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史玉柱点评创业
史玉柱点评创业
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置顶: (2009-02-26 14:03)
一个公司的规矩太重要了,谁都无权破坏。管理必须无情

选手简介
薛浩岩,男,1980年生,一家针对企业网络视频广告的互联网公司总经理。

参赛项目
网络视频广告资助平台,给中小企业提供视频广告的一站式服务。

现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第六场。评委:史玉柱、马云、熊晓鸽。

现场回放
史玉柱:销售收入现在是多少?
薛浩岩:不到两万块。
史玉柱:你工资够发吗?
薛浩岩:前期有投入。
史玉柱:你现在属于烧钱阶段?
薛浩岩:对。
史玉柱:你客户如果锁定在小厂家的话,困难很大,大厂家登门就找得着,小的厂家是你找不到他,他找你也困难,你怎么解决?
薛浩岩:我们有自己的渠道。
史玉柱:我觉得,你找到的客户量,不是很大。
薛浩岩:我不是特别同意你的观点。
史玉柱:中国有多少中小企业?想做广告的有多少?
薛浩岩:有三千万中小企业,应该有三分之一想做广告。
史玉柱:你认为你能找到多少?
薛浩岩:十分之一,一百万。
史玉柱:那你会比马云还有钱。
薛浩岩:我对市
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选手简介
李小霞,女,1975年出生,硕士。创办了一家以提供特价打折信息为主的网络公司。

参赛项目
五八特价网,它搜集汇总了最新最全面的商场打折、特价、让利、优惠信息,是帮助消费者省钱、省时的购物导航网站。

现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第六场。评委:史玉柱、马云、熊晓鸽。

现场回放
史玉柱:今年预计销售收入是多少?
李小霞:不到两百万。          
史玉柱:员工收入结构?
李小霞:就是工资,没有提成。
史玉柱:工资水平高吗?
李小霞:居中。
史玉柱:员工收入太低,肯定不干。
李小霞:不低。
史玉柱:太高,股东又不干,体怎么解决?
李小霞:中间水平。既能保证公司稳定性,也能得到投资者认可。
史玉柱:你拿多少钱?
李小霞:五千。
史玉柱:在你们公司是最高的?
李小霞:不是最高的。
史玉柱:最高是哪个岗位?
李小霞:我不太方便说。
史玉柱:你的商业模式是什么?从哪儿挣钱?
李小霞:收取商家的会员年费,
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选手简介
周汉东,男,1978年生,大学本科。一家宠物婚姻网站CEO。

参赛项目
为狗找对象的网站。花最短的时间和最少的钱为狗找到合适的对象。它是全国第一个宠物婚配市场,第二个宠物认证市场,目的是为打造中国最权威的血统认证。

现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第八场。评委:史玉柱、马云、熊晓鸽。

现场回放
史玉柱:全国有一千万只狗,上海有多少?

周汉东:最低一百万只。

史玉柱:占全国的10%?

周汉东:对,北京也是。

史玉柱:中小城市里养狗的少?

周汉东:县城养狗的少。

史玉柱:土狗算进去吗?

周汉东:不算,就算纯种狗。

史玉柱:很多养狗的,都是老太太,老太太不上网。

周汉东:目前我们的目标客户群体不是老太太。我详细说一下我们的商业模式。我们现在主要和宠物店联系,已经联系了八百家,我帮他们做推广,比如给他们做非常精美的宣传网站,网站由我们管理。然后,我们推出了几种宣传套餐,供他们选择。总之要让这个地区所有的宠物用户都能够了解到宠物
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选手简介
李书文,男,1970年出生,研究生。四川中润公司董事长。
参赛项目
办公家具整合运营。目标是在十年内,实现年收入十亿元人民币的目标,做一个在中国办公家具领域领先的、受人尊重的企业。

现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第一场。评委:史玉柱、马云、熊晓鸽。
现场回放
史玉柱:你平时在办公室里待的时间多不多?
李书文:我一天差不多工作十几个小时,但在办公室的时间不算太多,估计每天有三个小时吧。
史玉柱:在办公室里,你和什么人接触得比较多?是客户、官员还是生产研发销售人员?
李书文:客户。
史玉柱:他们登门?
李书文:对,大量客户都愿到我办公室去。我的办公室在一个湖的中央,很漂亮,客户需要划船过去。我们是创造优美办公环境的家具企业,所以我自己的办公环境要非常棒。
史玉柱:你的企业现在负债率是多少?
李书文:我负债率很高,这是公司目前最需要解决的。
史玉柱:你的销售是由总统统一负责,还是由下属公司独立运行?
李书文:由每个公司独立运行,但总部有市场总监。
史玉柱:他们的定位怎么样?
李书文:
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选手简介
杨帆,1987年出生,女,大学本科。一家生物科技公司总裁。
参赛项目
抗感染的生物材料导尿管。导尿管在全球一年的需求量是9400万个,但它很容易造成感染。抗感染生物材料导尿管将彻底解决这一世界级难题。
现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级第九场。评委:熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。

现场回放

史玉柱:你觉得你的中文好还是你那个大鼻子搭档中文好?

杨帆:我觉得我口音比他少。

史玉柱:你说他是哪个地方口音?

杨帆:美国口音。

史玉柱:是你给他发薪水吗?

杨帆:是。

史玉柱:他在你公司是里是做兼职吗?

杨帆:不,他们是全职。

史玉柱:你要来中国创业,你觉得凭你现在的状况能成功吗?

杨帆:我觉得我需要很多人帮助我。我会请两个美国科学家把我推荐回来。他们在中国科学界认识很多朋友,让他们帮我请很多中国科学家。而且我还会请中国本土人士加入公司帮助我。当然我会给他们很高的报酬或股份之类。

史玉柱:你来中国,你坐的是经济舱还是商务舱?
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现在中国的项目太多了,每个人都觉得自己的好,就像人都会觉得自己聪明一样
选手简介
张莉,女,1976年出生,大学本科。一家旅游开发公司副总经理。
参赛项目
打造北京古北口旅游和文化的创意产业。旅游产业是指历史景点的修复开发,创意产业主要是指古北口影视基地、长城之巅的网络游戏、会展培训等。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第三场。评委:马云、熊晓鸽、史玉柱。

现场回放
史玉柱:你投资有多大?

张莉:整个项目大概有五个多亿。

史玉柱:听说你在拍连续剧?

张莉:即将拍摄,剧本是我们公司创作的,合作方和投资方已经确定。

史玉柱:现在中国每天出一部连续剧,你如何保证你的连续剧能播出?

张莉:我们在中央级媒体和全国各地的电视台都有发行渠道,这点目前也已确立。

史玉柱:你预测一下,2008年,你们公司的销售收入是多少?

张莉:从旅游纯收入来讲,至少达到五千万以上。诚实地讲,其他方面还没有准确的估计,因为很多工作还在进行当中。

史玉柱:在中国,你去任何一个县里找县
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对企业来说,一个英明的战略带来的收益,将远远比你自己去攻一个客户赚的利润要大得多

参赛选手
高广路,男,1974年生,专科。一家以生产节能灶具为主导业务的科技公司总经理。

参赛项目
其公司生产的节能灶具能将普通灶具热能利用率从36%提高到76%,从而为一百人以上的餐厅食堂等单位节约大量的能源成本。推广模式是免费试用后,从实用单位节省下来的成本里提成。公司力争打造中国节能灶具知名品牌,在五年内做成行业第一品牌。

现场简况
《赢在中国》第三赛季晋级篇第八场。评委:熊晓鸽、史玉柱、俞敏洪。

现场回放
史玉柱:你作过传销吗?

高广路:做了半年。

史玉柱:我能看出你像作过传销的人,在团队里,你最大的作用是什么?

高广路:黏和性。

史玉柱:你对营销人员如何考核?

高广路:从拜访客户的数量和实际成交的数量两方面考核。

史玉柱:给他们提成吗?

高广路:有提成,年薪加提成。

史玉柱:你这个产品是有技术含量的,但如果你申请专利,你的技术都将被社会知晓,
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选手简介
李海亭,男,1970年生,大学本科。一家营销公司总经理。

参赛项目
为中小企业提供系统专业的培训。帮忙中小企业用最简单有效的方法培训各层员工。

现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第七场。评委:史玉柱、马云、熊晓鸽。

现场回放
史玉柱:搞培训,这点我可能体会更多。我们也经常搞培训,一般一个季度一次。培训内容主要有这几块:第一是业务支持,业务支持包括产品支持,推销员要有推销的常识;第二是能力的提高;第三是交流。交流就是互相介绍先进的应验,失败的地方大家共同总结教训;第四是研究企业文化和管理。现在你给另外一个企业培训,是不是有点隔靴搔痒。你有几个先天不足:第一,人家企业文化你说不出来,每个企业文化不一样;第二,人家的管理制度,尤其是细节你不了解或体会不到位;第三,一个是经验教训的交流。这是企业把员工组织在一起说的,你是说不出来的。靠你组织培训一是没有太多必要,二是威信不如企业领导。

李海亭:我们提供的服务是通用性培训。比如中小企业的基础技能培训,包括产品知识、促销技巧等基本技能。这在很多企业是通用的。另外,我们可以
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对一把手来说,你应该找出那些最关键的细节亲自去抓
    
    选手简介
    张华,男,1971年出生,大学本科,广州蓝态环保科技有限公司总经理。
    
    参赛项目
    电解质水机。长期饮用碱性电解水可以缓解现代人因生活水平高造成的尿酸高、脂肪酸过高等状况。
    
    现场简况
    《赢在中国》第二赛季晋级篇第三场。评委:马云、熊晓鸽、史玉柱。  
    
    现场回放
    史玉柱:产品出来了吗?已在经营了吗?
    张华:是的。
    史玉柱:销售收入情况?
    张华:到2007年,我们接的定单已超过三千万,盈利模式主要是出口。
    史玉柱:公司有多少人?
   &nb
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(2009-03-24 09:16)
关于对员工辞职的个人看法,这方面我同意你的观点:不挽留

选手简介
王力伟,男,1973年生,大专。

参赛项目
塑造云贡的普洱茶品牌,形成高层次的云贡普洱茶产业。

现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第四场。评委:史玉柱、马云、熊晓鸽。

现场回放
史玉柱:你作过保健品吧?

王力伟:没有。

史玉柱:在营销界有一句话很有名:内蒙十万营销大军。你是不是成员之一?他们营销挺野?

王力伟:我是不是有点野气?

史玉柱:属于野路子。我想说树茶叶品牌很难,中国虽有很多名茶,但都是从很多企业做出来的,某一两家企业很难从中脱颖而出,名茶不是名企做,这是中国目前的现状,因为做名茶要有历史文化的沉淀才行。我个人感觉,在名茶里面做成一个企业品牌难度很大。你做普洱名牌,有什么绝招把你的企业品牌树起来?

王力伟:目前茶产业属于粗放式经营。虽然很多企业都在做品牌建设,都在产品质量、历史积淀、文化渊源上下功夫,然后把这些内容付诸媒体传播,但他们忘了一点,在直接跟消费者沟通的这个终端的层次上,一直没
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应该学麦当劳,它做汉堡的手册有一尺多厚,主要目的就是应对各种复杂情况。麦当劳正是把各种情况都考虑到了,所以它在全世界做的汉堡都是同等品质。企业要做4S服务,这个功夫也是要下的。

选手简介
董冰,男,1972年生,博士。

参赛项目
做中国最专业的电动自行车维修。虽然还是自称小虾米,但管理服务是4S标准。要把修车进行到底,做大、做强、做到上市。

现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第一场。评委:史玉柱、马云、熊晓鸽。

现场回放
史玉柱:了解情况的人都知道你很聪明,兴趣点很多。现在你专一修车,人的本性难移,你会不会哪天又改变?

董冰:过去我犯错误,是因为总觉得自己聪明,能看到许多商机,所以一没做完马上就去做另一件事。但现在,我给自己设定了硬性的规定,一定要把公司做到上市,在此之前,我绝不考虑做第二件事情。我可以透露,苏州仁和集团董事长有一天大早上把我拉到他的办公室,说,小董你从现在开始,就是我们集团的副总裁。我说对不起,我已经向我的兄弟们承诺,要带他们把修车这件事做到底。

史玉柱:在你到苏州以前,你那些团队
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