关于商业贿赂的话题已经不是什么新鲜的了，然而关于商业贿赂的事件却一直层出不穷，国家有关方面曾多次三令五申，坚决制止这种行为，时过境迁，消费者依然在为商业贿赂埋单……

消费者是商业贿赂的埋单者

酒，是一个承载精神和物质双重文明的载体，已经无可非议的进入到了我们生活的各个方面。亲朋聚会，商务宴请，酒吧休闲，酒都是一个不可或缺的元素。然而当我们尽情享受美酒给我们带来的欢愉的同时，也不知不觉中进入了一个由酒商、销售者布下的陷阱。

售卖终端是酒商永远的痛

 众所周知，酒吧、夜总会和宾馆、饭店是酒水大量消费的场所，是所有酒水商们的目标客户。曾经一度炒得火热的“终端为王”的话题，指的就是供应商控制售卖场所的问题。谁拥有终端，谁就有销量，谁就有话语权，事实也是如此。于是有不少产品为了达到占领终端的目的，不择手段也不惜血本，形成了全国上下从小城镇到大都市的终端抢占风潮，将终端推向了至高无上的地位。为达目的而不择手段不惜血本的抢夺，买场费、进店费、广告促销费、买断费、专场费、店庆及周年庆红包等等名目繁多而昂贵的费用应运而生，商业贿赂就此成风，进而演变成行业潜规则。如今，这个话题变得激烈而畸形。酒商们说：不做终端等死，做了终端找死。
当一个产品进入一个市场的时候：
不出愿进店费，进不到终端，结果：死
出了进店费，进了终端，结果：亏，进得越多亏得越多
进了终端，销量上不来怎么办？上促销，要掏钱；贿赂店方，要掏钱；贿赂服务员和店长，更要掏钱；搞活动，还要掏钱，结果：销量上来了，酒商亏得一塌糊涂。
特别是一些新产品，日子更难过。对于终端这样的新品来者不拒，多多益善，收了进店费，可谓旱涝保收，至于卖不卖得出去那是酒商的事。
进入终端卖场的巨大费用使酒商不堪负重，但又不得不忍辱负重。

下面是一个葡萄酒产品在某南方市场近20个有效餐饮店6个月的销售统计

时间      促销人员        入场，赞助等费用       渠道销售额
第一个月     3人              ￥866              187瓶
第二个月     7人              ￥4852             969瓶
第三个月     9人              ￥8739             1012瓶 
第四个月     13人             ￥11637            1426瓶 
第五个月     13人             ￥12257            1697瓶  
第六个月     15人             ￥16774            2062瓶  
第七个月     15人             ￥13385            1971瓶 

从中我们看出，投入越来越大，销售才能越来越大，人力投入也就越大。但是从销售额来看，进场投入所占比例也越来越高，几乎占了销售额的40%以上。经销商总进货不足50万元，企业的现金买场就已经10多万元，加上市场的其他费用，该市场大面亏损，不得不缩减开支，最后的结局是无力经营，退出市场。

终端卖场：举起大刀向酒商砍去

“你要做终端，必须用进场费铺路。”一位业内人士说，“从事酒类销售的人都知道，做市场应该从终端环节做起。但酒类销售人员中还流传一句话：爱也终端，恨也终端。”他们所指的终端包括酒店、饭店、商场、超市、酒吧、夜场等。爱，是因为这些地方能产生大的效益及丰厚利润；恨，是因为这些地方有着名目繁多的收费，其中高达几万元到几十万元不等的进场费最让他们“心痛”。
某城酒水进场费的形式主要分专场、拼场和大拼盘三种，专场就是产品买断，以南京某品牌啤酒为例，如果是高档饭店独家买断的费用在30万元，也就意味着顾客在饭店只能喝到一种啤酒。拼场就是有两到三个品牌买断，例如某高档饭店由A、B两个品牌共同买断，那么一般星期一、三、五只卖A品牌，星期二、四、六只卖B品牌，费用由两家分担，一家15万。还有一种就是大拼盘，也就是什么品牌的啤酒都有，费用由大家分担，销售好的出的费用也就相应较多。
终端门槛的高低是由店面和“脸面”决定的，店大的、生意好的，门槛自然就高。如果酒水一定要进入的话，估计一种啤酒的进场费（独家买断费）在30万元左右，在省会城市（一类市场）的客流量比较大的中档饭店的独家买断费在10万元左右。二类城市高档饭店向一类城市的中档饭店看齐，收费一般也在10万元左右，酒吧夜总会的要价就更没有谱了，想要多少就要多少。

消费者成为商业贿赂的牺牲品

对于名目繁多且高昂的进场费，无论厂商如何喊冤诉苦，最终还是会在市场的诱惑下折服而甘愿掏出这部分看似“不尽合理”的费用。他们的办法就是将这些费用分摊到产品上，抬高供货价，或者偷工减料，以次充好，降低成本，以求生存，由此造成质量下降。
餐饮娱乐场所赚完了进场费，接下来就是销售的差价。按照普通的规矩，餐饮终端在供货价基础上加价率在60%以上，超市的加价率15%—30%，酒吧、夜总会的加价率最低的100%，高的可达300%。
销售商和供货方双方都有了各自的所得，最终受害的却是消费者。消费者购买的商品不仅包含了企业利润，还承担了终端强加给供货商的各种不合理的费用，同时也要承担终端的暴利。
供货商刘先生因为嫌终端进场费太高，非常为难，一位关系和他很不错的终端经理竟然私下里对刘先生说，你不会提高供货价吗？只要你交了进场费，你提出的价格我们是可以接受的。然而刘先生非常清楚，终端是不会为这高出的价格埋单，最终会转嫁到消费者身上，那将是一个天价。
羊毛没有出在羊身上，反而出在了消费者身上，这就是终端与厂商博弈的结果。
“进场费，想说爱你不容易”——这是供应商的心声，也是一道难解的心结。无论对于相对弱小的供应商，还是处于强势地位的终端商超，进场费永远是一个纠缠不清，又充满挑战性的课题。进场费到底应不应该交，或许只有快速发展的市场经济能给出我们一个正确的答案。然而，消费者有自己的选择吗？
2006年眼看就要过去了，中国人最后的两个重要节日即将来临，特别是春节，这个非常的节日，寄托了人们一年来的梦想与祝福，全世界的华人都在为这个节日作者充分的准备。正因为如此，春节经济一直以来就是商家必争的宝地，谁也不愿意错过这个赚钱的大好时机。终端还将一如既往地盘算着自己的利益，酒商也会继续忍辱负重，那么消费者该怎么办哪？