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早在9月初，我写过一篇《瑞幸咖啡的小鹿茶：投资加盟模式的合伙人套路》，对瑞幸咖啡开放小鹿茶加盟，做了简要的分析。

对于小鹿茶的逻辑，我认为就是“瑞幸咖啡则是避而不谈巨额亏损的实际业绩，转而换个故事包装出个小鹿茶请大家往里跳。”

很高兴今天有新浪微博的粉丝来感谢我，说原本9月份要入局，看完文章后恍然大悟，赶紧站住了。

帮一个人是一个吧。

一、市场营销的“覆盖”和“陈列”

很久很久以前，在接受宝洁（P&G)培训时，听过关于渠道建设的课程，核心就是“覆盖”和“陈列”。

瑞幸咖啡原本的计划，相信是按照直营模式铺开的，只是形势比人强，资本市场如此不给力，只能换个办法来实现这个覆盖战略。

如果把瑞幸咖啡做成加盟，可能会伤及根本，各种真实的财务数据就会外泄，进一步影响股价。

此时，李代桃僵，分拆出一个子孙，扔到市场上玩众筹，就不失是一个好棋，对品牌投入也算是一个变现过程，还能进一步验证品牌的价值，和运营的潜力。

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在此前文章《瑞幸咖啡的小鹿茶：投资加盟模式的合伙人套路》中，已经讲过，瑞幸咖啡的套路是用合伙人的钱，为瑞幸咖啡整体引流，沉淀用户数据。

这在9月19日启动内测的小鹿茶APP上就可以看到：小鹿茶APP与Luckin App账户是相互打通的，打开小鹿茶App首先定位小鹿茶门店，如果附近没有小鹿茶门店，则会切换到Luckin Coffee门店。

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一个局，两张皮。

二、秋天螃蟹正当时

九母十公，吃螃蟹，正是好时候。

据公司情报专家《财经涂鸦》消息，截至10月13日，小鹿茶已在全国设立20家子公司，包括：北京、天津、重庆、深圳、南京、郑州、长沙、成都、海口、济南、沈阳、大连、贵阳、福州、扬州、宁波、镇江、无锡、泉州、常州等20个城市。

这些子公司所在城市，都是瑞幸咖啡深度切入的区域，有了合伙人的小鹿茶来填充空白，瑞幸系可以完整的把从喝新茶饮到喝新咖啡的人群，一网打尽。

有瑞幸咖啡门店的补位，小鹿茶APP的用户也就不会浪费拉新成本，两个饮品之间总有一款适合你。

有当地分公司的支撑，接下来这20个城市少不了招商会、推介会之类的活动，也少不了本地媒体的各种追捧。

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有银子的主儿，赶紧准备好钱包。

我有故事，你有钱吗？

三、该不该加盟小鹿茶

赶巧不巧的是，9月份，最令人快招行业痛恨的半佛仙人张小胖，发表了一篇《再坚持一下,你的奶茶店马上破产》文章，对小鹿茶的招商不是什么好消息。

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这个文章里，有非常经典的加盟三问：

1、你在奶茶店打过工吗？

反正，瑞幸咖啡的领导们肯定没有干过，这个大家加盟以后一起学习，一起进步。

2、你在开店当地有资源吗？

如果你有很好的资源，其实加盟谁都是一回事。

3、你有多少本钱可以烧掉不心疼？

反正瑞幸咖啡是心疼了，所以已经决定不做直营，而是开放加盟了。否则财报真的很难看。

总之，一个实力又大、品牌又响、利润又厚的上市公司，差你那几十万钢镚儿来支持业务发展吗？

而且，不要加盟费，盈利之前不分红，简直是业界良心啊！

显然，这是美国上市公司给内地人民发福利，让你跟着躺赚。

后记：看好瑞幸这一波操作

先让加盟商出钱把店搞起来，免费的带来品牌宣传和用户流量，再通过独家APP把用户都沉淀在自己的APP闭环里，同时把高净值用户引流到瑞幸咖啡APP；最后门店要是盈利就分红，要是不盈利，就从APP客流分配上做做文章，毕竟美团都要抽商家22%的过路费呢，里外都是赚钱的事情。

瑞幸咖啡自上市起来，股价一直比较难看。但是这一波小鹿茶的收割战略，令我都起了抄底之心。

谁给我分点儿美元？

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作者：张栋伟（市场营销专家、资深互联网人士、“酷实习”大学生就业创业平台创始人）

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