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这20个城市的人小心,瑞幸咖啡的小鹿茶要来了!

(2019-10-18 13:28:26)
标签:

it

股票

瑞幸咖啡

小鹿茶

加盟

分类: IT业界

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早在9月初,我写过一篇《瑞幸咖啡的小鹿茶:投资加盟模式的合伙人套路》,对瑞幸咖啡开放小鹿茶加盟,做了简要的分析。

 

对于小鹿茶的逻辑,我认为就是“瑞幸咖啡则是避而不谈巨额亏损的实际业绩,转而换个故事包装出个小鹿茶请大家往里跳。”

 

很高兴今天有新浪微博的粉丝来感谢我,说原本9月份要入局,看完文章后恍然大悟,赶紧站住了。

 

帮一个人是一个吧。

 

一、市场营销的“覆盖”和“陈列”

很久很久以前,在接受宝洁(P&G)培训时,听过关于渠道建设的课程,核心就是“覆盖”和“陈列”。

 

瑞幸咖啡原本的计划,相信是按照直营模式铺开的,只是形势比人强,资本市场如此不给力,只能换个办法来实现这个覆盖战略。

 

如果把瑞幸咖啡做成加盟,可能会伤及根本,各种真实的财务数据就会外泄,进一步影响股价。

 

此时,李代桃僵,分拆出一个子孙,扔到市场上玩众筹,就不失是一个好棋,对品牌投入也算是一个变现过程,还能进一步验证品牌的价值,和运营的潜力。

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在此前文章《瑞幸咖啡的小鹿茶:投资加盟模式的合伙人套路》中,已经讲过,瑞幸咖啡的套路是用合伙人的钱,为瑞幸咖啡整体引流,沉淀用户数据。

 

这在9月19日启动内测的小鹿茶APP上就可以看到:小鹿茶APP与Luckin App账户是相互打通的,打开小鹿茶App首先定位小鹿茶门店,如果附近没有小鹿茶门店,则会切换到Luckin Coffee门店。

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一个局,两张皮。

 

二、秋天螃蟹正当时

九母十公,吃螃蟹,正是好时候。

 

据公司情报专家《财经涂鸦》消息,截至10月13日,小鹿茶已在全国设立20家子公司,包括:北京、天津、重庆、深圳、南京、郑州、长沙、成都、海口、济南、沈阳、大连、贵阳、福州、扬州、宁波、镇江、无锡、泉州、常州等20个城市。

 

这些子公司所在城市,都是瑞幸咖啡深度切入的区域,有了合伙人的小鹿茶来填充空白,瑞幸系可以完整的把从喝新茶饮到喝新咖啡的人群,一网打尽。

 

有瑞幸咖啡门店的补位,小鹿茶APP的用户也就不会浪费拉新成本,两个饮品之间总有一款适合你。

 

有当地分公司的支撑,接下来这20个城市少不了招商会、推介会之类的活动,也少不了本地媒体的各种追捧。

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有银子的主儿,赶紧准备好钱包。

 

我有故事,你有钱吗?

 

三、该不该加盟小鹿茶

赶巧不巧的是,9月份,最令人快招行业痛恨的半佛仙人张小胖,发表了一篇《再坚持一下,你的奶茶店马上破产》文章,对小鹿茶的招商不是什么好消息。

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这个文章里,有非常经典的加盟三问:

1、你在奶茶店打过工吗?

反正,瑞幸咖啡的领导们肯定没有干过,这个大家加盟以后一起学习,一起进步。

 

2、你在开店当地有资源吗?

如果你有很好的资源,其实加盟谁都是一回事。

 

3、你有多少本钱可以烧掉不心疼?

反正瑞幸咖啡是心疼了,所以已经决定不做直营,而是开放加盟了。否则财报真的很难看。

 

总之,一个实力又大、品牌又响、利润又厚的上市公司,差你那几十万钢镚儿来支持业务发展吗?

 

而且,不要加盟费,盈利之前不分红,简直是业界良心啊!

 

显然,这是美国上市公司给内地人民发福利,让你跟着躺赚。

 

后记:看好瑞幸这一波操作

先让加盟商出钱把店搞起来,免费的带来品牌宣传和用户流量,再通过独家APP把用户都沉淀在自己的APP闭环里,同时把高净值用户引流到瑞幸咖啡APP;最后门店要是盈利就分红,要是不盈利,就从APP客流分配上做做文章,毕竟美团都要抽商家22%的过路费呢,里外都是赚钱的事情。

 

瑞幸咖啡自上市起来,股价一直比较难看。但是这一波小鹿茶的收割战略,令我都起了抄底之心。

 

谁给我分点儿美元?

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作者:张栋伟(市场营销专家、资深互联网人士、“酷实习”大学生就业创业平台创始人)

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