袁仁国、李保芳最新发声，首次公开揭秘茅台转型样本的背后！

2017-10-10 酒说

袁仁国：打造线上与线下一体化营销链

2012年以来，茅台经济指标大增长，累计实现白酒产量44.67万吨，销售收入(含税) 2401.97亿元，利润总额1273.5亿元，上缴税金895.51亿元，工业增加值1973亿元。2017年上半年，茅台集团实现销售收入309亿元，实现利润总额155.2亿元，上交税收142.2亿元；全年销售收入有望突破600亿元，是2012年销售收入352.45亿元的1.7倍；利润总额可达300亿元，是2012年利润总额191亿元的1.57倍；上交税收可达200亿元，是2012上交税收118.58亿元的1.69倍。

同时，2012年以来，茅台企业规模大幅扩展，茅台已发展拥有全资、控股和参股公司100多家，涉足产业包括白酒、保健酒、葡萄酒、证券、保险、银行、文化旅游、教育、房地产、生态农业及白酒上下游产业等；2013年，国家技术质量监督总局将贵州茅台酒原产地域保护面积延伸达15.03平方公里，正好是茅台酒厂厂区面积；茅台是世界上最大的酿酒企业,拥有库房200多个,每个库房存酒达1500吨。企业总资产已达1529亿元，是2012年总资产561亿元的2.73倍。

面对如此骄人的成绩，茅台集团董事长袁仁国给出答案：茅台取得的逆势增长，是茅台面对白酒行业新业态及时调整的结果。随着互联网时代、大数据时代的来临，给各行各业带来了根本性变革，白酒行业也不例外。

从商业模式看，白酒行业要走‘线上 线下智能物流’的营销发展新路，当前传统的实体零售已悄然向着以用户体验为中心的新零售转变，线上和线下将从原来的相对独立、相互冲突逐渐转化为互为促进、彼此融合，线下门店将更加注重体验化、互动化、场景化消费；

从营销模式看，随着消费者对市场主导权的日益上升，白酒行业的营销格局不断改变，营销方式不断朝着互联网的智慧营销、文化营销、个性营销的新营销转变；

从消费者结构看，消费者消费行为更加趋于品牌化、品质化、理性化，消费者结构正在向大众消费、商务消费、个性定制、理性消费转变。

同时，2012年以来，茅台的企业文化进一步发展：强化与新媒体的合作，在外部媒体上覆盖全媒体领域，自主创办了一报两台三微五刊，构建立体多元的宣传网络体系；成功入选央视国家品牌计划TOP合作伙伴；投资20多亿元，与地方政府合作，把茅台镇打造为“贵州第一、全国一流、世界知名”的旅游文化小镇；中国酒文化城成功获批国家4A级景区。

李保芳：酱香系列酒已基本与茅台酒形成“双轮驱动”的发展格局

茅台集团党委书记、总经理李保芳在采访中透露：“今年以来，茅台营销工作取得了很大的亮点是酱香系列酒实现‘量效齐升’，已基本与茅台酒形成‘双轮驱动’的发展格局。相比茅台酒，酱香系列酒面临更加激烈的市场竞争，我们打破过去的思维观念和营销方式，以‘同心谋事、齐心干事、一心成事’等思想为理论指导，专门研究部署，采取了多种举措推动系列酒发展。”

他进一步点明了举措，根据党建思想的指导和总结出的经验：

首先我们完善了系列酒公司的领导班子，委派一批有能力的干部，同时广泛吸纳营销人才；

其次是做政策，给予允许系列酒三年亏损的政策支持，这个力度是空前的；

三是定目标，制定了系列酒三年发展目标，即：2016年系列酒销量要占茅台酒销量的50%、2017年系列酒销量与茅台酒销量持平、2018年系列酒销量要超过茅台酒销量。