还有两天，二○○五年就过去了，二○○六年就到了。对我来说，这个年底似乎来得快了一些，还没有多加品味，多加回味，时间就过去了。
　　对我来说，二○○五年可以说是非常关键的一年。当然，这是在这一年快要结束的时候讲的，此前并没有感觉它有什么关键之处。这一年的上半年没有什么太大的作为，除了参加全球财富论坛的年会算个大事，别的没什么可圈可点之处。下半年的事情比较多。总起来讲有这么几项。
　　首先是开辟了越南的市场，也就是在越南的图书市场打进了一个楔子。这个意义非同寻常。越南加入国际版权公约时间不久，一切还在规范之中。如果在这个时候借助越南本地的一些力量就可以在那里抢占先机。基于这种想法，我多方工作，最终向越南输出了几十本书的版权。向越南输出版权经济效益谈不上，因为有些书的授权经过作者同意是免费的，即便如此在我看来也是值当的。个中缘由就是在中国出版界觉察之前抢先一步占据了市场。俗话说“先下手的为强”正是这个道理。我们的越南合作伙伴也有这种考虑。这真是不谋而合。
　　其次就是团结了一批有名的作家。这是做著作权经纪人所不可缺少的条件。今年我总共向越南输出了四五位作家的作品，还在与其他地区的出版商和版权代理商洽谈著作权的许可工作。有的已经取得了成效，有的已经有了眉目。由于是刚刚开始，量还不是很大。但是，毕竟有了开端。俗话说，好的开端就是成功的一半。开始阶段，我工作的重点不是获得多少收益而是贵在服务。我牢牢抓住“服务”这个环节，让我所做的工作从里到外都很专业，很有效率。换句话说，我非常重视品牌的培养，良好的品牌可以产生一大笔无形资产，是多少钱所换不来的。有时候即使入不敷出也在所不惜。我坚信没有良好的品牌，就是有收效，那也是暂时的，是持久不了的。一句话，不论是做本职工作还是业余帮忙，我都倾尽全力，一个目的就是创建优良的品牌。从这个意义上讲，今年已经取得了良好的进展。
　　第三，就是打知名度。因为仅仅有良好的服务还是不行，因为很多人并不认识我。所以，我从下半年开始着力做好这方面的工作。我采用的是加强与媒体的联系，利用尽可能多的机会给行业报刊写文章。写文章的实际效果不光是经常在媒体上露面，更重要的是总结提高。采用这种方法可以说是一箭双雕。原因很简单，这种方法最简单，也最经济。一方面提高了知名度，另一方面对自己的经验进行了升华，这对进一步做好工作是有极大的好处的。我下半年的工作之所以有不小的起色，关键是我将总结出的理论性的东西付诸于实践。人们可以设想这种情况下的实践肯定不是那种盲目的实践，而是按照自己的预期计划进行的实践。这样做的结果开始使我的这项工作由自然王国迈向自由王国。当然这个过程还很长，但是我毕竟是在朝那个方向走。我坚信目标会越来越近。
　　第四，就是广泛交往。我利用一切可以利用的机会，包括晚上的时间会见朋友，与同行交流。所谓的同行不仅有出版社的朋友，而且还有政府有关管理部门的朋友。不仅我一个人去，还有一些愿意在这个领域有所作为的年轻人也跟我一起去。这种会晤的结果不仅交流了信息，而且还学到了不少东西。与同行们交流还有一个更大的收获，而这种收获往往不被人们发现。那就是增加了快乐的源泉。这也正是我一有机会就不厌其烦地重复这个话题的缘故。要知道，不论做什么，都要喜欢，只有喜欢做才能做好。所谓喜欢，就是因为有快乐。谁愿意做一种烦恼丛生的工作呢？仅靠自己，快乐是远远不够的，还要开辟其他渠道，那就是广泛交往。你从人家那里获得快乐的同时，你也会给人家以快乐。这种给予是双向的。这种快乐可以分多种，一种是被人倾听的快乐，也就是在人面前表现的快乐。谁都愿意在别人面前表现自己，所以展示自己就会给人带来快乐。另一种就是帮助别人也会给自己带来快乐，那样一来你就会认为你在社会中的价值比自己想像的要大得多。这可是一种十分良好的心理暗示。第三种就是相互之间的良性感染有时候也会让人心潮澎湃，快乐无比。更有一种快乐就是从别人的鼓励中获得自信，从鼓励别人中获得自尊。这种心理暗示的作用更不能小觑。凡此种种，不一而足。要开发的还有很多。
　　总而言之，这几个方面都做了，但是由于各方面的原因还不能说都很到位，还需要做出更多更大的努力。