“定位“（positioning）一词是由艾尔·里斯（AL Reis）和杰克·特蒙特(Jack Trout)1972年在《广告时代》杂志上发表的题为《定位时代》的 系列文章之后而流行的。定位就是一种对公司的供应品和形象进行设计，从而使其在顾客心目中占有一个独特位置的行动。定位是指针对潜在顾客的心理采取行动，即将产品在潜在顾客的心目中确定一个适当的位置。也就是说，定位的重点在于对可能成为顾客的人的想法施加影响，唤起或强化顾客原本已经存在的欲望和渴求，使他（她）倾向于企业的引导，所以，定位最根本的目的就是使品牌在顾客心目中取得一个无法传代的位置。

市场定位理论的出现，增强了市场细分理论应用的有效性。选择目标市场是企业对细分市场进行分析评价的基础上所作出的为哪个或哪些消费者群体提供产品或服务的抉择，目的是解决消费者选择的问题。而市场定位或品牌定位作为选择目标市场活动的延续和发展，它是为叩开目标消费者的心扉、在 消费者心目中占据有利位置所进行的努力，以此实现消费者对产品、品牌或企业的认可与选择。可以说从企业选择消费者（目标市场）到消费者对品牌和企业的认可与选择是一个“跳跃“，而能否实现或能否顺利实现这种”跳跃“，品牌定位是关键。

一、市场细分是定位的基本前提

品牌定位并不是盲目的，而是有针对性的。目标市场是企业品牌定位的归着点，其前提是必须将整个复杂的市场划分为若干个具有不同特征的子市场或分市场，即要进行市场细分。通过市场细分，能使企业发现市场机会，为企业设计自己独特的产品或品牌个性提供了客观依据，因此，市场细分成为品牌定位的基本前提。

二、目标市场是企业品牌定位的归着点

企业在对市场总体进行细分之后，就需要根据自身的资源、技术条件、管理水平和竞争状况，结合企业自身的营销目标，选择拟进入的、对企业最有利且最具吸引力的细分市场。这个细分市场就是企业的目标市场。所谓目标市场，就是企业营销活动所要满足的消费者群体，是企业为实现预期目标而要争取的顾客群。

企业的一切市场营销活动都必须围绕着目标市场展开。同样，作为企业营销活动一部分的品牌定位也不能脱离目标市场。品牌定准以目标市场为着眼点和归宿。在品牌定位中对品牌的整体形象设计必须最终能使该茢获得目标市场的理解与认同，必须与目标市场的特征及需求相一致。

三、品牌定位是市场定位的核心和集中表现

企业一旦选择了目标市场，就要进行市场定位，设计、制造产品、塑造品牌及企业的形象，以争取目标顾客的认同。市场定位的目的是企业在拥有较多的竞争者的市场环境中（或称竞争环境）中，通过对产品本身、服务、情感诉求等各方面的设计，力图使品牌在顾客心目中占据一具独特的有价值的位置。从这一点来看，市场定位主要是指品牌定位。

举个例子，想必读者都知道滴滴，它是在线约租车软件，也有很多人使用过。那请问，您知道北京小桔科技有限公司是作什么的吗？相信绝大多数人是不知道的。这说明什么呢？顾客记住的是品牌而不是企业。所以，我们的营销重点应放在品牌上。即市场定准的核心与集中表现是品牌定位。

在企业进行市场定位时，一方面要考虑顾客对品牌及产品各种属性的认同程度，另一方面，更重要的是要考虑到竞争对手的品牌及产品的存在。也就是说，市场定位或品牌定位是在充分考虑竞争对手的产品特色、品牌个性与形象等因素后确定本企业品牌独特的个性与形象的过程，从这一点上看，市场定位了可以理解为竞争定位。

无论是市场定位，还是品牌定位抑或是竞争定位，它们都是针对品牌及产品市场竞争力的提升的一种企业谋划。实质上，是同一问题的多视角下的认知。根据前面的分析得知，品牌是企业传播产品相关信息的基础；又由于市场定位的最终目的是实现产品销售，所以，品牌作为消费者选购产品的主要依据，已经成为产品与消费者连接的桥梁与纽带，由此可以说，品牌定位成为市场定位的核心和集中表现。或者说，市场定位的过程中，为市场定位进行的种种活动最终都将体现在品牌个性与形象上。

资料来源：

刘凤军著  《互联网金融营销原理与实践》  中国人民大学出版社  2016年5月 P65-67

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