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卢梵溪

我讲一讲对资本市场的一点小小心得和解读。

在座的大部分都是影视行业的从业者，我们最早经常在讲理想、情怀、创作的追求、价值观或者艺术观的实现，但是到今天没有人回避一个观点，就是我做内容还是必须形成一个良性循环，来得到一个价值的回报，简单来说就是“赚钱”。

影视圈以什么样的姿势赚钱？到了今天，究竟是站着、跪着还是躺着赚钱？这两年大家都是讲IP，我特别讲下视频IP在电影院的表现，网络上的表现不用说了。

2014年第一部视频转化的大电影《老男孩》优酷土豆做的，票房2.2亿元。在今年春天的时候，差不多一年过去了，《十万个冷笑话》票房1.19亿，大家如果知道《十万个冷笑话》制作、发行、宣传加起来没有超过1000万，这个回报率就非常惊人了。《万万没想到》今年票房是3.2亿，在座的很多人说这个片子没有传说中这么厉害，但是它是非专业影视出身的主创第一部院线作品。今年《煎饼侠》达到11.6亿。

大家可以从中看到一些趋势，我记得5年前说网络影视的时候，大家还在说网络怎么可能做影视？网络不是盗版集中地吗？或者网络不就是应该花钱买我们制作的内容吗？2012年微电影的爆发，各种网剧逐渐衍生出来，大家已经不怀疑网络内容了。做《万万没想到》的时候，我们在讨论按照百万级的预算但是需要等待招商再启动，还是用有限的但是可以迅速确定的小几十万的资金启动。三年后他们已经创造了3亿的电影票房。电影这个行业，前年网生视频是0，而今年这几部片子占到票房4%，三年后会是多少？

娱乐产业开始变的多元和复杂，传统的会说好多小朋友跑进来搅局了。搅局的小朋友会越来越多，我们会找到内容产生的方式，一种是自下而上，就是素人们通过网络平台的创作，吸引了关注力，获取了自己的粉丝，进入上层建筑里搅局，当然还有自上而下，很多大佬下沉，拿到更多的关注。

2015年，播放量最高的10大网剧中7部来自网文改编，除了传统的版权收入和广告收入之外，网上IP更快而且更容易转化为其他的衍生收入，包括游戏，我们也看到传统的自上而下，就像米未传媒、壹酷等等。

网生视频公司有多贵？“有妖气”收购价格9.04亿人民币，万合天宜完成了B轮融资，估值数十亿。暴走漫画，以自己的暴走日报、暴走表情、暴走视频、暴走平台吸引了几千万观众，开始安排电影计划，刚刚完成的B轮融资里，估值在数亿美金。

中国互联网这10年、20年，大部分追随美国老大哥的步伐，网生内容已经变成了超级主流，You Tube在美国已经覆盖了几亿用户，他下面有很多公司，比如说最大的MAKER，有6万个自频道，每个月在上面产生的内容超过30亿次播放，去年被迪斯尼以9.5亿收购。

Variety杂志2015年美国14到19岁的青少年“最有影响力人物”排行榜，前头全部都是来自You Tube上的网生红人。2014年前10位6位来自网红，2015这个数字变成8个。像今年排在第二位，去年是第一位的瑞典小伙子，他有370万订阅粉丝，他一个人一台电脑，每天给大家玩一段游戏，大家看他夸张的表情，搞笑的讲述，连续两年成为对美国年轻人最具影响力的代表人物，这个小朋友今年26岁。

怎么办？拥抱你身边那个看上去很普通的年轻人。我们都说这个年轻人很不错，已经做出这样那样的成绩了，让我们拥抱他，或者包容，吸纳他，甚至并购他，有价值的年轻人往往都在你身边，看上去很不起眼。

网生是什么？新的观众是年轻的，新的观众使用了互联网，所以网生的内容在这个地方得到了蓬勃和发展，这些内容是谁做的？是可能在传统圈子里找不到机会的年轻人做的，三年前我们看到叫兽的时候，推荐给很多电影公司，他们依然说这个人能拍电影吗？因为他们没有做出足够好的成绩，但是基础都从这里抓起的。

怎么拥抱年轻人？美国一本非常红的书叫做《从0到1》，从无到有是最难的，大部分人希望拥抱1，购买1，但是可能真的要从0开始，没有那么多的1可供选择。从服务开始，没有舍哪有得，越是年轻人，越是素人的时候越敏感，越需要帮助和指引。

从尊重开始，世界上不是只有一种规则，对于很多年轻人来说，很多规则对他们是不适用的。90后看《小时代》，我们之前口诛笔伐说物质观、价值观不对，人家说我不管，就愿意看着杨幂穿着皮草、高跟鞋在罗马街头奔跑，吃着甜品和相爱的人相拥、相泣。我们需要互相理解、包容，让我们这些制作内容的人和年轻人的价值观能够有交集。过去我们都在说这是我的世界、我的规则，这是一套行之有效的规则，需要把这些放在年轻人头上。现在不管用了，我们需要寻找这样的交集，交集的世界非常大。如果都能够在这个交集里付出更多，更多强调相似的部分，而不是过于强调自我的部分，不管60后、70后、80后、90后，都可以很好的融入在一起。

说了半天，简单的概念就是未来的网生视频的素人化已经开始，而且如火如荼，不可阻挡，对观众的影响力已经开启了，车轮在加速滚动，我们要拥抱年轻人，这里也许有一些运动损伤。膝盖有点硬的话，大家可以来找壹酷基金，华策、万合天宜，从IP服务、人才资金配套，给大家一些帮助。

希望大家能够关注年轻人，也多一些宽容，他们第一步迈出去可能会冒犯传统规则，可能会犯一些错误，但是我始终相信这个世界的未来掌握在年轻人手里。

文/卢梵溪（壹酷基金创始管理合伙人）

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