编者按：2015中国影视艺术创新峰会28日到29日在杭州举行。这是中国电视剧业界今年最后的盛会，也是各种观点和见识的集中营。这里刊发的是北京万合天宜创始人兼CEO范钧的演讲，为大家分享如何“和年轻观众一起玩起来”。

范钧

网生内容现在无论在美国还是在中国，其实是如火如荼，在年轻人中有巨大的影响力，而我们公司的发展其实也是在网生内容蓬勃发展的风口上，才发展到今天。

四年前创业的时候，我们公司13个人，在一个三室一厅开始创业。到了今天，我们大概有400个人。一是我们在风口上；二是我们在耐心创造一些资源、创造一些IP出来。

每一年的路都是不平坦，第一年要解决如何养活自己，为了养活自己给广告主拍片，无论是叫兽还是其他的创作人员，只能广告主怎么说我们怎么干，而且广告主知道自己不要什么，不知道自己要什么，所以每次提供一个靶子，他们说不行得改，我们再改，我们被折磨了整整一年。

在这一年我们知道了广告主需要的是什么，有什么营销目的需要达到，这个过程当中我们一方面熟悉了市场；二是锻炼了团队。

一边是大导演，一边是广告主，我们在中间的困难可想而知，我们花了半年时间把这个事儿做成了，项目金额非常大，但是我们没有赚钱，留下的是这个团队。这个团队的雏形、运作模式建立了。

我们把创意到制作、到宣传，全部在一个公司实现，我们当时没有办法外包，反而造就了我们对市场反应非常快，所有环节是内部控制的，我们反而对市场能够迅速做出反应，我们做一个作品出来，我们做一个片子，15天可以做出来，我们把这种运作模式给设立了。

第二年开始，我们做了《万万没想到》，我们觉得如果只做定制项目，最后就沦为了影视民工，最后大家比拼的就是最终谁的价格最低，没有任何意义，我们要做的是将来能够累积的内容。

我们从第二年开始和卢梵溪商量，怎么能够做一个作品出来，而这个作品又是为移动端服务的。移动端的特点是大家使用的频率非常高，但是使用的时间非常短。我们对《万万没想到》最初的定位是5分钟、10分钟的短剧，适合在碎片化时间里享受。我们把非常大的信息量压缩到这5分钟、10分钟，大家如果看过就知道信息量非常大，节奏非常快，有的时候看一遍是不足以得到所有信息，得看三遍、四遍。

接着推出了《报告老板》，《万万没想到》是叫兽导演，《报告老板》是另外一个导演，我们不断把新的导演推向市场，让市场检验他们、锻炼他们。

我们运营到现在，把自己定位成内容品牌的制作、运营、宣传平台，所有创作人愿意和我们合作，可以嫁接到这个平台上。我们把公司缩小，我们有7个车间，车间只是好玩的说法，每个车间都是独立的工作室，这个独立的工作是他们研发项目，我们支持他们的研发，我们看哪些项目已经毕业了，能够推向市场了，我们就把它推向市场。

现在影视互联网相结合的行业变化非常快，我们要缩短这个决策点，让每一个团队快速的对市场做出反应，抓住市场。

在这样的组织结构下，包括创意团队、宣传团队、制作团队、发行团队就是一个平台资源，这个平台资源是各个车间能够享用的。希望通过这样的组织方式培养出更多的新人出来，因为培养新人需要很长的周期和耐心。我们的成功率并不高，10个项目中可能只有一个、两个能够出来，可以走向市场。

互联网项目是这样，大家的选择非常多，电视就是几十个电视台，但是互联网是海量节目，如果没有独到之处是抓不住观众的，如果前15秒没有抓住，观众就弃剧了，再也不会来看你。所以我们的研发对故事的要求非常高，因为没有明星，也不给他们很大的制作费用，所有年轻人最需要考验的事什么？故事，所有内容最核心就是故事，其他资源、制作、明星都可以花钱搞定，但是讲述故事的方式、影响观众的方式，这个是需要自己去磨练的，只有在小项目中让他们不断磨练，才能够慢慢成长。

年轻人失败的也很多，但是对我们来说，失败也行，因为在失败中大家都有成长，大家知道我失败在什么地方，我们也不会把他们放在温室里，直接把他们放在市场上，让市场检验。

我们的观众非常年轻，15岁到25岁，所以我们的创意人才也非常年轻，他们没有经过职场的历练，没有受过什么苦，突然到了这里一腔热情，一定要把这个事儿做好，但是有的时候也会犯一些错误，我们有这个耐心，包容他们犯错误。

在我们公司里，我鼓励大家犯错，只要不犯重复的错误就可以了，因为只有犯错才能够成长，才能够创新，只有创新才有前途，我们这个品牌不是高质量，这个品牌就是鼓励大家创造、创新的，这里会有各种各样的失败，没关系，只有经历过失败的磨练才能够成长。

我们公司的运作在前端是VC或者孵化器的概念，我们有七个车间，那么多的创作团队，有20多个项目在研发过程当中，大家看到的是冰山露出水面的一部分，下面还有庞大的个体，我们给这些团队支持、支撑，如果毕业了就推向市场。这个时候我们掌握一个平衡，只要这个项目成了，公司必须从这个项目中得到10倍、100倍的回报，这样才能够孵化更多的项目，这不是一个慈善机构，需要一个商业模式支撑它。

对于影视行业我们是一个新军，我们也在不断做，我们接下来准备运作第二部、第三部电影作品，可能在后年和大家见面。电视剧方面我们是完全的新军，2014年过年的时候，湖南卫视和我们合作，我们有6集《万万没想到》放在电视上播的，我们不太懂电视，不知道尺度，6集有一集毙了，临时上线的时候告诉我们这一集没通过，大家知道我们的讲述方式，广电可能觉得这个讲述方式对于电视观众来说不是太接受，我们触电的感觉不是特别好，缩回来了。整整两年安安心心做网生视频内容。

现在我们也在开始做长剧方面的准备以及剧本的储备，接下来我们会又一次触电，但是这次触电要和电视剧大佬们合作，由你们帮助我把关，你们比较懂电视剧市场，我们一起合作把这个事情做的更好。

网生内容是针对年轻人的，但是这些年轻人也会成长，从亚文化会走到一个主流文化，我们也是随着他们的成长一块成长，但是最核心的一个是内容；一个是人才，这是我们紧紧抓住的两个最关键的点。

【文/范钧】

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【影视独舌】

由资深媒体人、影视产业研究者李星文主编，提供深度的影视评论和产业报道。追求高冷、独立、有料，助大家涨姿势、补营养、览热点。涵盖微信公号，微博，博客，网站，今日头条，百度百家，新浪、网易、腾讯、搜狐自媒体等10大平台。