汽车企业一边严格禁止销售商的私自降价行为，又一边暗地支持和纵容销售商的降价行为。北京现代第二次暗自降价行为，戳穿了企业和商家在这个格方面的特殊关系。为何企业和商家会导演这场关于汽车价格的双簧？

 

企业为何会禁止销售商的降价行为？

 

企业禁止销售商的降价行为，是为了维持企业的统一市场售价的形象。但是这种统一的市场价格，遭到了业内人士的质疑和争论。只简单的把销售商的价格看成企业价格策略的延伸，而根据企业的统一价格策略进行调整的行为，已经不能满足目前汽车市场的竞争。

由于新车频繁上市，销售商的压力增加。如果库存得不到及时处理，销售商的资金链就会受到影响，企业下达的月度销售计划就不能完成。因此在市场和企业的双重压力下，销售商不得不自行降价促销。虽然销售商自行降价的行为违反了企业的规定，但是符合市场的客观规律。

 

企业为何又支持销售商的降价行为？

 

企业的价格策略，并一定永远正确，或许一次价格调整，并不能达到促进销售的目的。迫于短期内连续降价对品牌产生的不利影响，企业又会通过销售商通过暗降的行为，来实现二次降价。

北京现代曝光的二次降价事件，就是企业在幕后直接操作的降价行为。为了排除二次降价带来的不利影响，企业只能把降价转嫁到销售商层面。必定消费者不清楚降价的主体是谁，这样企业也就规避了二次降价的负面影响。

 

 

虽然企业在价格方面有一定的主导权，但是价格问题必需综合考虑市场环境、竞争对手的表现和消费者的接受程度。目前汽车市场的竞争激烈，各品牌纷纷降价，消费者对降价普遍存在期待心理。企业单方很难决定汽车价格的走势，应该尊重市场的需求。岂图通过变相降价、车价回升的噱头行为，只是饭鸩止渴，不会有所作为。