说起来这个提案会失败,真的有些难以接受.一是相当于否认自己的技术操作,二是相当于否定一个团队的技术实力,而这个团队的在自己看来,是足够强大的,因为作为团队的技术参谋的JUNSHI,还被晟城请去作甲方代表给乙方讲解该怎样提案.而另外一个技术参谋,也是曾经的融科的策划部经理,加上自己吧,不敢自称顶尖团队的智慧,但是至少是一个非常非常有实力的团队,但是很遗憾的是,我们却输给了另外一家名不见经传的代理公司.

 

服与不服都是事实,事实是无法改变的.

 

当然我们的过程也并非完美无缺,依然有缺点.

 

对于提案,我们在考虑时候有2个细微的缺点:一是没有思考够甲方所说的成本问题,我们没有做深入的调查与分析,把我们认为很想当然的事情忽略了,其实甲方并不认为想当然;在第二次提案的时候,我们犯了点逻辑错误,应该先按照甲方的思路去制作与讲解PPT,也就是我们应该先讲附件,而在讲正文,或者更应该说,我们应将附件做主件,主件做附件.不过从整个提案的思路,以及解决整个项目该怎么做的这个思路,我依然非常肯定我们的提案.因此从提案文本来说,我给我们的文本会打个80分.

 

而对提案的讲解中我们也存在瑕疵:因为我们第一次听人家布置提案内容时候,错过了(非自身原因错过)与听提案的人沟通的机会,所以在讲解时候,有些猜疑与顾忌,这种顾忌客观上影响了提案的效果.

 

第三点是我们自我了,我们到最后人家通知我们落标的时候,我们还不知道开发公司主要的管理人员的电话,也没有下来进行过沟通.不知道该怎样去评价这个事件,好与不好,留给别人去评说吧.

 

基于以上原因,我们中标与对手中标其实都应该各自有很多很多的理由,因此不能说开发公司怎么怎么样,应该说我们没有怎么怎么样!

 

输了就输了,天不会塌下来,生活也会继续.没有中标,对自己,对公司并没有绝对的影响,我想如果我们的策略是正确的,对方不采纳,那么最后最受伤的肯定不是我们.而对于公司来说,也有利于公司更清楚的认识自己是什么,自己该干什么.

 

对于容磁公司,现在手中有一个项目,就算项目今年不启动,明年也会启动,启动后公司将改变目前的一切现状,因此对公司来说,现在最重要的是活着,怎样活着才是我们研究的课题,这个项目虽然失去了,但是得到这个项目不一定意味着容磁公司可以活了.因为如果继续追加现金进去的话,那么对自己将是一个极大的考验.如果投资人不投资的话,那么对自己来说,要么继续追加投资,要么卖掉股份,也许卖掉股份是正确的,但是谁又能保证容磁公司能够生存呢.所以客观的说,容磁公司失掉这个项目不见得是一件非常非常坏的事情.

 

公司近来也经历了一些事情,这些事情的发生充分说明,公司还是太年轻,有太多的经验缺乏.比如我们的底蕴不足,比如作为公司我们处理事情经验的欠缺,再比如我们应对市场没有一种有着积累的心态,还有很多,包括今天下午发生的事情,想来确实是自己心态的问题,有些过于急噪,这些都是不应该出现的.

 

但我一直认为,我们的思路仍然是非常正确的,我们只是现在缺乏在我们这条路上前进的时间,所有代理公司如果要长大,都是需要时间的.我相信,随着时间的推移,经验的积累,我们会成功的.