万科总在风口浪尖：从去年九月份紧缩政策开始，无论是王石先生的“拐点论”，还是广州、深圳、上海、南京等地万科楼盘货真价实的降价都始终处在媒体、社会关注的中心，其一举一动牵动中国房地产全局。上周，在媒体热议上海万科退房风波后，周末的上海东方卫视报道，万科杭州4个促销楼盘售楼处停业不售。这样的情况相信一定令市场更加关注和观望。出现当前情况的原因何在？

对于王石以及万科企业的言行，从市场经济的角度，我个人始终认为是负责任的企业家和成熟的企业正常的市场行为，但如此降价销售，并且引发退房风波，甚至销售中心关门的情况，我认为作为中国房地产泰斗级的企业好像有点慌张了,甚至有点乱了方寸!

万科2008年的销售目标达800亿，上半年销售业绩仅300亿许，作为上市公司面临压力成为必然，作为项目团队面临绩效压力也是当然。万科团队为了完成销售目标，为了达到业绩考核标准，近一年来采取“降价”的简单措施，以期销售回款的做法，现在看来，想实现年度的目标已经成为不可能的可能。在这样的情况下，我们也需要检讨万科。

首先，王石和万科是诚信的企业家和企业。中国房地产市场资产规模庞大，几乎牵涉绝大多数百姓的利益，所以涨跌趋势对于老百姓来说至关重要。在普通老百姓对房地产趋势不明了的时候，王石先生提出“三年内不买房”以及后来的“拐点论”。如果站在资本逐利角度，王石先生作为中国最大房地产企业万科的掌门人，想让万科快速销售回款，一定不是讲大家三年不买房，一定不是讲拐点，但王石就是王石，他很诚实，他也不会讲假话，所以我们今天就看到了这样的局面：中国房地产市场最大的主力把真实的看空市场的想法告诉大家，维护诚信企业家“诚信”的风范。王石先生首先在“做人”，接下来由万科团队在大家清楚市场谜底的情况下做事----降价销售。大家可以想象，如果王石和潘石屹先生一样看涨中国楼市，万科楼盘的销售任务估计会更好完成。但事实是，王石先生和万科选择了“诚信”做人。

其次，万科企业的团队在营销上没有彰显更专业的水平。万科团队需要更加冷静，而不是简单思维、没有分寸的疯狂降价。王石先生已经很诚实也很诚信了，万科的销售团队就应该更专业，毕竟销售业绩是重要的考评标准，在这样的目标下，像今天这样的方式只会满天降价，几乎看不出万科销售团队的高超专业功力了，而且感觉上降价已经乱了方寸！这样降价，只会使销售前途更加不明朗，观望更多，退房更多，直到市场休克。