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二次调控后房地产市场供需双方陷入僵持，一边开发商仍在“死扛”资金压力，一边购房者“观望”情绪加重。政府果断推出新规《北京市商品房预售资金监督管理暂行办法》，进一步“加码”开发商资金压力。此项新规将于12月1日起执行，在不断加大的资金压力驱使下， 11月以来出现了开发商积极办理预售证的局面。

对此伟业我爱我家市场研究院认为：开发商短期内集中办理预售证势必形成供应放量的市场表象，开发商若选择捂盘惜售，很可能造成短期较大规模的滞销，无异于给目前市场浓重的观望情绪雪上加霜；而开发商若被动发售，也要面对逆市推盘带来的滞销风险。因此，近期办理预售证的开发商大多希望通过销售实现快速回款，缓解资金压力以应对不断恶化的信贷环境。

一、供应被动放量引发需求短期反弹

根据北京市房地产交易管理网的数据显示，截止11月10日共有11个住宅项目取得预售批准，其中9个为普通住宅项目，累计批准普通住宅1650套。办理预售证的9个普通住宅项目均已发售，说明开发商在目前的市场环境下，宁愿选择逆市推盘也不希望出现短期滞销带来市场环境的进一步恶化。截止11月17日，9个普通住宅项目共成交706套，销售率达43%。目前处于房地产市场观望期，保住销量，就等于保住市场回暖的预期，因此开发商逆市推盘引发新房市场需求的短期反弹。

二、降价促销快速回款的策略短期内现实意义大于利润

伟业我爱我家市场研究院表示：通过局部项目的成交情况来看，项目预售定价以略低于项目所在区域的市场价格为主，反应出开发商对房价的心理预期已出现松动，预售定价策略带有明显的“探市”倾向；项目实际成交均价普遍低于项目的预售定价，开发商明显放宽了交易过程中的议价空间，表明现阶段开发商为了实现快速回款，销售过程中价格预期及定价策略也在不断调整。

短期内开发商降价促销快速回款，虽然损失了部分开发利润，但是降价促销带来的需求反弹有利于缓和目前的市场僵持局面，扭转房地产市场不断下行的趋势；快速回款则有利于缓解开发商的资金压力。同时，房价下降的市场趋势符合政府调控的方向，等同于降低了短期内政府出台更“严厉”调控政策对房地产市场进行行政干预的可能。