谁说培训无效?看看我的培训目标

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分类: 《培训需求诊断和调研》 |
看了上一篇文章 为什么培训没有达成目标?这四个锦囊送给你
后,有读者提问:到底培训目的和目标有什么不同?
培训目的和目标虽然密切相关,但也有着明显的区别(如图1所示):
培训目的,是想要通过培训达到的结果。
培训目标,是要达到效果的细化指标,可具体到一系列的行为。
案例
:“新导购的产品知识”培训的目的和目标
HR张悦针对老板提出的“门店销售额下降了30%”这个问题,首先进行鱼骨图分析,确定关键要因为“新导购的产品知识不足”,这就是培训需要解决的问题,也就是培训目的:提升新导购的产品知识。
然后通过访谈,了解到新导购在产品知识不足主题体现在以下三个方面:
(1)新导购说不出公司产品的类别、名称和材质。
(2)新导购分不清公司各类产品的适用人群。
(3)新导购在回答顾客提出的产品问题时,顾客反馈:“罗嗦、听不懂”。
由此,张悦确定了“新导购的产品培训”三个培训目标,并针对这三个问题点设计了相应的课程内容。

图2
培训结束后,张悦将这三个目标做成了点检表,请各门店的店长每周进行不定期的观察、抽问和记录,作为培训是否有效的评估依据。
两个月后,各门店的销售额平均提升了40%。张悦汇总了店长提供的记录,作为培训总结中培训有效的证据,得到了老板的表扬,KPI中“培训效果”一项也获得了最高分。
【案例分析】
当老板提出问题后,张悦没有直接做销售技巧的培训,而是运用了鱼骨图进行客观分析,找到了关键要因,并将其作为培训的目的。然后,通过访谈了解具体的问题点,并将其中最突出的三个共性问题点作为培训目标。
这样做的好处有:
(1)有针对性地解决学员们的问题。
(2)课程内容的筛选有依据:与培训目标的相关度高低。
(3)课程开发和现场授课有重点。
(4)培训跟进有标准。
(5)培训评估有证据。
综上所述,培训目的是我们希望通过培训解决的问题或达到的结果。培训目标是达成结果的细化指标。
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以上内容,来自《培训师成长实战手册:培训需求诊断和调研》一书
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