即将出版的书之——

                    创造奇迹的人－牛根生

                                     ——GFT理论的实践应用案例

在快速崛起的企业家中，还有一个类型的人，GFT理论称为B1型（项羽型）。在中国的企业家中，有两个典型的代表人物：一个是宗庆后，一个是牛根生。

蒙牛变“猛牛”，这是近年来，业界对牛根生非常形象的赞誉。对于牛根生只用了五年的时间，就把一个从零起家的企业做到了年销售额近百亿的企业，人们惊叹之余，实在猜不透其中的奥秘，只能说这是一个奇迹！

与另一种把企业做大的A2型（偶像型）企业家不同，B1型（项羽型）的企业家喜欢投入，甚至于和A1型（孙悟空型）的企业家有相似之处——“豪赌”，A1型（孙悟空型）的企业家会在自己能够把控的前提下投入，但B1型（项羽型）的企业家有时就会在不完全确定的条件下“豪赌”，且赌资所投入的方向也不同，A1型（孙悟空型）企业家看重自己的实力，B1型（项羽型）的企业家更看重品牌效应。

根据网上文摘的记录   牛根生：蒙牛做大的秘密

牛根生：当时我们募集到了1000多万元的启动资金。为了打开市场，从这笔启动资金里，首先拿出了三个300多万。第一个300多万用在了蒙牛在呼和浩特市的广告宣传上。几乎一夜间，呼和浩特市的人都知道了蒙牛。

　　第二个300多万，用在了对那些承包、租赁、托管的企业进行技术改造和设备更新上。我们拿出标准、产品要求，利用别人的设备去生产，但品牌是我们自己的。

　　第三个300多万被运用在了蒙牛自己“添置家当”上——蒙牛建厂一期工程的第一笔投入资金。1999年12月28日，仅仅用了半年时间，蒙牛的冰淇淋生产线就正式投产了。

从蒙牛这1000多万元募集到的启动资金使用投入来看，牛根生用在品牌宣传上的投入就多达三分之一。

而接下来在这方面的投入更是势不可挡。蒙牛的品牌效应、借鸡生蛋（整合资源）和精细化的管理，这三部曲往往就是B1型（项羽型）人起家的法宝。B1型（项羽型）与A2型（偶像型）都是迅速做大的企业家类型，但A2型（偶像型）企业家更关注不花钱做大事，抓机会和资源（借助资本市场），一举把企业做大，但接下来分散资源投入不够，致使核心竞争力难以培育，显得后势乏力，很难支撑诺大的企业。

但B1型（项羽型）人却很清楚资金该去的方向，迅速地把企业之势造到极端，借势迅速发展，也知道有了良好的势头，后续产品的质量将是使企业能否持续发展的有力保障。

蒙牛现象，不是能被其他类型的企业家所效仿的，他们的攻势强烈，守势亦不弱，往往在商场中游刃有余。他们的风险在于新经济的风险，传统行业尤其是吃、穿、住、行等方面，有人群的地方就有他们发挥能力的舞台。当然，行业经验也决定了他们少走弯路，伊利乳业培养了牛根生，大草原培养了牛根生，在这方面他的积累无人能比。

在新经济领域，许多现代化的高端产品，虽有前景却不一定有市场，或超前却不能被某一个地区的人们所接受，或产品无消费机缘，在这样的产品领域内，B1型（项羽型）企业家的“赌性”就可能使他死无葬身之地。因此，我们发现，在商场上的企业家能够独领风骚的，B1型（项羽型）人并不太多。

娃哈哈的董事长宗庆后也是B1型（项羽型）的人，他的产品也属于快速消费品。娃哈哈的战略是品牌、优质产品、渠道。我想这也应该是蒙牛董事长牛根生的战略吧？！做娃哈哈第二，没有人会这样去类比，只有GFT才会把这样风马牛毫不相干的企业联系在一起。

大家还记得早年的“巨人集团”董事长史玉柱，也是B1型（项羽型）的人。脑黄金、脑白金、黄金搭档应该都出自他的策划，其所走的企业发展途径是如出一辙。所差的是，史玉柱对产品的关注度少了一些，以至于对他的非议就多了起来。

GFT对牛董事长真诚的建议就是，认真地思考一下《第一财经日报》总编秦朔对蒙牛的三点忠告，将会受益无穷。