少赚一块钱

               乔凯凯

早年，父亲在家乡经营一家小厂子，生产一种建筑材料。因为本地有丰富的原材料，省去了运输和人工的费用，有效压缩了成本，加之父亲又打开了外地的销路，所以生意一直不错。

有一年，父亲在核对订单时发现，有一家客户意外地没有订货。这个客户并不是父亲的大客户，但合作时间很长，算是老客户了。父亲打算亲自去一趟，看看具体是什么情况。以往每次父亲出差，都能带回来大笔订单，赚到了钱，父亲会带全家人下饭馆搓一顿以示庆贺。所以每次父亲出差，我们都会在家里翘首以盼。

那次父亲回来，却不似往常兴致高涨，好像有什么心思。难道白跑了一趟，没有拿到订单？我们很疑惑。父亲摇头，倒不算白跑，拿到的订单并不比往年少。那是怎么回事呢？我们更加不解。父亲解释说，因为客户当地市场的原因，导致他的经营成本上升，几乎赚不到什么钱，所以不想干了。最后父亲决定每件单价少一块钱，让利给客户，好让客户继续干下去。

每件少一块钱，听起来好像不算什么，但其实父亲的利润本身就很薄，这样一来，除去损耗，就几乎不赚钱了。何必要做这种赔钱赚吆喝的事情呢？再说只是失去一个小客户而已，不会造成太大的影响。

“少赚一点，大家都可以生存下来，否则，生意只能越做越窄。”父亲淡淡地说。后来，为了不让我们失望，父亲还是带我们去了饭馆，一家人吃得仍然高高兴兴。

多年后，回想起这件事，我不得不由衷地佩服父亲。直到现在，父亲仍经营着那家小厂子，生意还挺不错。而在这期间，父亲的很多同行都因为经营不善销声匿迹了。父亲凭着“少赚一块钱”的理念，坚持了多年。这是一种质朴与善良，更是一种人生的智慧。

 《幽默与笑话》2024年11月上