

　　很多人一直认为将硬装作为流量入口时，规模一定要大，得快速跑起来，高速跑时再带上家居软装，盘活儿的可能性更大。不过，前期为了利润，可以先直接带，但效率会更慢，服务流程变长，问题会更多。这是两种不同的思路。