说到申花板块，我还是比较有发言权，以前住温州村，每次回家都会路过丰潭路，看着越来越多的车，看着拔地而起的小区破壳而出，如今的申花板块真的不一样，对于正在开发的楼盘来说，正在经历外忧内患，市场政策不用再多说，版块内部竞争加剧——不是你死就是我忘，我的成功建立在你的痛苦上……

先把我看的3个盘列出些东西：

n         保利香槟国际，从现场了解到现场售楼处不做，而且刚刚前几天开盘，地块在2009年10月拿下，到现在开盘，大牌房企效率算高的，在这个非常时期“快进快出，跑量为主”表现尤为突出，识时务为俊杰，该快就快，绝不含糊，是一个经历过大风浪的大企业。

n         丽晶湾，地块在2010年3月成交，2011的7月预计开盘，还是体现出杭州本地企业的效率。这个效率高只能体现在前期这块。

n         东方府邸，该地块在2009年6月成交，在2011年4月开盘开盘，算的上申花板块的“航母级地块”，开发商做一个项目，就要把项目做到极致，用时间来证明这个价值，是一个负责的开发商必须做到的。

下面对每一个楼盘做我个人的点评：

香槟国际——一个价格有点心动的楼盘

香槟国际是保利开发商的， 保利给我感觉这个企业，懂得取舍，对客户还是有很深的了解，在什么情况下，用什么样的价格去吸引你，你来了，就有机会让你下单，如果价格不能打动你，再好的产品卖不出去，也只能算失败。保利从下沙板块到申花板块，一方面看保利在申花板块会做什么样的，去销售部看过以后，更加让我对保利有进一步认识，在一块不大的地，作出它的特色，它的价值，自然想到是怎样利用户型，怎样样提高利用率，保利“偷面积”偷到极致，真的可以说无孔不入，但“偷面积”是让购房的客户感觉自己花的钱物有所值，当你自己开始装修时候，就有的抱怨，其实在现在这个市场，90平方米做3房能做的大部分客户都能满意的户型还真很少。

从现场感觉，由于我们去的时候人家刚刚开盘不久，陆续有些新客户上门咨询，所以对我们这帮人有点“漠不关心”也无可非议，但从另一方面看，他们的销售员还是有点狼性，不放过任何机会，尽量让客户进入迫切购买的状态。如果有机会，下次人少的时候，我再去一次，来个对比。

东方福邸——一个让人称赞的楼盘

第二个看的是东方福邸，开发商欣盛房产就不用多说了，直接说我对本项目的体会：第一感觉，销售部不错， 给人一种大气稳重，不太彰显的感觉，然后和销售经理沟通，他那种自信，自豪，从容的回答，让我感觉，李总的兵是不一样，从沟通中，不避讳自己的不足，也知道市场的凶险；和我们这帮同行用心沟通，不保留，这是难能可贵的，真的做到有一说一。

属于是他们赚的，他们不会放弃，如果要他们跑量宁愿多对产品，对细节方面去感动客户，先有量，再有质，他们在销售中，真心对待每个客户，不是他们的销售技巧让客户下单，而是他们了解客户，知道客户想要什么样的房子，什么的价格，最后按需推盘。
     近期要开的3、4号是该楼盘现在最好的2幢，户型设计是杭州“绝版”，喜欢它的客户，就是喜欢它的厅，我认为高厅就是要毛坯，这样每个客户都能有属于自己特色的厅，相反大平层的厅，就是要装修过，因为一个是开发商引导你，另一个是让你有无限想象空间，但目的都一样，都能让你快速下单。

丽晶湾——一个认真做事的楼盘

   看到丽晶湾，想到世贸丽晶城，想到开发商建工集团，他们是老牌开发商，而且还算是一个有开发高端楼盘经验的开发商，所以在所谓大申花板块里开发，有点不是很对位，这是我第一感觉，如果他们能在中心拿地做项目，那么就对得起他们自身品牌了。所以当我来到丽晶湾销售部，感觉做这个项目建工集团品牌在掉价。

     但看过销售中心，样板房后，这个一个认真做事的楼盘，很多人家不做，或者没做到位的他们都在做，比如美国绿色建筑委员会LEED预认证金奖，如果达不到人家的标准，会给你金奖。产品做的好，光靠自己的销售员去说是不够的，在近期这样的形式下，不拓展客户渠道积累更多的客户，是必然的选择，从沟通中，我发现一个问题，不仅仅是建工集团，而且是杭州老资格的开发商都会犯的一个问题，太看重自己的品牌，在近期价格战升级的情况下，有客为王， 你应该想办法让更多的客户来你的销售部，让现场销售的气氛感染每一来销售部的客户；当没有一个客户的时候，或者客户都被人家抢了的时候，你的品牌还有价值吗？所以我想对那些品牌至上的开发商们说一句，现在客户不是看中你的品牌能否让他们带来利润，而是看中你的价格，现在买房的客户很多，关键是你靠什么去打动人家，品牌的价值是可持续的，如果你都要被淘汰了，还抱着品牌不放吗？当企业经历过死生的品牌，才是有价值的，才是真正的品牌！

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