福美来2代8月31日正式上市，售价为8.18-11.18万元。福美来2代的价格，也可谓务实，带给消费者更多的选择空间。

 

 

首先，福美来2代的价格从先前的10.86-12.96万元的价格空间，直落3万元，最低售价仅为8.18万元。虽然8.18万元的普通款是海马公司在合理调整产品链推出的新产品，但是性价比依然很高。福美来2代8.18万元低价位，改写了新三样的价格体系。

其次，福美来2代，以新三样的市场形象，直接进入次一级的市场，与骏捷、乐风、雅绅特、捷达等形成直接竞争，优势明显。

第三，福美来2代的手动档车型的价格全部调整到了10万元以下，比伊兰特、凯越、赛拉图等先前的竞争车型，有明显的价格优势。

第四，福美来2代的上市，切入了8-12万元汽车市场的关键部位，必将带给这个细分市场新一轮的竞争。捷达、比亚迪F3、威驰、新POLO、思迪都会受到一定影响。

 

 

 

福美2代与竞品的价格分布  单位：万元

 

福美来2代的定价，具备一定的技巧：首先瞄准乐风8.18万元的基本款，具备相当的影响力；

 

其次，8.98万元的价格，紧紧咬定了骏捷、乐风、雅绅特三款车型，价格没有任何差别，为了消费者更多选择和可替代的空间；

 

第三，在8.98万元这个价格区间，福美来2代则以8.48万元和8.98万元两款车型，分别与乐风和雅绅特一款8.98万元的车型竞争，可选择性更强；

 

第四，福美来2代9.58万元的价格，依然紧跟性价比标杆的骏捷定价，让这个自降身价的新三样代表车型，性价比非常突出；

 

第五，福美来2代的低价策略，同时对新POLO、思迪、威驰等9万元热销车型，形成了强力冲击；

 

第六，福美来2代避开了伊兰特、赛拉图、凯越的最低价格空间，以更低的价格，在新三样中独树一帜。

 

福美来2代的为何进入8万元市场？

 

 

福美来、伊兰特、凯越被业内人士称新三样，但是根据1-7月份的销售数据看，福美来的销量远远落在伊兰特、凯越之后，很难与另两款车型相提并论。另一方面，骏捷、思迪、乐风、雅绅特等新车型，形成了一个8-9万元新细分市场，而且市场潜力非常明显。加上赛拉图、福克斯标致307等车型降价的影响，福美来的市场空间受到了很大挤压，开辟新的市场，是福美来的当务之急。产品向上发展，机会不大，只能选择产品向下延伸的市场策略，所以进入8万元市场是福美来2代的必然之举。

 

 

福美来2代的低价上市，让8-10万元的车型，受到了极大挑战，下面笔者就福美来2代与部分热点车型的竞争力进行分析，仅作参考。

 

 

 

 

根据上表的对比分析，同是8万元的车型，福美来2代和捷达是1.6排量的车型，而且乐风和雅绅特是1.4L排量车型，因此在动力方面，福美来2代和捷达的性能优势更突出一些。福美来2代和捷达两款车型的动力对比，福美来2代的动力性能更优势。这说明，福美来2人在与这3款车型的对比中，动力具备优势。

 

四款车型的外观尺寸和轴距情况看，福美来2代的平台更优秀一些，驾乘空间更宽大。

 

四款车型中，配置不是福美来2代和捷达的优势项目。乐风的配置更齐全，在安全方面配置有双安全气囊，雅绅特和福美来2代是驾驶席气囊，捷达没有气囊。四款车型的操控性配置非常接近，在舒适性方面，仅雅绅特配备了CD装置。

综上所述，福美来2代在四款车型中，是性价比最高的车型，它不仅直接对雅绅特和乐风形成冲击，对老三样的捷达也会形成影响，分流部分消费者。

 

 

在这个价格区间，乐风、雅绅特少了一款车型，只有骏捷的8.58万元和福美来2代的8.48万元竞争。

福美来2代与骏捷基本款的对比中，车型的外观是较大的劣势。但是动力是福美来2代最突出的优势。在安全配置方面，福美来2代是安全气囊，骏捷为单气囊。两款车型的操控配置接近，舒适性配置方面，福美来2代更全面，配有单碟CD等。

从产品本身角度来看，福美来2代与骏捷不分伯仲。但是骏捷的基本款车型，一直没有供应。加上福美来品牌有一定基础，如果福美来2代的产能充足的话，对骏捷会产生一定的影响。

 

 

非常巧合，四款产品分别拥有8.98万元的车型，但是最大的不同是雅绅特是4速自动车型，而其它三款均为五速手动车型。如果女性消费群体从这四款车型中购车，雅绅特的竞争优势更明显些。

骏捷、乐风、福美来2代的综合对比，骏捷的性价比最为明显。不管是产品平台还是综合配置方面，骏捷的性比非常突出。但是值得一提的是，福美来2代为了提高该产品的综合性价比，动力方面采用了原装进口的发动机，这个优势恰恰是骏捷的软胁。对于以分伯仲的骏捷和福美来2代来说，究竟如何选择，则需要消费者自己权衡。

 

 

这四款车型，是在上述车型的基础上，增加了诸如天窗、真皮座椅等配置，其它配置变化不大。最大的变化是乐风和骏捷分别配备了1.6L和 1.8L的新动力。因为乐风的价格比骏捷和福美来2代高出4000元，综合分析，骏捷和福美来2代的性价比优势依然明显。

（五）福美来2代PK伊兰特、凯越、赛拉图

因为福美来2代的手动档的价格全部调整到了10万元以下，笔者查看了福美来1代舒适款和福美来2代舒适款的配置，没有明显不同。这说明了福美来2的价格下调，相对伊兰特二次降价后的新价格来说，两款产品的竞争力非常接近。

凯越车型一直没有进行官方降价，根据目前企业的价格看，凯越相对于福美来2代，竞争优势不再明显，加下伊兰特的价格下调，凯越调价已是必然之举。

赛拉图的07款刚刚上市，但是10.38万元基本款比福美来的9.58万元的高了8000元。同是改款新产品，如此大的价格差距，让赛拉图07的竞争力明显下降。

 

 

福美来2代的低价上市，带8-12万元市场较强的冲击。8.18万元的价格，同时会对8万元的市场形成影响，乐风、雅绅特、F3的价格将继续下调，并且极有可能引发新一轮的价格战。