业务战略指企业中长期如何选择业务以及如何竞争来实现发展。业务战略为企业提供了发展点，只有企业选对了业务，才能有真正的发展点支撑企业的发展速度与质量，战略目标才有可能实现。企业的发展点主要通过产业战略、区域战略、客户战略和产品战略等业务战略来实现。茅台的业务战略是什么呢？

（1）产业战略

一业为主，多种经营，走出新天地。

茅台多年来是走酒业专业化战略。1998年之前，茅台主要集中在其高端白酒业经营，1998年后，茅台集团开始推行酒业多元化旗帜，确立企业发展战略：“一品为主，多品开发，做好酒文章；一业为主，多种经营，走出酒天地”，茅台开始大力推进多元化战略。

（2）产品战略

一品为主，多品开发，做好酒文章。

1998年，茅台集团确立了“一品为主，多品开发，做好酒文章”的产品战略。茅台集团主要以“茅台”品牌为主，其它品牌为辅，围绕茅台品牌来发展。

战略目标（2011年）：到2015

享誉全球。

愿景指的是企业在长远的未来要成为一个什么样的企业。愿景为企业提供了发展方向。茅台的长远追求是什么？茅台在长远的未来要发展成为一个什么样的企业呢？

2003年，根据贵州省委、省政府要求，茅台集团提出“铸造一流企业”的愿景和“打造百亿茅台”的战略目标，这被业界成为“茅台百亿工程”。为实现“铸造一流企业”的愿景，茅台确立了“有机茅台，人文茅台，科技茅台，世界最好的蒸馏酒”产品定位。

随着茅台在国内市场地位的巩固，茅台确定了国际化发展的思路，茅台建立了“享誉全球”的愿景。茅台集团总经理袁仁国在2010年9月的海峡两岸商标研讨会，作了《国酒茅台：享誉全球的民族品牌》发言，发言中强调：

“作为飘香世界的名片，我们将在“酿造高品位的生活”的经营理念的指导下，大力实施商标战略和品牌战略，强化知识产权保护措施，提升品牌可持续发展能力，加强对外交流与合作，进一步增强企业核心竞争力，进一步把国酒茅台做强做大做久，

很多年前，茅台就在国际化发展方面进行了探索，但国际化的投入方面并不大，国际市场的销售额重也非常低。根据贵州茅台年报数据，2010年，茅台国内市场营业收入为112亿元，而国际市场营业收入仅仅4亿元，不到贵州茅台总营业收入的4%[1]。

战略目标（2009年）：在2020年，销售收入达到1000亿元，进入世界500强，其中主业应实现销售收入200亿元以上。

战略目标是指企业在中长期要达到什么样的目标。为企业提供了发展速度和发展质量，只有保证了向企业发展方面前进过程中每个阶段的速度与质量，愿景才有可能逼近或实现。五粮液未来要达到一个什么样的发展目标呢？

在新世纪来临之际，五粮液确定了快速发展的目标。2000年，五粮液集团实现销售收入68亿元，为了迎接将要加入WTO的挑战，在四川省委省政府的指引下，根据四川省“十五规划”要求，五粮液集团制定了“到2005年销售收入要在2000年的基础上翻一番”的战略目标。

2005年底，五粮液集团实现销售收入156亿元，圆满完成了五年战略目标。在新的发展形势下，根据省政府和市政府的指示和要求，五粮液集团制定了更高的发展目标：“到2010年将实现销售收入400亿、利税70亿”的战略目标。五粮液集团2005年营业收入为156亿元，按照五年后400亿的战略目标，年均增长率20.7%。2010年，五粮液集

家电行业作为中国市场竞争最充分，经营管理水平最高的行业之一。格力电器能在行业激烈的竞争中，脱颖而出，长期保持中国空调业第一和世界空调业第一的位置，其原因既有中国空调行业快速发展和世界空调制造向中国的转移外部因素，也有格力不断的追求，开拓进取的宝贵品质，当然这中最重要的原因还是其英明的战略选择及战略执行。这里我们重点介绍一下格力的空调专业化战略。

格力空调专业化战略指的是格力电器一直坚持以空调作为自己的主业，不发展空调之外的其它业务，而把主业做专做精。格力电器是中国唯一一家坚持专业化经营战略的大型家电企业。格力电器实行专业化的背后，是格力电器选择了一个存在迅速成长，而且发展空间巨大的产业。而且从未来看，中国及至世界空调的普及率还并不高，未来还会有较长时间的成长期。

能支持格力电器专业化战略取得如此成功的，是格力电器多年来对核心技术的追求，这种“专”是为了“精”，也只有“专”才能保证“精”和“高”。格力通过集中精力、财力、物力和人力专攻空调产业，缩短新产品开发周期，不断抢占技术制高点。专业化为格力

职能战略：打造核心技术能力、营销网络能力两大核心能力。

职能战略指企业在中长期如何采取相应的职能措施构建发展能力。职能战略为企业提供了发展能力，只有发展能力能真正支撑企业的发展点，发展点才能形成真正的发展点，从而有效的支撑到战略目标和愿景。发展能力中最关键的能力是核心能力，有时也

业务战略指企业中长期如何选择业务以及如何竞争来实现发展。业务战略为企业提供了发展点，只有企业选对了业务，才能有真正的发展点支撑企业的发展速度与质量，战略目标才有可能实现。企业的发展点主要通过产业战略、区域战略、客户战略和产品战略等业务战略来实现。格力的业务战略是什么呢？

（1）产业战略

坚定不移地走空调专业化战略；推动前向一体化战略实施，加大关键零部件、配件及核心技术的控制。

从格力的发展历程来看，基本是坚定不移地走空调专业化战略。格力从开始1991年创立至今一直没有改变过。1995年实现中国空调销量第一之后，格力曾经思考过是否进行多元化经营，但经过这次思考，格力认为空调有很大的发展空间，就进一步确定把走专业化道路确立为公司长远发展战略，大力发展空调行业，加大空调行业的投资。为实现在空调行业的竞争优势，格力确定“以技术创新抢占制高点”的产品开发战略，坚持“生产一代、研制一代、构思一代”。格力这一