聚焦│茅台酒厂和各地经销商基本为“零库存”

原创 2017-03-27 大国之酿 大国之酿

“2017年，茅台从春节前的

四处脱销到春季来临

全国各地的茅台酒及系列产品

一直处于供不应求的卖方市场状况

有专家预测

茅台新的卖方市场供需关系的形成

将持续整个“十三五”

这是茅台成功转型的一个重要标志”

供不应求的茅台市场

农历新年前亮相的鸡年茅台酒，尽管屡次调配，仍不断被庞大的需求所“吞食”。

在这里大国之酿也有一个好消息要带给大家。茅台网上商城整个4月会对丁酉鸡年贵州茅台酒进行补库存，每天放出60瓶，每人限购2瓶。

茅台网上商城发布公示：贵州茅台酒(丁酉鸡年)53度500ml2017年4月1日--4月30日每个工作日下午14:00补库存60瓶，每人限购2瓶（同一ID、收货人、收货地址、联系电话、开票信息均视为同1人）。因补库存期间访问量激增，可能出现网络拥堵、网页打开不畅等情况，敬请谅解！贵州茅台酒(丁酉鸡年)53度500ml付款成功后30天内发货，急单慎拍

从春节前至今，贵州茅台酒股份有限公司包装车间的所有生产线全部开启，工人们每天都在加班包装，千方百计尽量保证茅台酒市场供应。

茅台集团高层坦言，今年上半年茅台能够提供的产品只能满足市场需要的20%，下半年能达到50%。

据贵州茅台酒销售有限公司一名负责人介绍，茅台酒厂和各地经销商基本为“零库存”。

由于茅台酒生产的特殊性，每一瓶普通茅台酒从投料到出厂，至少需要五年时间。而赤水河沿岸的自然容量，亦不允许茅台酒产量过度增长。

因此，作为资源稀缺性产品，茅台酒在市面上供不应求的状态会一直持续，各地市场供需矛盾突出，茅台无淡季，将成为贯穿全年的主要市场特点。

目前，有记者走访地方烟酒专卖店，店主报出的价格多为每瓶1280元。一店主告诉记者，这价格涨上来就不太可能落下去了，该买就买吧，不要等降价了，“这比去年9月时约800元/瓶的价格已经上涨近500元了，谁知道还涨不涨？”

登录茅台网上商城查看价格是1199元，但已经是0库存的状态。

京东超市一瓶则卖出了1299元的价格。

中泰证券日前预计，今年上半年飞天茅台的一批价阶段性可能会达到1300元，市场销售价格将再度上涨，对应股价有望继续上涨。

与民间对茅台酒慌相反的是茅台集团高层稳价的决心。

茅台集团总经理李保芳日前说：“飞天茅台现在的利润已经很满意了，厂家无意寻求更高价位，今年将继续坚持“819”出厂价，遏制茅台价格上涨。”

同时，茅台官网刊登出一条这样的声明：

去年以来，公司在抑制茅台酒市场价格过快上涨方面，召开了一系列会议，采取了一系列措施。从目前的情况来看，茅台酒市场价格基本面是好的，总体趋于正常稳定。

对一些不实报道，我们已经核实，纯属子虚乌有。

对于茅台酒的市场价格，公司将时刻严密监控，不会让价格失控。

如出现超出公司预期的情形，我们将积极采取有效措施进行正面引导。

对少数商家乱涨价的行为，我们将严格依照国家法律法规和合同约定追究其责任，或在主管机关的指导下，采取相应措施。真诚希望社会各界对我们的行为予以关注和监督，提出合理建议，也恳请广大媒体客观公正的进行报道。

国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司

2017年1月25日

来自各方销售的数据证实，市场需求高位企稳，已成定局。

本届成都糖酒会上，一位酒业分析师认为，随着酒业复苏，茅台新的卖方市场供需关系的形成，将持续整个“十三五”，这是茅台成功转型的一个重要标志，也是茅台过去一年多来，在产品销售领域的最大亮点。

茅台“看不见的手”维护市场稳定

对于茅台酒价格如何回归理性这一问题，茅台经销商一致认为要交给市场解决。3月3日，李保芳在郑州进行市场调研时强调，无论茅台酒的市场需求如何旺盛，也不会随意发文件、下指令，通过行政手段干预市场，坚持做到充分发挥市场配置资源的决定性作用，让市场说了算。

同时，茅台对经销商也提出了严格的要求。对于不符合要求的经销商实行淘汰制度，对于恶意抬价的经销商要严惩，维护市场健康稳定。

茅台尊重市场，但不是放任不管，而是采取有效措施引导市场的良性发展。

3月21日，贵州茅台酒销售有限公司在成都望江宾馆召集500余名茅台经销商座谈，明确提出：不要再幻想回到暴利时代，这既是茅台作为民族品牌的企业形象和社会责任的客观要求，也是企业良心所在。

今年，茅台销售公司对经销商提出，把茅台酒的价格控制在一个合理的范围，同时，还要把茅台酒及酱香系列酒的销售渠道和网络延伸到市域、县域，甚至是乡镇，保证县城和乡镇的老百姓都有条件买得到、喝得上茅台酒。