在日本经济学家大前研一的书中，曾经提到m型社会的概念。

事实上，奢侈品电商的出路，也只能从2个方向走。

1，高端化

2，中低端提供奢华感觉的产品

目前国内奢侈品电商都摇摆不定，相信就是失败的主要原因。

如果以个人来看，高端的奢侈品针对的客户是对价格敏感度相对较低，而对于稀缺性更为注重的。

因此独特的设计，少见的款式和配搭以及是大量同阶层客户的聚集更能吸引他们进行消费；

而不是所谓的打折品。

因此，奢侈品电商未来的出路应该是首先招聘销售高手和经验买手。增加自己的销售额和多举行线下活动，吸引有效客户。

其次，对于打折的方面奢侈品是干不过海外代购的，有钱人如果只是追求价格的优惠可以直接出国购买，对于必须支付税费的电商而言并不能从这方面长期取得优势。而所谓附加值应该更多通过相应的社交活动来促进。

最后，奢侈品电商既然是出售奢侈品，那么奢侈品的文化就是一个非常重要的卖点。

电商应该借鉴文交所的方式通过资料推介来说明产品系列背后的意义，甚至通过份额化交易去降低奢侈品的入门门槛，进而达到盈利。

这是个人的一些浅见，希望能帮助到电商们开始成功。