扩张绝不仅是多开几个分公司_博洛尼蔡明

　　家居业分类的话，可以分出红星美凯龙、居然之家这样的家居卖场；曲美、联邦这样的家具公司；三优、今朝这样的装修公司，卖场提供购物环境，不提供直接产品。看重消费场景标准化，还有品牌捆绑度——在哪里开店有多少个品牌跟着一起走。家具公司不论和卖场，还是经销商合作，关键在拓展渠道。装修公司看重加盟商的质量控制与品牌维护。

　　博洛尼的扩张模式是家居体验馆。首先它是一个购物场景，其次里边都是博洛尼的产品，最后有职业设计师，为你提供设计装修服务，而不是光卖家具。所以说，这是一个综合三方的商业模式。因此严格来说，地域扩张是博洛尼的第二次扩张，第一次是从家具公司到现在，提供体验馆模式的整体解决方案的产业链扩张。

　　中国家装业目前的扩张模式多为地理范围的扩张，比如分公司、加盟商。从全球经济的角度看，地理扩张是有复杂性的，是一种成功率低于平均水平的扩张战略。地理扩张之所以在中国家装业成功率较高，是因为中国市场对家装的消费需求空前高涨，而中国东西部地区的发展不平衡，先进城市的公司进入到相对落后的城市，被接受程度高。

产品全面化，业务整体化，是博洛尼选择的道路

　　以发展的眼光看，社会在进步，城市差距在缩小，消费需求也更加多元化。地理扩张之前，应该先完善自身价值链。所以博洛尼几年前没有选择伸出拳头打天下，而是磨炼内功。其实沿产业价值链上下移动，进入全新的业务领域，这才是扩张战略中最为困难的，但也是打造出成熟商业模式的先决条件。

　　博洛尼当初选择了一条最难走的路。从只有橱柜到卫浴、沙发、板式家居全系列产品；从只有安装工到国内300名设计师，国外两个工作室；从单一模式到现在整体家装、整体精装、商业空间多项业务。当成功后，这些困难就都变成了博洛尼的资本。融全系列产品、装修设计、实景体验于一体的家居体验馆，是博洛尼给行业定下的门槛。

　　拥有中国独一无二的优势后，再进行地域扩张，在同质化严重的中国家居业，才有可能成功。

蔡明自留地“蔡园子”（点击进入博客圈），欣赏铸造生命力的家居，阅读大师心灵的设计，把玩优雅刺激的时尚。

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