慈铭体检这期任务，我想韩小红真正的需求是希望我们为她找到新的、有效的营销模式。两个队基本也这么想，所以会有俩队长找出题人协商的过程。以前探讨过，赢在中国不是赢在关系，一场营销活动，我们各自用关系，甚至让自己的员工来充数，也能拿下很高的数字。这不是完全没有意义，如果剩下11个人一场能给出题人做一亿的销售额。实际情况呢，24小时的时间，如果能做到，那我们个个应该至少做总评委去了。相对来说，更多的是模式和概念的探索，既对观众有欣赏价值，也对出题者有参考价值。

　　营销模式是每个企业随时随刻都要研发的。比如我的上游是板材供货商，他们要向我这样的设计、产品销售商供货，把我们招过去开订货会，一个PPT挨个说成本、折扣、质量、物流、售后。有没有用？有，而且必须。但这些没法直达我内心最本质的需求。我使用你的板材，是因为它符合我企业的环保要求，能满足我的顾客需求。最终环节是如何让你的板材促进我的销售。如果你除了产品，还研发了一整套的营销模式一块儿来卖，比如一场活动，用什么形式一击即中地打动召集来的客户？玩儿狠的，为证明环保无忧，当场锯板材，碾碎成沫，放水里煮开了负责人喝下去，当场气氛就爆炸了。加上这样的案例教学，我采购你的板材会不会更有信心？例子极端，营销模式的重要性大致如此。

　　我们其实就像一个管理咨询公司，要用现场搞活动给小红找到一种好的模式。蓝天队和碧水队的核心区别，就是使用新媒体社区网络微信营销，和针对高端客户的俱乐部体验聚会式营销的区别。有人评论说对于慈铭奥亚这个明显是体检中高端层次的品牌，一次要几万到几十万的消费，消费型的网络手段对人群没有筛选性，还可能降低核心用户的体验感，降低品牌档次。我认为品牌一定有定位之分。让博洛尼天天说我们的东西多便宜这月打几折下月送什么，这一定是在伤害我们的品牌。并不是我们不做活动不打折，而是我们的目标客户最关注的绝不是打折，而是品质、生活方式，和审美哲学。在这点上，慈铭奥亚也是一样的。

　　但对网络、社交媒体，我认为再简单地将它们定义为快消品使用平台、易损害高端品牌价值，而忽略其改变人们沟通属性的时代作用，就过时了。实际点儿的，博洛尼100万的单，也用网络和微博微信沟通，效果同样很好；这场任务碧水队用了高端俱乐部的形式增强体验感，如果照传统理论，应该能找到更高比例额的核心用户成交更多单，但实际单数时蓝天队多。新媒体改变了沟通渠道、沟通习惯、关系圈扩散模式、感情维系方式。在熟悉互联网的人眼中，我们做的圈子、摇一摇并没什太多出彩的——但小红挺感兴趣。因为太多太多传统行业，都还没将互联网最核心的沟通理念和自己的产业有效结合起来，这就是现实。O2O在各个行业都在被炒作，不止家居业、餐饮业，例子数不胜数，因为需求无比庞大。

　　其实，两个队在招募顾客时都用了强关系网，这是不容否定的。但我想也许蓝天的网络模式让小红看到了更多的可能性，才做出了这样的判断。

　　这已经是第N次现场销售和品牌宣传、营销模式创新所结合的活动了。第一个吃螃蟹的是小菲，顶住压力判了自己队输，摔手拍桌子；这次是小红，顶住压力判了自己队赢，独坐反思室。很纠结。这也算节目的一个现实。数字的东西容易成为客观评判标准，但每个出题的老板，总希望借着这十一个各行业大脑袋齐聚一堂的机会，给自己企业打来不同领域的理念冲击，收获更大的东西。而且模式、理念的商业比拼，也比单纯销售（或者说吵架，有朋友说节目快成赢在吵架了）更能发挥智慧。但这个层面，就没法完全客观地评判。反思室里一对五一对六，而且对手全是和自己一样级别的老板，压力可想而知。

　　最后聊一下“赢在关系”。关系营销的意义在于，通过圈子的形式，把真正有用的东西让周围的人知道，对他们产生更大的价值，这样的模式是交换和双赢，并非欺骗或者违心。让关系圈中的人了解了，他们还会感谢你让他们知道生活中有更多的可能性。前提是，这一类的东西或者服务是对某一类群体或是目标客户真正有价值的。所以基于价值的关系营销会一直延续发展下去。