一、从失败走向成功需要以下三个方面～1.性格优势～就是心理必然要洒脱，善于自我调适而不是郁闷偏执，要想的开放得下并重新开始；2.精神优势～敢于承受各种压力和种种非议，并能应付自如的去排除压力开辟前进的道路；3.目标优势～有始终如一的明确目标，象永不熄灭的灯塔，指明前进的方向并带来前进的力量。

二、人上下求索追求的是什么～是得名得利之后的优越感？是平实平淡的幸福感？是为己身的健康长寿？是为儿孙将来的多福？人皆是一俗物罢了，锦衣玉食／五谷杂粮／名利福寿／无一不歇斯底里的追求～在成熟的道路上一直同自己的欲望做斗争，在奋斗的过程中一直根据实际而取舍～最后只求得内心的平衡和安宁而已。

三、凡事当留余地，得意不宜再往～做事有一点遗憾和残缺就让它有点遗憾和残缺，不要事事求全求圆求满～凡事不可都求成功都求圆满，也不可能事事都按个人心愿做到称心如意～不如意事常有八九，没有这种心理准备，一旦碰到不顺心的事，会因此怨天尤人，因此心理失去平衡，因此活得痛苦不堪，思想痛苦如入地域。

四、企业不该仅把终端客户当作自己的狭义客户～企业的第一个客户是员工，第二个客户是渠道经销商，第三个客户是终端客户，第四个客户是供应商，第五个客户是行业，第六个客户是社会，第七个客户是媒体等舆论环境......对于一个企业来说体系环境的每个环节都是广义客户～每个环节都得兼顾和都得体察～

五、欲动天下人，先动天下心～为人和管理之道，皆是得人心而已......

六、涵养深有容量的人品德就高尚，品德高尚遇事能忍耐才会成功～切忌犯下面5点不足：1.凡事都凭自己一时之义气而不考虑别人的感受；2.有一点不满意就毫无克制的勃然大怒；3.有一点小事违背了自己的意愿就无厘头的愤然发作；4.有一点优于别人的长处就四处炫耀；5.听到一句赞美的话就喜形于色为之动容.

七、管理者的工作计划很少真正的起到作用，即使有周密的计划最后也会出现很大的弹性，最终能够实现50%的计划已是难能可贵～正如德鲁克所言，工作不是从计划开始，而是从认清并合理安排时间开始～最稀缺的资源就是时间，最特殊最没有弹性的还是时间，完全没有替代品的还是时间～时间就是一切，必须有效管理。

八、一直怀笃实的本质行平实的做事风格，万万不可堕入机巧的狭隘心思，那样为人为事将每况愈下～即使别人以机巧对待你，自己也要以难得糊涂的心态含浑对待，以真诚和笃实对待他以感恩的心回报他，久而久之那人的机巧心态也会逐渐消失～否则互相猜忌角斗互相报复就再也没完没了～为人真诚平实是做人第一要义。

九、一线市场千差万别～一线市场瞬息万变，三天不在市场就会落后～营销人员三分之一的时间要在一线～一个做了大半辈子的业代对我说：对终端耳听一定是虚，肤浅的眼见也不一定是真实，需要认真深入才有可能明察秋毫～汽车市场当前正处在转变的关键期，做惯一二线市场不愿再下沉到三四线～最大的机会就在那里。

十、一生经历之中有气也不要轻易说出来，多些忍耐并且慢慢发奋图强～就是好汉牙打掉了牙也不吐出来，而是和着血一起吞下去，惟此坚忍咬牙励志才有可能有所成～只是愤愤然如孩子般不留余地的吐出来，就不会有任何的突破～坚忍乃人生成功第一要义！

十一、为人做事不必世故太深，天下惟世故深者最误事～≪红楼梦≫有机关算尽太聪明，反误了卿卿性命的警世之语。世故太深精明过度，反遇到别人更多提防。做事为顾周全瞻前顾后缩手缩脚反误了最佳时机，不会有任何的成就～做人要抱巧守拙，越简单越好，越简单越直接越有效率，如婴儿之未孩的处世观最好......