先给不熟悉北京的朋友一点背景知识。在今天,在伟大祖国的首都北京,时尚青年(也包括一些严格来说的时尚少年和时尚中年)的夜生活中心在工体西侧一条南北向的街上,上面从最南侧的鹿港小镇到最北侧的Babyface一字排开,中间夹着唐会、后宫、必爱歌、美丽会和Cargo。前不久林俊杰的小师弟林宇中有首歌叫《工体北》,他可能是不小心把方向搞错了。应该是工体西,确切地说是工体西南。
每到夜间,这里便帅哥如织美女如云奔驰宝马平常得如索纳塔。在各家夜店里,都能经常看到一批从十七八到二十一二的小美女(其中很多自称是艺术院校的学生),打扮一个比一个靓,唱歌一个比一个洋,跳舞一个比一个浪,短信一个比一个忙。如果忧国忧民忧社会的刘忠德老部长来这看一眼,他一定不会再去担心超女了。
好了,铺垫到这里,可以说正题了:国企改制。
今年和明年是国企改制关键的两年。最大的变化在于越来越多的国企开始考虑通过在集团层面引入国际战略投资人(也称为产业投资人)建立新的股权、治理、法律等一系列结构,解决战略、资金、管理层持股、国有股退出等一系列问题,实现整体改制、战略转型、行业整合、全球化扩张等一系列目标。
可见—用一个自小学以来好久没用过了的句式—国际战略投资人身上肩负着的担子是多么的重啊!
改制这一步能否迈得漂亮,很大程度上国有企业的股权能否卖得漂亮。其中最关键的因素不是卖多少,而是卖给谁;找到一个好的国际战略投资人比卖出一个好的价格更加重要。
如果说作为专业投资银行从业者,我们对正在改制中的国企有什么建议的话,其实总结起来最主要就是三条:
1.
2.
3.
现在回到前面提到的北京夜场,至少有两点可以把这两件事联系起来。
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国企改制引入战略投资人也一样。我们不仅要想清楚在合作中自己要什么,也要想清楚自己能够带给人家什么。只有清楚地了解了人家的战略意图,帮助人家实现人家的既定目标—无论是战略目标还是财务目标,才能实现双赢。而我们的很多国企在同战略投资人谈判的时候往往过于一厢情愿,什么都不想让人家得到,什么都不想放弃,这样的结果只能是白白耽误双方的时间。连他们女儿(个别情况下还可能是孙女)那一辈儿都能懂得的道理我们的有些国企老总好像也应该学着领会。