年关将近，各种业务合同也进入了续约谈判阶段。日前业界传出的消息称，腾讯与移动在移动聊天方面的谈判也进入了关键阶段，双方的旧合同将于12月31日到期。当中国移动携“移动飞信”登场时，已经公开表示将拒绝提供平台服务，终止与这些公司续签有关手机聊天合同。从中国移动一系列的举动不难看出，腾讯与移动的合作破产的可能性比较大。对此，中国移动和腾讯两家口径却非常统一，透露给媒体的消息是目前两家谈判仍在进行，结局是什么尚无结果，业内人士也有几分好奇，腾讯和移动的合作还有戏吗？

　　当初，腾讯和移动合作的基础就是利益二字，两家联合推出的移动QQ业务也为两家带来丰厚的回报，尤其是腾讯。腾讯发布的最新财报显示，腾讯的季度收入达到了9320万美元，移动QQ为腾讯带来的回报是总收入的10%，也就是900多万美元营业收入。移动QQ业务对于中国移动来说，又有多丰厚的回报呢？摩根斯坦利分析师季卫东透露，目前手机聊天业务为中国移动贡献的营收尚不足0.1%，腾讯移动QQ仅仅是移动手机聊天业务的一部分，看来，移动QQ业务对于移动的贡献可谓是微乎其微。当利益的天平失衡时，分道扬镳亦是情理之中的事情。

　　除了利益天平严重失衡之外，中国移动试图终止与腾讯的合作也是有自己的商业目的。两个多月前，移动飞信开始公测，移动宣布高调进军IM领域，腾讯自然成为了中国移动在IM领域最强势竞争对手。为了把IM打造成为新的营收增长点，出于竞争的需要，移动怎么会去支持自己的竞争对手呢？

　　目前，移动QQ业务占据腾讯总营收的10%，这意味着移动与腾讯的合作对于腾讯来说是何等的重要。未来，一旦移动终止与腾讯的合作，腾讯每月将失去900多万美元的收入，腾讯又将用什么业务来弥补这一巨大的亏空呢？抛开经营收入这一影响不说，移动一旦与腾讯中止合作，腾讯的品牌形象受到的损失会更大。早在2004年10月，腾讯和中国移动为期3年的“161移动聊天”(一种手机对手机的短信业务)技术合作到期后，中国移动终止了合作开始单独运营，腾讯因合作告吹信息影响，导致公司股价下跌了8.108%。

　　如果说两年前中国移动与腾讯终止业务合作对腾讯是一个打击，未来移动一旦与腾讯终止合作，腾讯所蒙受的损失将比2004年合作终止时的损失更大，因为目前在国内无线IM市场中，腾讯的移动QQ占据了超过60%的市场。腾讯在即时软件领域取得的可喜业绩令一些同行羡慕，甚至有些嫉妒，一些互联网企业也纷纷进军即时通讯领域，欲重演腾讯的辉煌。如今腾讯在即时通讯领域可谓是四面楚歌，如果再失去移动这个合作伙伴，腾讯在业绩方面的压力将会更重。

　　如果说网易、新浪等企业进军即时通讯软件对腾讯构不成威胁，客户数量比腾讯更具优势的中国移动推出了IM软件后，腾讯绝不敢轻视。诚然，腾讯的业务模式是任何一家互联网企业不可复制的，但中国移动4亿多用户无疑是进军即时通讯软件领域的一大优势，腾讯又将如何应对。在功能上，移动飞信的一些功能比腾讯QQ更加实用，资费更加低廉，这种情况之下，腾讯未来如果继续与中国移动合作，似乎也有画蛇添足之意。

　　尽管现在中国移动与腾讯的谈判结果尚无结果，两年前移动与腾讯终止合作的举动，以及目前移动要与腾讯分道扬镳的架势，也应该引起腾讯的深思。虽然移动QQ业务是腾讯与移动共同运营的一项业务，事实上，该项业务腾讯要受中国移动相当大的约束，这无形之中提高了移动QQ的业务运营风险。在腾讯现有的业务战线中，是否还有类似的业务存在呢？未来，哪一合作伙伴如果也像中国移动一样与腾讯终止合作，腾讯岂不是经常要忙于应付终止合作引起的负面影响呢？要想避免终止合作对业绩造成的重创，腾讯需要重新寻找更加可靠且新颖的利润增长点，只有这样，腾讯QQ的一些业务才能抵抗风险，才不会受他人的牵制。

　　一个受人牵制的业务称不上一种成功的业务模式，因此，移动QQ对于腾讯来说意义已经不在，尽管失去这一业务腾讯业务要承受10%的损失，但总比受他人牵制要好得多。为此，腾讯与中国移动的合作是否有戏已经不重要，重要的是腾讯如何重新寻找全新的业绩增长点，逐步摆脱他人约束。

 

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