编译/姜汉忠

《美国新闻与世界报道》发表职场专家卡伦·伯恩斯提出的十八个求职秘诀。

第一，善于演讲。求职面试、员工会议或者商务午餐上，较之清晰、自信、连贯、简洁表达自己更胜一筹的方法是什么？是演讲。演讲让你吸引众人目光。演讲让你在他人心中留下印象。演讲甚至还能让你比实际更聪明。想办法训练自己的演讲能力吧。

第二，合理期待。好工作人皆要之。可是，如果标准太高或者太苛刻，就找不到工作。没人愿意妥协，不过事实却是生命中的很多时候需要妥协，至少是暂时妥协。分析一下你的要求和需要——哪些必须得到，哪些可以谈判，哪些可以暂且搁置。

第三，做好宣传。物色一个网站，将其当成你自己的“着陆页”，也就是宣传你自己的阵地，比如开一个博客。为什么需要这么一个“着陆页”？有些对你有兴趣的人（潜在雇主）会很容易找到有关你的更多资料。

第四，开朗快乐。雇主一般都喜欢雇佣看上去开朗快乐的人。这是人的本性。所以不论是在招聘会上还是面试前在化妆间里抑或面试后准备离开的时候，都要保持微笑。注意不要大笑，也不要假笑。要发自内心地笑。到面试现场要知道你的价值，要有备用方案，要记住困难时期不会持续很久。

第五，更新简历。简历不再是简单地汇总工作和受教育经历。超过十五年的工作经历就不要忝列其中了。重点是最近获得的成就以及证书和培训。

第六，演练回答。你可能演练过常见问题如何回答。你不想让人觉得太一成不变。你要成为你自己。不过要考虑向常见问题提供伟大答案的好处，简短、生动、三两句概括事实。好好演练一番，直到讲述的时候充满信念和自信心。

第七，少提头衔。在面试开始之际解释你申请眼下这个职位的原因。如果你上一个工作是副总裁而此次你又申请项目经理的位置，招聘经理会很紧张。简历封面和面试的时候要强调的是你的能力，而不是头衔。

第八，沟通风格。面试官需要了解你是否是那种他们和雇员愿意与之每天共度八小时或者超过八小时的人。与面试官的沟通风格相符是说服招聘经理你是应聘职位的理想人选非常有效的手段。如果招聘经理很自信而且很有职业气息，那你就戴上一顶最显职业特点的帽子，言谈举止与其相当。如果心情很轻松，也应该把腰伸直一些。

第九，面带微笑。电话考试跟面对面考试不是一回事。讲话的时候要面带微笑。这听起来有点傻，实际上笑会体现在你说话的声音中。要站起来，这样横膈膜的压力就会去掉，说话声音就会产生共鸣。把简历钉在墙上，这样参考的时候就不要低头，让人觉得声音受到压抑。

第十，不惧失败。求职遇到挫折不可避免。不要因为失败让你觉得更失败。要记住，幸运之人比不幸运者失败次数要多，因为尝试的东西多会增加成功率。你也能做到这一点。

第十一，积累经历。当志愿者会磨练心智。长时间找不到工作会让你觉得自己是个失败者。更为严重的是，潜在雇主一里地之外就能嗅到你的沮丧与愤怒情绪，这让他们避而远之。也正是如此你应该将注意力放在其他方面。当志愿者让你精神倍增，也让你重新获得对自身价值的认同感。当志愿者能丰富你的成就感，这种成就感往往会弥漫在求职之路上。

第十二，开办博客。谢博客会让你更聪明，因而更有可能找到工作，因为你会进行各种研究、阅读与思考。博客可以为上述研究、阅读和思考提供窗口。你还可以在博客圈中建立一些联系。

第十三，就业历史。四个招聘经理中有三个说，他们喜欢看编年体那样的简历。他们习惯于看以此方法制作的简历。他们喜欢看到职业生涯的进程干净、利落，倾向于向上的趋势。他们还是比较希望了解职业生涯中的一些落差。我们要面对这一切，也许这样做有道理。有些求职者也许会隐藏什么东西。

第十四，寻找出口。为失望、愤怒和抑郁寻找健康的出口。不要让不良情绪郁积在心中。要通过锻炼、治疗和冥想来宣泄。即便你现在还没有离开家去参加面试，就像离开一样穿上衣服。冲澡、刮胡子、戴头巾、穿上体面衣服。你会觉得好得多，很有希望。

第十五，近朱者赤。积极的心态是会传染的。不论你做什么，都要想办法避开那些绝望之人为伍。

第十六，扩大社交。给自己确定一个目标，诸如每天认识三个人。关系网不能太庞大。想想以前的老板、同事、邻居、朋友的朋友、朋友的亲戚、邻居老板的朋友的亲戚等等。也可以利用你的另一半的关系网。

第十七，选择公司。我们都看过这样的报道，五百个人应聘一个职位。要通过选择需要你技能和经历的公司，盯住那些公司。这里有一个秘诀：雇主都想减少用于招聘过程的时间、经费和风险。要让他们觉得很容易找到他们需要的人。换句话说，在他们出现空缺尚未有人填补的时候吸引住他们，向他们展示你具备他们需要的东西。

第十八，莫管他人。统计数据对论述与庞大人口事务有关的问题时很有用。不过你只是一个人，只需要一件工作。把统计数据当成你自己求职成功与否的晴雨表是不妥当的，简直是不现实的。要习惯于认为你是个例外，然后以例外的身份站在潜在雇主眼前。你可以清晰地介绍你自己以及你为公司扩大利润方面能做什呢。

二〇一〇年十一月十九日