SUV制造专业才是硬道理
■假语•村言

    SUV市场正在遭遇“一半是海水一半是火焰”的尴尬。刚刚过去的5月份，SUV同比出现了下滑，而且下滑幅度达到了11.4%。仔细观察上个月国内车市销量情况，你会发现一个比较有意思的现象——除了车市环比下滑之外，你可以看到SUV市场也出现了理性的回归。
    据中汽协最新公布的数据显示，SUV前五名排行榜单也发生了较大的变化。其中，冠军哈弗依然独占鳌头，我自岿然不动；而创造销量神话的本田CRV本月居然跌出榜单，东风日产逍客则首次进入前五。
    最近宾利也耐不住寂寞，打算推出与保时捷卡宴同平台的SUV车型。而东风裕隆首款车型纳智捷大7 SUV也将于近期下线，并同时提前接受预定。同时，东风日产中大型SUV Murano确定将在下半年国产。一时间，SUV市场再掀热浪。
    从最近的销量数据上看，哈弗SUV成为唯一一款销量破万的车型，其市场地位和对消费者的影响可见一斑，不管是自主品牌还是合资品牌均无法与之抗衡，体现出较强的品牌聚焦力。那么，在竞争白热化的SUV市场中，究竟怎样才能够立于不败之地？
    作为中国SUV的领跑者，哈弗SUV不仅拥有完善的产品体系，而且针对不同层次、不同需求的消费人群打造了不同的产品，真正实现了对多元化需求的最大化满足。不同产品针对不同消费人群，体现了哈弗SUV的差异化产品战略。不同产品也有相通之处，通过运用领先技术打造坚实的产品品质，是哈弗SUV系列产品的统一标签，结合SUV产品的专属特征，专业特性成为哈弗SUV得到众多拥趸的重要原因之一。
    随着中国SUV市场持续增长，之前较早进入该市场的长城哈弗、江淮瑞鹰、奇瑞瑞虎、华泰圣达菲等都已站稳脚跟，而之前以往那些将重心放在家轿市场的自主品牌车企也纷纷开始向SUV领域进军。无论是奇瑞威麟X5还是海马骑士，无论是比亚迪S6还是吉利帝豪EX7以及力帆X60等的雨后春笋般的涌现，正在演变成一股浪潮。但如果只是一时兴起，看着哪个市场赚钱就贸贸然的闯入，但缺乏细致的长远的规划，则有可能在SUV大浪淘沙中被拍死在沙滩上。
    后来者的一些车型中，如比亚迪S6等，比较强调丰富的配置，而脱离专业SUV的品质。比如S6甚至不打算推出四驱版本等。随着很多新车型的加入，中国自主品牌SUV的市场份额进一步加大，我们知道SUV车型最大产品特点就在于比传统的乘用车拥有更强的路面适应性和可靠性，用途更多样，这也是SUV产品主要优势所在。
    那么，新品牌会否因此偏离了SUV产品的精髓呢？像今年上市的比亚迪S6，开辟了自主品牌SUV发展的一个新路子，那就是电子化的丰富配置，以此来激发消费者需求。不过，单纯的电子化设备仅仅是对表象化的一个丰富，对车型性能本身无实质改变或提升，这更像博得关注的噱头。
    如果坚守城市化路线，必将失去SUV的专业特性。而成功者如哈弗，则采用了城市加专业相结合的产品策略。哈弗强调其与CRV、逍客等车型的区别，正是强调其车型的专业特性。比如哈弗SUV旗下涵盖M和H两个系列，包含国内唯一的家用SUV哈弗M2，具备超高性价比的哈弗H3系列车型，以及拥有领先科技的哈弗H5系列车型，涵盖了排量从1.5L到2.0、2.4、2.5L，汽、柴油动力等数十款车型，凭借精准的产品定位满足了多元化消费需求，形成了强大的市场竞争力。而即使哈弗入门级车型的2.0L发动机也是来自三菱4G63 S4M 16V 直列四缸的发动机，能达到122马力(90KW)的最大功率和170Nm的最大扭矩，这些用作SUV在城市里行驶又省油，又划算。
    从表面来看，作为中国SUV的领跑者，哈弗SUV的成功，在于其拥有完善的产品体系，能够针对不同层次、不同需求的消费人群，提供打不同的产品，真正实现了对多元化需求的最大化满足。但是，我们还要看到，在背后是消费者对产品品质的认可。对于自主品牌来说，目前主要面对的市场是二三线市场，二三线市场因为服务体系相对滞后，其实对产品品质要求最为严格。另外，二三线市场人际传播更为重要，口碑更为重要。哈弗的成功，根本上说是迎合了消费者的需求，不论是产品品质还是产品的多元化序列。
    所以，不管怎样，SUV市场依然有着广阔的发展空间，只要能够满足消费者的需求，每一个自主品牌都有立足这个市场的可能。SUV产品的精髓在于动力性、可靠性，适应性、安全性，这同时也是消费者对于SUV产品的主要需求。面对消费者的多元化需求，SUV产品也需要增强配置，但同时不能忽视其作为SUV车型的专业性。对于新进入的SUV新军来说，仅仅做到差异化还不够，还要针对SUV的越野本质做足功夫，在可靠性、适用性和多样化的功能上开发出适合消费需求的产品。
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附：2011年5月SUV销量前五排行榜
排名 车型 销量（辆）指导价（万元）
1 哈弗 11450 9.28-15.88
2 ix35 9680 16.98-24.28
3 途观 9181 19.98-30.98
4 逍客 6976 13.98-21.98
5 瑞虎 6922 8.48-12.38

2011年1-5月SUV销量前五名排行榜
排名 车型 销量（万辆）
1 长城 哈弗 6.45
2 东风本田 CRV 5.46
3 上海大众 途观 5.37
4 北京现代 ix35 4.09
5 奇瑞 瑞虎 4.04