现在，孙权已经做出了重大决策，誓与曹操决一死战! 这个决策从大的方向来讲，对刘备是十分有利的。因为此时刘备已经被曹操淘汰快出局了，只有“逃命”这一个选择。而孙权其实是有三个选择的：     

1. 向曹操投降。     

2. 单独攻击曹操。     

3. 联合刘备共同攻击曹操。     

因此，刘备又获得了三分之一的机会，这个机会完全取决于孙权的选择，所以，此时刘备能不能翻盘的命运是掌握在孙权手里的。

按周瑜的分析，其实根本就用不着刘备。但是由于孙权周转不灵，人手不够，还有2万人不能到位，没办法的事，要想达到周瑜的预期，那就必须提供一次机会给刘备。刘备手里听说还有“2万人”，刚好可以补上这个“漏洞”。     

要想打败曹操，孙权得和刘备合伙干。于是，孙权才“不得不”做出了与刘备结盟的决定。

因为孙权开始的想法谁也不知道，主战派为了增加说服力，鲁肃就自愿过江找刘备助战，这只能代表鲁肃（主战派）主动联合刘备（丙方），并不代表乙方老板孙权主动联合丙方。     

鲁肃主动先来找刘备，代表乙方愿意主动联合丙方，说明乙方是有诚意合作的。正确的。刘备就委派诸葛亮为全权代表到东吴方面去会谈，说明丙方也是有诚意配合的。正确的。这个环节，双方都无误。     

诸葛亮到了东吴之后，才发现：东吴的战、降两派斗争很激烈，主降派以3：1的优势领先，而老板孙权还在犹豫，并没有做出最终的决策。     

于是，诸葛亮决定凭他三寸不乱之舌，力战群儒，力劝孙权，企图力挽狂澜于既倒。这个环节，诸葛亮是错误的。 正确的做法是：诸葛亮等待孙权做出最终的决定，并主动提出愿意与刘备结盟之后，再与之配合。（和上面“鲁肃找刘备局”是一致的。）而诸葛亮生怕孙权选择了投降，失去了仅有的一点翻本的希望。就像抓住了救命稻草似的，反复地劝他打曹操。这样一来，局势居然变成丙方主动联合乙方了。       

丙方主动联合乙方的行为是不妥的。这是因为：丙方迫切地主动联合乙方，乙方当然就有条件乘机勒索丙方，宰他一把。同理，乙方迫切地主动联合丙方，丙方当然也有条件乘机勒索乙方，宰他一把。这是一样的。反正是你跑来求的我，你若不答应我的条件，我不跟你干。     

如果双方都固执地坚持这种心态，那就只有拉倒散伙。但是不联合，一定是乙方的损失比丙方更大。丙方反正是快要死了，无所谓的。而乙方却不一定。所以，为了促成合作，一般情况下，都是由乙方主动做出些许让步的。  乙方主动让步，在一定范围内满足丙方的勒索，先吃一点小亏是划算的，这样可以及时促成乙丙联盟，最终打败强大的甲方。这总是要比不联盟坐等甲方来把自己淘汰掉要好的多。对丙方让步是迟早的事，不如乘早，以便争取合作形成。     

所以，这就是乙方为什么要率先主动提出合作的真正原因。   

1. 乙方主动联合丙方，先让丙方占点小便宜，有利于自己最大限度的增值。所以乙方以“主动”为正招。     

2. 丙方坐等乙方主动，先捞点实惠手里再说，有利于自己最大限度的增值。所以丙方以“等待”为正招。     

这两者并无矛盾冲突，合作项目就非常容易成交！！！ 丙方“坐等”，并不会失去机会。因为当乙方对丙方产生需求关系时，丙方才有机会，乙方一定会来联合丙方！而当乙方对丙方不产生需求关系时，丙方并不存在机会，任你千般嘴，他根本就不需要你！     比如，孙权选择投降，或是选择单独攻击曹操，这两选都不需要刘备。如果孙权真的选择了投降，那么，诸葛亮还得继续选择和刘备亡命天涯，到交州去当流寇，过一天算一天。不存在翻本的机会。     

所以，在三方博弈中，如果乙方不主动联合丙方，那丙方就没有机会的。丙方以此来判定乙方对自己究竟产不产生需求。       

诸葛亮来到东吴后，还没有搞清楚孙权的意图，就迫切地劝说孙权联合刘备打曹操，这就不是正招，也就不是最厉害的一招。那么，无论他的辩术口才多么好，毫无疑问，口才越好，越是在给孙权提供勒索他的机会。   

孙权的决定，诸葛亮根本就不知道。而诸葛亮的决定，已经暴露无遗，孙权了如指掌。所以，孙权占尽了谈判的优势，他掐住诸葛亮急于联合，企图翻本的心理，狠狠地宰了他一把！！！     

孙权装作很困难的意思，打算投降算了。诸葛亮急地使出浑身本领反复劝战。那么，在将来的利益分配上，诸葛亮就不得不作出巨大让步，以争取孙权联合刘备打曹操。

诸葛亮做出了怎样的巨大让步呢？那就是出卖荆州的主权。 如果打败了曹操，整个荆州的所有权都是孙权的。没有刘备的份。荆州的新老板是孙权，而不是刘备。刘备最多只能租借“孙权的荆州”暂住而已，当然租金是勉不了的。当孙权需要荆州的时候，刘备必须归还。     

诸葛亮作为刘备的全权代表，帮刘备拍了板，以如此之高的代价为刘备争取到了一丝翻盘的机会。以至后来“借荆州”的皮扯了N年。如果诸葛亮不主动争取这个“机会”的话，理论上，只会分配的更多。