华为采购管理风向标

华为作为管理网络的倡导者、实践者和领先者，为了建立国际竞争力，不惜高价从知名的跨国公司IBM请来顾问，帮助建立起自己的采购系统，以求更好发展。

1.华为采购组织结构

华为采购部建立了物料专家团，各CEG负责采购某一类或一族的物料满足业务部门、地区市场的需要。按物料族进行采购运作的目的，是在全球范围内利用华为的采购杠杆。每个CEG都是一个跨部门的团队，通过统一的物料族策略、集中控制的供应商管理和合同管理提高采购效率。

2.早期介入产品开发和市场投标

CEG和华为的技术和认证中心，在华为研发和供应商之间架起了沟通的桥梁，推动供应商早期参与华为的产品设计来取得双方的技术融合，以及在成本、产品供应能力和功能方面的竞争优势。

华为的工程采购部（Customer Solution Procurement，简称CSP）将和华为销售和行销一起积极地参与客户标书的制作。参与市场投标将使采购部了解到客户配套产品的需求，在订单履行过程的早期充分了解华为向客户做出的承诺，以确保解决方案满足客户需求并能够及时交付。

 参与标书制作

3.采购需求履行

生产采购和行政采购负责日常采购运作，与供应商和内部客户的沟通、及时处理采购请求，解决双方的问题，从而提高供应商的表现和内部客户满意度。同时华为也关注于不断提高采购履行流程的自动化程度，让采购执行人员有更多的机会积极地参与物料族采购策略的制定。

4.华为的采购、供应商管理核心价值观

努力争取全面了解华为公司和供应商的能力、要求和需要；积极阐明华为公司和供应商的观点，促进各层面和各部门之间的沟通、诚信和团队精神。在技术、价格、质量、交货、响应、速度以及创新等方面，努力获得竞争优势，不断提升和保护华为的利益，推动华为采购业务的持续改进和有效实施。

5.华为的供应商认证流程

华为致力于向所有潜在供应商提供合理、平等的机会，让大家都能够展示自己的能力。潜在供应商各种方式的垂询都将转给采购部门进行回复。

如果华为和供应商都有意开拓业务关系，华为采购部会要求潜在供应商完成调查问卷。在接到调查问卷并进行评估后，华为将知会供应商评估结果。如果华为有兴趣和供应商进行合作，我们将启动后续的认证步骤。

后续认证可能需要和供应商面谈，讨论供应商对调查问卷的回复。根据面谈的结果，决定是否需要现场考察。然后可能需要进行样品测试和小批量测试，确保供应商的产品满足规格要求，产能满足需求。认证的结果将知会供应商。在发生采购需求时，通过认证的供应商将作为候选供应商，进入供应商选择流程。