6月30日晚间，“寰宇天下”在项目现场售楼部开盘，推出1号楼、4号楼和7号楼，共计290套房源，户型180—255平方米，毛坯销售，总价400万—1200万元/套。交付日期为2014年.开盘优惠为凭中海卡99折，按揭98折；分期付款98折；一次性付款95折。

　　从杭州透明售房网上预订率来看，这价格已经打动一部分客户的心,特别是带有投资改善性客户的心。这部分客户就是开发商的目标客户。

　　本次开盘价格,其实对于在商言商的开发商是现实的选择。杭州还有多少地块可以看到钱塘江，这地不做豪宅,对不起这地块。开发商一轮轮的方案也是让自己能做一个杭州滨江板块真正的、高性价比的豪宅。所以这项目必定是滨江板块的“豪宅代名词”。但现实是无奈的。产品、设计、景观是一流的，价格卖不到一流。一方面市场大环境下，作为央企不会做对不起政府的事情，只能说自己的运气不好。“寰宇天下”在完成今年的销售指标下，还需提升项目本身对公司品牌的影响，为后期销售提价做充足准备。所以这次开盘价格给人的第一感觉，还是比较实惠，是一个性价比相对较高的楼盘。

　　价格出来了， 对于滨江板块的在售和即将开盘的住宅、写字楼都有很大的影响。意向客户对滨江价格预期因为“寰宇天下”的低开而再次降低。滨江板块其他楼盘的日子更难过了，是接力低开，还是走自己的路呢？

　　“寰宇天下”的开盘价，对于滨江板块或者是杭州各大板块的影响力，会引发两种楼市猜想：

　　一种人是这样想的：价格下降是趋势，识时务者为俊杰。当前这个形势下，硬扛只有死路一条。中外公寓低开热销就再次证明，当前客户购买力纠结的焦点就是价格。现在不是没有客户，而是没有让他们心动的价格。如果“寰宇天下”再低开2000元/平方米，它的销售量还能再涨20%。不仅仅是该楼盘，只要近期销售的楼盘放低身价，更多让利客户，虽然有损失，但是起码可以比其他开发商多活一段时间。能活着就代表有机会翻盘，从低谷触底反弹。对于滨江板块内的项目，还是不要浪费这个机会了。滨江板块价格下滑2000-3000元/平方米已成事实。

　　另一种人是那样想的：本次开盘只能算个例外，外来的大鳄就是喜欢折腾，破坏游戏规则。他们一个楼盘不能代表什么，你看绿城都还坚持着。中海这次开盘，只能代表自己行为， 不能说明杭州楼市真的进入下滑时期。而且杭州的开发商自己都没有形成默契，优惠没有默契，哪个板块先来，哪个板块楼盘后来，也没有默契。每次低开都是突发事件，就像战国时代，大家各自为政， 想做什么就做什么， 没有计划性、目的性。最后价格再下探，还要再受一次伤害。如果这样，还不如一步到位呢！

　　第一种人经历了2008年万科事件后， 很多开发商有经验了。在这样的市场压力下， 先试探然后调整销售价格策略，温水煮青蛙，慢慢勾引客户，有客户就有成交，在销售现场用尽手段，让客户在这样紧张的气场下，下单买房。

　　第二种人其实他们心里也明白，杭州房价下跌是必然的， 但由于杭州开发商的不团结性，市场价格弹性还有很大的空间。加之杭州老牌开发商中，还有人对后市抱有幻想，不到黄河心不死，不到最后，他们不会降价销售的，近期几个月还会咬紧牙关坚持下去。

　　笔者以为，“寰宇天下”低开，对滨江板块及杭州其他板块意义深远。逼近滨江一线江景的豪宅都采取低开的姿态，也就告知世人，现在要销售的楼盘，都要低开，低开1000-3000元/平方米是近期开发商的底线。但如果客户还不是很满意的话，10月将会出现新一轮的价格大战。是在3个月后打价格战，还是抓住机会，快速走量呢？一切有待时间来证明。

（发表在浙江日报）