加载中…《战略对决》:3.格力业务战略
(2013-01-16 11:49:52)
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格力业务战略产业战略区域战略 |
业务战略指企业中长期如何选择业务以及如何竞争来实现发展。业务战略为企业提供了发展点，只有企业选对了业务，才能有真正的发展点支撑企业的发展速度与质量，战略目标才有可能实现。企业的发展点主要通过产业战略、区域战略、客户战略和产品战略等业务战略来实现。格力的业务战略是什么呢？
（1）产业战略
坚定不移地走空调专业化战略；推动前向一体化战略实施，加大关键零部件、配件及核心技术的控制。
从格力的发展历程来看，基本是坚定不移地走空调专业化战略。格力从开始1991年创立至今一直没有改变过。1995年实现中国空调销量第一之后，格力曾经思考过是否进行多元化经营，但经过这次思考，格力认为空调有很大的发展空间，就进一步确定把走专业化道路确立为公司长远发展战略，大力发展空调行业，加大空调行业的投资。为实现在空调行业的竞争优势，格力确定“以技术创新抢占制高点”的产品开发战略，坚持“生产一代、研制一代、构思一代”。格力这一专业化战略定位以及以技术创新抢占制高点的产品开发战略对企业长远发展具有重大意义，当其他家电企业受到其它领域诱惑而多元化发展时，唯格力在空调行业坚守，而且始终坚持技术创新能力为第一企业核心竞争力。
坚定不移地走空调产业专业化道路是格力电器最突出的经营特色，也是格力实现技术创新、抢占市场制高点的要害。“专”是为了“精”，也只有“专”才能保证“精”和“高”。格力通过集中精力、财力、物力和人力专攻空调产业，缩短新产品开发周期，不断抢占技术制高点。专业化为格力的技术创新奠定了坚实的基础、提供了可靠的保证。
格力集团坚持空调产业专业经营战略的主要依据，是空调产业具有广阔的发展前景，远远优于电视机、洗衣机、冰箱等家用电器。在中国，电视机、洗衣机、冰箱等家用电器于八十年代已进入普及各个家庭的成长时期，但空调产业发育却因各种因素的制约，相对滞后于电视机、洗衣机、冰箱。到了九十年代，空调产业才真正开始了成长时期，市场需求出现了迅速增长，而且还会长期保持这一势头。
除家用空调外，未来商用空调还有非常大的增长空间，而且还有非常广阔的国际市场，空调未来还有非常大的发展空间。
董明珠还指出，未来十年，甚至更长的时间，格力空调都会继续走专业化的道路，不会考虑战略转移，“即使以后科学发展到不用空调了，格力也要要求空气的温度是我们所需求的，这是这个产业永无止境的追求，只要有这样的心境，就能做出最好的产品。”
为了提高在空调产业的竞争能力，格力选择一条发展空调核心技术的发展道路。格力坚持以空调制冷业为核心，推动前向一体化战略实施，加大关键零部件、配件及核心技术的控制。格力推动前向一体化战略，主要是要掌握核心技术，加强对产业链核心环节的控制。为此，格力与众多家电企业以引进技术不同，格力更强调自主研发，更强调加大关键零部件、配件的研发力度，加强和完善空调压缩机、电机等核心部件的配套生产能力，通过核心产业链环节和关键技术来取得产业竞争的优势。
（2）区域战略
格力电器的区域战略概括起来主要包括几点：
第一，巩固完善国内市场，深化发展三四级市场；
第二，建立完善辐射全国的五大核心生产基地；
第三，大力开拓海外市场，加大自有品牌出口力度。
在国内市场，格力电器是逐步完善国内市场布局，进一步深化国内三四线市场，在全国市场的基础上，建立了“以珠海总部为核心，合肥、武汉、重庆、郑州四大生产基地辐射全国市场”的战略布局。
在国际市场方面，格力电器大力开拓海外市场，加大自有品牌出口力度。进一步完善全球市场战略布局，着力打造成拥有创新技术的国际化、专业化环境设备供应商。格力电器对拓展国际市场，采取了“分而化之”的战略，在巴西、越南、巴基斯坦等国家，格力采取的方式是推行格力自有品牌建设，在当地投资设厂；在中东、俄罗斯市场，格力针对这两个市场的特点，分别推出自有品牌的“沙漠空调”和超低温多联中央空调，通过出口来打市场；而对于欧美发达国家市场，格力则暂时采用的是贴牌生产的方式，待时机成熟，再大力发展自有品牌。
（3）产品战略
格力电器产品战略主要概括为几条：
第一，巩固家用空调龙头地位，大力发展商用空调；
第二，不断科技创新，完善产品质量，推行精品战略。
在空调产品选择上，格力电器巩固家用空调龙头地位同时，进一步大力培育发展商用空调，包括中央空调、大型空调、冷冻冷藏、高铁空调、医疗温控等，这些领域都是格力未来的增长点。
通过加大科技研发力度，加强国内外市场开拓，加快产品产能扩张，依靠“坚持自主创新，掌握核心科技，以卓越品质取胜”的发展思路，以自主创新促进企业进步，以核心科技提升产业技术升级，争取以稳健、快速的发展态势继续成为中国空调行业的领跑标杆。
在产品竞争上，格力电器将继续推行“精品战略”。格力电器以“精品产品、精品品牌、精品企业”为出发点和落脚点，从技术开发、生产制造、销售服务到企业管理全系统以开展创新的方式深入实施“精品战略”。不断提升产品科技含量，进一步完善产品线和优化产品结构，推出新型绿色能源、环境友好型产品，实现产业升级。
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