2月开发商蓄力酝酿，谋定而后动

北京一季度的一手房市场沉浸在一片浓郁的观望气氛中，即使是之前信心满满的开发企业也不得不对推盘时机及销售策略思考再三。“国八条”出台后近一个月的时间里，北京新提出预售申请并获得批复的项目数为零。据北京市房地产交易管理网数据显示，自1月26日“国八条”发布以来，仅有两项目分别于1月29日与2月1日获得预售证。由于从企业提出预售申请到获得预售证通常需要至少1周以上的时间，因此在“国八条”发布后获得预售证的两项目显然是于政策出台之前提出的预售申请。

伟业我爱我家市场研究院调研表明，在“国八条”、“京十五条”连番冲击下，京各楼盘开发商前期蓄下的有效购房客户急遽减少，严重影响开发企业的推盘节奏，不得不延长蓄客期甚至考虑改变销售策略以应对新政。以去年火极一时的京北某刚需盘为例，为二期开盘所蓄下的客户中约有7成不再具备购房要求，剩余的3成客户也因政策加码而部分转入观望。

3月名企领衔打深折，往期业主维权起波澜

北京市房地产交易管理网数据显示，2月26日至3月6日的短短数日内，北京新获批预售许可证已达10个，不管是新推楼盘还是在售楼盘都纷纷开始不同程度的打折促销，据媒体统计，在京已有120多个楼盘出现积极打折。仔细分析后发现，抛开新政前各楼盘已有的折扣幅度（如全款98折，贷款95折），实际大幅让利购房者的并不多，存在以下几种形式：

Ÿ   新期楼盘打深折：3月初开盘的远洋一方，在维持与上一期均价2.5万元/平米不变的情况下直接打出83折，折后均价不足2.1万元/平米；

Ÿ   提高精装标准：同时3月初开盘的中粮万科长阳半岛项目6期，虽保持均价不变，却将精装标准却由原来的1000元/平米提高至2000元/平米；

Ÿ   择机推出特价房：在售楼盘富力又一城推出20套特价房，相较均价下调了10%，仅为20800元/平米，且赠送15万元精装修。

值得关注的是，采用明显折扣促销的均以大型开发企业为主，而远洋、万科的领衔打折也迎来了不小的后患。远洋一方、中粮万科长阳半岛的往期业主纷纷“团结”起来，要求开发商补偿在新一期降价所产生的损失。不由让人想起08年市场低迷时频频发生的降价维权事件，名企领衔降价是否预示着房价持续走低的发展态势即将出现？

观点：打折潮营销实际意义大于真实让利，谈大范围降价为时尚早

目前市场中新盘打折促销可以说是“风声大、雨点小”，更多的仅仅是供应方的一种正常的促销手段，真正让利购房者的并不多。调研表明，打折幅度最高的远洋一方项目，源于在于其三居大户型无法符合目标客群要求，引发滞销，这一现象在新政之前便已如此，此次深度打折与其说是调控导致不如说是产品设计与客户需求脱节引发的无奈之举。

鉴于此，伟业我爱我家市场研究院院长陈亮认为：政策调控确实遏制了一手供应方涨价的势头，但在政策调控之初，开发商普遍未面临资金链紧张的问题，虽不排除某些开发企业对后市未雨绸缪或因自身业绩要求而采取适当让利促销的营销策略，但以某些个例来推断一手房市场已开始进入整体价格下行周期为时尚早。