蒋光宇
    美国“旅馆大王”康拉德·希尔顿，计划在达拉斯建造一座耗资千万元的新旅店，以实现他“以得克萨斯州为基地，每年增加一家旅店”的发展规划。但由于资金短缺，不得不中途下马。
    后来希尔顿想了一个解决资金短缺的办法。他毅然去找卖给他地皮的达拉斯大商人杜德。希尔顿直截了当地讲出了自己的困难：饭店工程因资金短缺，已经无法正常施工。
    杜德听完不以为然，认为希尔顿没钱盖饭店与自己毫无关系。
    希尔顿见杜德无动于衷，便接着说：“杜德先生，我来找你是想告诉你，饭店停工对我的确不是什么好事，但你的损失会比我更大。”
    杜德一愣，他不可能不关注自己的切身利益，连忙问道：“我不明白你在说什么。”
    希尔顿向他解释其中的道理：“如果我向人透露一下风声，就说饭店停工是因为我想换一个地方盖饭店，那么饭店周围的地价势必暴跌，这样的结果显然对你更加不利。你看是不是这样呢?”
    杜德是个一点就透的精明商人，怎么会不懂得唇亡齿寒的简单道理?于是，他不得不同意希尔顿提出的建议：由杜德出钱将那家饭店尽快盖好，然后交给希尔顿使用，待赚了钱后再分期偿还给杜德。
     结果，由大商人杜德出钱盖成的达拉斯希尔顿大饭店终于建成营业，希尔顿的“饭店王国”用别人的力量帮助自己度过了难关，并向前迈了一大步。
    希尔顿之所以成为走出困境的赢家，不是靠等待机遇，而是靠过人的智慧谋划出了“双赢”的机遇。
    西班牙电器商店老板胡安之所以成为旱涝保收的赢家，同样不是靠等待机遇，而是靠谋划运作出风险为零的机遇。
    1992年，第25届奥运会在西班牙巴塞罗那举行。该市一家电器商店老板胡安在运动会召开前，通过多家新闻媒体向巴塞罗那全体市民郑重承诺：“如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过1 O枚，那么顾客自6月3目到7月24日，凡在本店购买的一切电器，都可以得到退还的全额货款。”这承诺轰动了巴塞罗那全市，可以说西班牙各地都知道了这件事，大家都争先恐后到那里购买电器。一时间顾客云集，虽然商店里的电器价格昂贵，但是销售量还是直线上升。老板胡安当然乐不可支。
    事态的发展真是很有戏剧性，才到7月4日，西班牙的运动员就获得了1 O金l银，正好超过了该商店老板胡安承诺的退款底线。可此时，距7月24日还有20天的时间。按照承诺，在这段时间购买的电器都能得到全额退款，于是人们放心大胆地蜂拥抢购。
    据估计，电器商店要退的款项将超过一百万美元。几乎人人都认识到抢购继续发展下去，电器商店是非破产不可了!当人们纷纷询问什么时候履行诺言时，老板胡安却从容地说：“从9月份开始兑现。”    
    原来，老板胡安早作了巧妙的安排。在他发布承诺之前，先去保险公司投了专项保险。保险公司的体育行情专家，仔细分析了西班牙可以能得到的奖牌数，一致认为不可能超过1 0枚金牌。因为往届奥运会，西班牙得金牌数最多不超过5枚。于是，保险公司接受了这个专项保险。也就是说，电器商店要退给买主的一百多万美元，届时将全部由保险公司赔偿，而老板胡安已稳赚销售电器的高额利润了。    
    文无定体，商无定市。经商斗智，善谋者胜。  

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