“比进口便宜七成，比国产贵点儿有限。”这是很多关于博洛尼与德国合资，进口德国橱柜国内组装（CKD模式）采访的题目。当然，一般后边都要跟一句：“是真的吗？”为什么你家进口的德国橱柜，比市面上就能便宜那么多？道理何在？现在的消费者绝不是贪便宜无极限，太便宜，大家自然会怀疑质量。

　　于是我每次都会跟大家掰开手指头算一笔详细的账：第一，德国的低生产成本。这个问题大家其实都已经被我洗脑不少次了：因为以前听起来似乎是个笑话，但现在却都认识到了是个事实。实际上在大规模机械制造环境中，德国的成本绝对不比中国高多少。因为他们的费用只来自机器，没有人。很简单的道理，德国制造不相信人。只要机器能做的坚决不让人做。我们在考察过程中的情况也给大家讲了，最大的发现就是德国工厂里没有一个自然人，所有的工序，从进料、生产、裁板、封边、质检、成品包装、货物堆栈都是由机器完成。整个车间几乎只需要一个人监控，就可以完成所有的生产。这里的操作工本身就是工程师，他只需要按下按钮和定期排错。而在规模化的机械制造中，机器的成本永远低于人。

　　第二，我们把将人工部分转移到国内，节省人工成本实际上，西方制造的高成本来源于人工费用。去过威尼斯的人就知道，那里的很多玻璃店挂着让人无语的招牌：“我们的玻璃不是中国制造”。本地人手工打造，成了百倍于淘宝价格的关键。在美国，CEO自己补房顶修水管的段子比比皆是，所以经常能看到一个总经理爬梯子修房顶，掉下来摔坏腿回家休息的桥段——人工费用高到吓人。再比如在欧洲，大牌奢侈品的最重要加价环节，就来自于大量的手工编织、手工打造。而博洛尼采用的汽车行业CKD模式，进口板件，中国组装安装的策略，节省了大量人工成本。德国设备便宜，人工与管理费用高。博洛尼就将德国的制造优势与中国的人工优势结合，节省安装费用。

　　第三，板件进口的节省绝不止人工一项。海运的时候，一般按体积或集装箱大小收费。整柜运输的空间利用率太低，棱棱角角，一个集装箱空空荡荡，又不能塞进其它外贸产品影响板材质量。而我们只进口德国橱柜门板和箱体板。平板包装。只需增加8%费用成本。这点做外贸的童鞋会非常清楚。

　　第四，半成品进口，省去了不必要的一些税费。因为成品与半成品的进口关税差异极大，半成品进口是可以大大降低进口税费的。

　　第五，在终端店面，产品没有加价率。一般进口代理商，很多在贸易销售上花了不少心思，安装服务售后这些工作呢，就因为企业性质问题难以两全，甚至需要国外技术人员解决问题，牵扯的费用自然水涨船高。而我们和德国阿维库尔曼的合作，其实8年前就开始了。我们请到了它的德国工厂厂长Heiko，帮我们管理、监控，打造一个德国思维模式的现代化工厂。到今天的合作，可以说是水到渠成。再加上全国1000家店面、近千名安装工，我们才能利用博洛尼现有的物流和安装网络安装进口系列，让各种服务不会产生额外成本，无加价率。

　　我们和媒体朋友、消费者的交流中得出一个结论：价格不够亲民，绝对是中国消费者对有洋背景的家居产品心里痒痒实际死活不出手的主要原因。博洛尼的这次合资三个目的：产品整合：推出性价比高的进口橱柜；管理升级，充分学习德国工厂的先进经验，博洛尼工厂国际化、专业化；服务锤炼：因为高性价比进口橱柜的核心，就在于只进口板件，将人工环节在国内完成，从而在生产成本分配、运输、税费上为消费者挤出价格空间，服务跟不上，就是砸自己牌子，必须锻炼到全套跟上，让消费者花国产价格，享受进口品牌品质。