入市良机（三板斧——第二板斧）

核心问题：晚买不如早买！

目的：增强客户的紧迫感

工具：

——房地产价格走势

——近年房地产价格上涨情况

——身边事例，晚买后悔

——项目价格合理性分析

——未来房价分析

核心问题：买谁的？买我的

目的：消除客户的价格疑虑，促进成交

——客户购买的东西需要物有所值

——价格不是最低的好，而是要合理

——强调价格的差异性

——价格与地段、配套、规模、质量、物业管理等多个方面相互关联

课题：结合实际情况列出所在项目的价格合理因素……

专题：房价会不会跌？

房子的成本——刚性的

——土地费用（现在依然处于上扬趋势），现在土地出让金是各个地方政府的主要财政支柱

——建筑安装费（建筑材料、人工费，均处于上涨趋势）

——配套费（水、电、气等）

——开发商的利润，一般上控制在10%左右

影响价格的因素：

——成本

——供求关系

——政策等影响

从长远看，住房需求仍然处于：  求>供

——土地的特性，供不应求，有限性、不可再生性

——中国是一个人多地少的国家