19.9

子夏曰：“君子有三变：望之俨然，即之也温，听其言也厉。”

【笔者注】本章讲的是君子的外在形象。君子，指道德高尚的人。俨然，指庄重严肃、令人生畏的样子。即，走到跟前。温，温和，和蔼可亲。言，说话，言辞。厉，坚决，果断。

君子的外在形象不是一种，而是多种，不是固定的，而是变化的。接触君子，不要被一眼所见的现象所迷惑。当你远远看过去，发现一个人很威严的时候，不要被他的威严所吓倒，不要觉得他不可接近，而要想到他可能是一位君子。外表威严是君子的第一个表面特征。

他是不是君子？你要走近他，去看一看，他是否待人和蔼可亲？如果他是君子，他待人就不会威严，不会令人敬畏。待人和蔼可亲是君子的第二个表面特征。

看到第二个特征后，觉得他更像一个君子了。这时，要看他是否符合第三个特征—说话是否坚决果断？如果说话坚决，言辞果断，他很大程度上就是一个君子了。

判断一个人是不是君子有何用处？笔者认为，可以有益于交往。如果他是君子，你可以放心地与他交往，可以成为朋友，可以在许多事情上进行合作。如果他是小人，你就不能放心地与他交往，在与他开展合作时，你要小心谨慎，防止被他算计。如果他既不是君子，也不是小人，你可以与他交往，可以成为朋友，但要留一个心眼。

一个人是不是君子，是由他内在的道德品质决定的，不是由他的外在形象决定的。一个人即使具备了上面所说的三个表面特征，也不能确定他就是一个君子。只不过，判断一个人的内在道德品质需要时间，有时候时间来不及，就直接根据其外在形象作出判断了。这样的结果在大部分情况下是正确的，但有些情况下是错误的。因为一些伪君子外表装的很像君子，上述三个特征都具备，但内在道德品质很差，不是君子，而是小人。这是需要加以注意的。所以，如果有充分时间，不能仅凭这三个表面特征确定一个人是不是君子。如果没有充分时间，可以依据这三个表面特征作出粗略判断。

【笔者译】子夏说：“君子的外在形象有三种变化：远看起来非常威严庄重，接近他时，却和蔼可亲，听他讲话时，发现他的言辞坚决果断。”