最近几年，我利用业余时间为一些国内知名作家帮了一些忙，把他们的作品买到了海外。其实，我跟这些作家并不认识，只是海外出版商来找我的时候，我才“现上轿子现扎耳朵眼”，你还别说，还挺来得及。记得有一次，越南的一个出版商要购买沈阳一个知名作家的作品，得到这个消息的时候，我正在北京的渔阳饭店开会。没办法，我只好趁机搞点副业，给一个出版界的同行、在沈阳颇有人脉的朋友和一个业内媒体朋友发了短消息，三分钟不到，我便得到了我要找的作家的联系方式，而且是全套的。朋友还嘱咐我，这位作家眼下就在北京，过两天就回沈阳了。我开完会，当晚就跟这位作家联系了。还真行，没两天就收到作家的反馈，最终将其若干部作品的著作权卖到越南。

尽管我跟著名作家们素昧平生，而且还是没有任何人介绍就贸然打扰，可是作家们多半跟我合作都是不错，还有的作家跟我建立了良好的关系。要说也奇怪，在如今这个多数人谨慎交往的年代，我居然能够赢得大多数作家的信任，真有点不可思议。不过，细想起来，出现这种结果也是有道理的，说不定就跟我经常在著作权界抛头露面有关系，跟在行业内经常交流有关系，也跟常在有关媒体上发个小文有关系。也就是说，露面次数多了，认识我的人就多了，了解我的人也多了，有的作家就说，虽然未曾谋面，可是对我已经知道不少。信不信由你，我单位有的新员工来我社之前对我们这个单位了解不多，可是对我却关注不少。

上个世纪六十年代，有个叫做查荣茨的心理学家——这名字很像德国人用的，可是由于不知道此君名字的原文，无法搞到更多资料。据说，他在进行心理学实验的时候，向受试者出示一些人的照片,其中有的照片出示了二十多次,有的出示十几次，而有的则只出示一两次。照片出示完毕，心理学家请受试者谈谈他们对照片的喜爱程度。结果发现，对受试者来说，某人的照片看的次数越多，越让人喜欢，喜欢程度最高的是那些看过是多次的。换句话说，越熟悉的照片，就越喜欢。多看几次可以增加我们的喜欢程度。这就叫“多看效应”。

我在一家杂志工作的时候，同一办公室有个女孩子，北京大学英语专业毕业的，来到我们杂志社时间不长，跟很多人混得都挺好。不仅如此，她跟外面的交往也很多。我发现，她的诀窍就是跟谁都说话，看见谁都打招呼，不经常见面的人就打电话。毫不夸张地讲，我们办公室的电话大概就是给她预备的。还别看，来这里还不到一年，人家就跟国家体委的人熟悉得不得了——我在那个系统干了好多年认识的也就是一两个。大概没有两年，小姑娘就通过一个英语大赛，敲开了中央电视台的大门，攀上了高枝。那个时候，我们这些同事对她的做法都不屑一顾，如今想起来，大有“吃不到葡萄就说葡萄酸”的味道。

不知你注意过没有，不论是在生活中还是在工作或者学习中，那些人缘好的人，花在社交上的时间通常比别人多。人缘好的人社交活动自然就多，社交活动多反过来还促进交往更广泛——相互帮助，相互促进。有心理学家做了一个实验，来验证“多看效应”。他们去一所大学的女生宿舍楼，随机找了几个寝室，给寝室里的女学生发饮料——当然是口味不同的饮料了。接下来，心理学家要求这几个寝室的女生，以品尝饮料为由在这些寝室间串串门。不过有一点很重要，那就是见面的时候相互之间不能说话。过了一段时间，心理学家评估她们之间的喜欢程度，结果发现见面的次数越多，互相喜欢的程度越高；相反，见面次数越少或者没有见面的，相互喜欢的程度就很低。由此可见，若想增强人际吸引，就要多交往，多走动，这样可以增加别人对你的喜欢程度。一个自我封闭、与人来往少的人，不易让人亲近，也不太讨人喜欢，因而也就不可能有什么朋友或者友谊了。

两年前，北京晚报记者采访我的时候，我曾经说，每天的工作，除了翻阅各种书籍，就是挂在MSN上“聊天”，时至今日依然如此。当然，我并不是每天跟所有人都长篇大论地聊，那是不可能的。有的时候只需要打声招呼，有些时候，双方都有空闲时间，就说上半个小时。还有的时候，碰巧兴之所至，就某个问题深入交谈。如今绝大多数人都是很繁忙的，见面的次数十分有限，不用说新结识的朋友，就是交往多年的人不经常来往也会生疏。网上交际工具正好给我等带来了极大的方便，也正是有了它，我跟很多朋友保持着密切的交往。我有这样的体会，但凡经常在网上交往的人，关系都比较密切；没有网上交流机会的人，新结识的等于没结识，老相识渐渐忘得一干二净。

当然，要想让“多看效应”产生你所需要的效果，有一个条件不可少，那就是首因效应要好，也就是给人的第一印象不能太差。如果第一印象很糟糕，接触效应产生的效果正好相反，见面越多越招人讨厌。这样一来可就得不偿失了。最后想说一句话，交往是社会生活不可缺少的，也是“立业”不能没有的，而交往的诀窍就是要多接触，多让人看到你。

二○○八年九月九日