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连载四：杨小卉的第一笔网络生意和离开家族企业
(2006-03-31 19:18:31)【摘要】 第四篇 杨小卉的第一笔网络生意和离开家族企业
第四篇 杨小卉的第一笔网络生意和离开家族企业
2000年，杨小卉在网上做成了第一笔生意。那时候，阿里巴巴还是免费的。杨小卉在网上搜索采购信息，发现上海一家贸易公司在求购手套，数量是一个40英尺的集装箱，发往日本。宁波是一个服装基地，杨小卉感觉可以做成这笔生意。
杨小卉这样做这笔生意：她先在亲戚圈子里打听，了解到在诸暨有一个批发市场，就前往接洽。一个姓杨的厂长接下了这个订单，但工厂规模很小，肯定完不成。但杨厂长笑着回答：“做生意不要那么死么，我指定在合同规定的日子里交货。”原来杨厂长还转单了一批货。这个单子最后如期完成，一个集装箱，6万多元，利润7千多元。杨小卉想，上海的贸易公司是一传手，我是二传手，杨厂长是三传手，原来网络上的生意可以这样来完成啊。
2002年5月，杨小卉应聘到一个老板叫柳斌的贸易公司当文员，工资800元，公司才3人。柳斌虽然年轻，但是熟悉服装行业，善谋能断，很能用人，公司运转不错。杨小卉进公司不久，又出新招，认为一定要办一个工厂，这个想法和柳斌的不谋而合。实际上，这是一个重要的战略转移。因为柳斌的贸易公司主要接的是外单，但这样的外单是中高档，小批量，需要做大批样品。没有工厂，就不能在外商目前树立专业的形象。
思考了一个星期以后，两个年轻人拿出全部家当，做一次青春的赌博。杨小卉在贸易通上给我介绍了当时的情况：“……柳斌和我说,如果我们失败了,怎么办?……我说,大不了给人打工,以你的资力可以拿15万的年薪,也可以养家了。……我是女孩子,没有关系,我可以找一个有钱的老公。……”
2003年2月，柳斌和杨小卉的工厂顺利开工了，他们的事业也节节上升。这是一个契机。
网络有谚：在网上，别人不知道你是一只狗。做成功几单网络生意的网商都会懂得一个道理：简单的小金额的生意，陌生人可以和陌生人做成，他们彼此能够不计较对方的背景，就象买点葱蒜可以不问英雄出处一样。但大生意必须通过网下的接触来知道对方确实不是一只狗。对于比较大的外贸单子，客户是一定要来看厂的，准确地说是来看看他们的合作伙伴的能力。客户通常用这样的方法：在网上认识3－5家生产商，专程到中国来看厂，凭借印象进行PK，只剩一家。客户的印象标准，大抵是企业的能力。客户考察是实现网络订单的最后一道门槛。跨过这道门槛网络生意才会最终实现。
第四篇 杨小卉的第一笔网络生意和离开家族企业
2000年，杨小卉在网上做成了第一笔生意。那时候，阿里巴巴还是免费的。杨小卉在网上搜索采购信息，发现上海一家贸易公司在求购手套，数量是一个40英尺的集装箱，发往日本。宁波是一个服装基地，杨小卉感觉可以做成这笔生意。
杨小卉这样做这笔生意：她先在亲戚圈子里打听，了解到在诸暨有一个批发市场，就前往接洽。一个姓杨的厂长接下了这个订单，但工厂规模很小，肯定完不成。但杨厂长笑着回答：“做生意不要那么死么，我指定在合同规定的日子里交货。”原来杨厂长还转单了一批货。这个单子最后如期完成，一个集装箱，6万多元，利润7千多元。杨小卉想，上海的贸易公司是一传手，我是二传手，杨厂长是三传手，原来网络上的生意可以这样来完成啊。
2002年5月，杨小卉应聘到一个老板叫柳斌的贸易公司当文员，工资800元，公司才3人。柳斌虽然年轻，但是熟悉服装行业，善谋能断，很能用人，公司运转不错。杨小卉进公司不久，又出新招，认为一定要办一个工厂，这个想法和柳斌的不谋而合。实际上，这是一个重要的战略转移。因为柳斌的贸易公司主要接的是外单，但这样的外单是中高档，小批量，需要做大批样品。没有工厂，就不能在外商目前树立专业的形象。
思考了一个星期以后，两个年轻人拿出全部家当，做一次青春的赌博。杨小卉在贸易通上给我介绍了当时的情况：“……柳斌和我说,如果我们失败了,怎么办?……我说,大不了给人打工,以你的资力可以拿15万的年薪,也可以养家了。……我是女孩子,没有关系,我可以找一个有钱的老公。……”
2003年2月，柳斌和杨小卉的工厂顺利开工了，他们的事业也节节上升。这是一个契机。
网络有谚：在网上，别人不知道你是一只狗。做成功几单网络生意的网商都会懂得一个道理：简单的小金额的生意，陌生人可以和陌生人做成，他们彼此能够不计较对方的背景，就象买点葱蒜可以不问英雄出处一样。但大生意必须通过网下的接触来知道对方确实不是一只狗。对于比较大的外贸单子，客户是一定要来看厂的，准确地说是来看看他们的合作伙伴的能力。客户通常用这样的方法：在网上认识3－5家生产商，专程到中国来看厂，凭借印象进行PK，只剩一家。客户的印象标准，大抵是企业的能力。客户考察是实现网络订单的最后一道门槛。跨过这道门槛网络生意才会最终实现。
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